消费者需求研究的定义
消费者需求调查是挖掘消费者真实的需求和偏好,内容非常广泛,涉及了营销的许多方面,因此许多跨国公司与国内的大企业每年都会进行消费者需求研究,了解消费者对产品/广告的认知、消费者使用和购买习惯、消费者使用后评价、消费者媒体习惯、消费者对市场推广活动的态度等一系列指标。
消费者需求研究作用
1. 研究消费者需求可以更好的满足客户的需要,能帮助企业正确地进行产品定位和目标市场定位,减少企业在产品选择和市场选择上的失误。
2. 在充分调查研究基础上,进一步评估潜在市场的吸引力,评估企业在该市场的竞争力,并制定相应的营销策略。
消费者需求研究方法与步骤
对于消费者需求研究,曼思咨询会根据具体需要采用问卷调查、深度访谈、焦点小组座谈会、讨论、观察、写实等多种调研形式和手段,对目标消费者(包括个体和组织)进行全面研究,挖掘出消费者的潜在需求,具体步骤如下:
消费者人口特征分析:根据消费者人口基本特征如性别、年龄、学历、收入等属性对消费者进行划分,了解不同属性消费者购买特性与消费观。
使用过程:对使用过程进行分解,挖掘消费者在使用过程中的需求及改进期望。
使用后评价:根据消费者使用经历和体验,挖掘出消费者的未满足需求
建立需求库:将消费者需求进行汇总,综合了解消费者对这些需求的评价。
产生差异化需求:了解不同类型的消费者消费需求的差异化
策略建议:最后曼思咨询针对目前的产品现状和消费者需求,为客户提出方向性的建议。
什么是消费者需求研究
最新推荐文章于 2023-10-07 11:03:21 发布