导图解文 从梦想到财富（33）说服他的脑袋，不如挪动他的“屁股”

系列文章说明：

本系列文章 主要是 使用 思维导图 对知乎 上一个知乎上的专题系列文章《从梦想到财富》的 一个解读。

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1 文章链接

本章节 对应 《从梦想到财富》专栏的 文章链接 为：说服他的脑袋，不如挪动他的“屁股”

2 导图解文

该文章的思维导图如下：

3 感受分享

你可能是一位孩子的父亲，同时也是父亲的儿子，你是公司里的产品经理，同时也是其他公司眼中的用户；在旅途中你是一名旅者，拿起手机你又会瞬间变回一名白领。而当你身为不同角色时，你的言行，你的思维方式，甚至是你眼中的世界都是不一样的。比如你身为父亲，你就有养育小孩的责任，你不仅需要赚钱来为孩子提供成长所必需的物质条件，保护他的安全，还应该与他建立良好的亲子关系，耐心地教他知识，告诉他为人处世的道理；比如你身为警察，遇见小偷强盗，你就不能逃跑，你应该上前抓捕，这是你的职责所在...当你成为某个角色的那一刻起，这些行为都已经被规定好了。

我们的角色决定了我们的行为、信念、价值观。进而决定了我们的立场和利益诉求。而不同的角色在面对同一件事情时，关注焦点是不同的。于是当我们想要说服他人时，改变角色变成了捷径；但是光改变还不行，还要持久，那怎么办，那就在改变之后锁定角色，让对方在更长的一段时间内保持角色。

本章节总结如下：

当你的“沟通目的”和对方的“角色”存在冲突时，沟通会陷入巨大的障碍，此时你要提升的就不再是说服力，而是要先改变对方的角色。所谓角色，其实是在描述一段关系。因此，想要改变角色，就是要改变与他相关的4段关系：

1. 改变他和自己的关系，用“贴标签”的方式来改变他的自我认知；
2. 改变他和人的关系，用“离间计”切断他原有的关系，通过“寻找共性、统一目标”来把他变成自己人；
3. 改变他和事的关系，通过“降低这件事的回报，或加入一件更有意义的事”来让原来的事情没有做的必要了，或让他“先参与进来”，用新的角色慢慢驯化对方；
4. 改变他和物的关系，通过“补贴、降低学习成本，以及供一个更好的东西”去替换，或者通过“扩大”事物的边界，让他觉得，原来在意的那些东西，其实微不足道。

角色，既然会固化一个人，那么，我们也可以反过来运用这个特性，通过锁定这4段关系，把一个人角色化，从而锁定他之后的所思所想所言所行。

1. 锁定他和自己的关系，用“强化标签、激将法，以及赋予对方使命”的方式，来强化他的自我认知；
2. 锁定他和人的关系，通过“仪式感的结盟、白纸黑字的签约，或与对方成为家人”的方式，来把他变成真正的自己人；
3. 锁定他和事的关系，用“变动奖励”让对方从“可做可不做”变成“我想做”，用“规则制度+固定报酬”的方式，让对方从“懒得做”变成“必须做！”
4. 锁定他和物的关系，通过“赠送使用权、出售所有权，或者纳入共同体”的方式，让他拥有“主人翁意识”，从而自觉自愿的对这件事负起责任，并全力以赴。