模型 进化

本系列文章 主要是 分享 模型，涉及各个领域，重在提升认知。适应新需求。

---

1 进化的应用

注意：为匹配整个模型系统，这里的进化更多的是指 模型的进化，而不是进化本身。

1.1 SWOT模型 进化 POWER SWOT

SWOT模型 进化 POWER SWOT分析法（原SWOT模型链接为： 思维模型 SWOT分析）

SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级SWOT分析法将会使你弥补这些局限。在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由 POWER SWOT分析法得到解决。所谓POWER是个人经验（Personal experience）、规则（Order）、比重（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、权重排列（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。六个维度解读如下：

1. 个人经验(Personal experience)：作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢?无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉力将会对SWOT分析法产生影响。
2. 规则(Order)：优势或劣势，机会或威胁，市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣势和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
3. 加权(weighting)：通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。某些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如威胁A=10％，威胁B=70％，威胁C=20％(总威胁为100％)。
4. 重视细节(Emphasize detail)：SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已，重视细节将极大地帮你决定如何最佳地评价与比较各种要素。
5. 等级与优先(Rank and prioritize)：一旦添加了细节并评价了要素，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60％，机会A=25％，机会B=10‰那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。

那么POWER SWOT和 普通SWOT在实际使用中差别在哪里呢？这里举个例子：某公司原来是做餐饮经营的，现在发现保健品市场是个很好投资机会，打算代理某一知名保健品在公司所在大区的独家代理。该公司做出了如下较为详细的SWOT分析：

可以发现，两张表格内的分析因素完全是一样的，而且每个因素的基本分数（权重）是完全一致的，因为只有这样才能把自己的公司和其他竞争者（抽样被调查公司）进行对比。通过这两个稍微复杂的表格不难发现，相对于SWOT分析法而言，这个分析更加详细了。此外，两张表 对每一个因素进行了打分的整合，这种定量的分析有很重要的意义。我们在考虑每一项因素时，如果只考虑其感性的大致的影响和权重的话，那么随着分析项目的增加，可能这种分析就无法得出客观真实的结果，可能也就无法分出自己的企业相对于别的企业在进行新的业务和投资时是否具有比较优势。其实，高级的SWOT分析的核心是通过浅显的定量分析看企业是否具有哪方面投资的比较优势。只要企业的比较优势明显，即使某一行业竞争再激烈，也可以考虑拓展这一业务。

关于初级/高级 SWOT分析法的使用建议：在做SWOT分析的同时，有必要时时跟踪并仔细看看公司所处的变化的商业和市场环境。通常，你每天冥思苦想、日盼夜想的巨大的商机会出现在突然变化的商业环境中。比如说：人们生活平提高要求所食用的食物不但要健康，而且还要好吃。这就会导致及健康有好吃的食品短缺，而商家恰恰可以利用这一变化的商业环境生产出自己的产品。因此有必要对SWOT 每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作必要的修改。只有这样，SWOT也好 POWER SWOT也罢，才能是最实用的。不论是使用基本的SWOT分析还是高级的SWOT分析，都应该确保要分析和可比成分的准确、和新颖性。对享用的数据和资料进行充分的分析是SWOT取得实效的关键所在。另外，在进行重大决策时，光一个SWOT初级或高级分析也是不够的，还要考虑到其他方法的综合运用，尤其要对变化的市场和竞争环境有比较清醒地认识。

1.2 PDCA环进化PDCAR

PDCA环 模型 进化 PDCAR模型（原PDCA环 模型链接为：思维模型 PDCA环）

PDCAR与PDCA之间的不同之处在于多了一个R，它的含义是：代表记录和备案（RECORD）：好的执行者总会在计划执行完毕后，认真总结计划执行过程中的经验、得失，并将计划执行的详细情况记录、备案。无论计划的执行是否成功，有关该计划的详细信息总能为自己和团队中的后来者提供可资借鉴的宝贵财富，而且 PDCAR强调内部之间的有效沟通和协调，要求事情的进程必须得到及时的传达和汇报，避免出现不可挽回的错误。PDCAR更注重工作流程的循环性和团队合作精神。PDCAR是在PDCA模型基础上进行优化后的标准工作流程。同时员工在工作中应养成按PDCAR流程进行工作的习惯。

PDCAR运用于工作中不仅可提高工作效率、减少误操作；此原则运用于生活中同样会对个人人际关系，生活质量产生巨大的帮助。例如：2006年2月 B 接待一个巴基斯坦客户,B已在客户来中国之前双方沟通确定了接待日程,但从客户到达中国直到在机场见面两天期间,客户给B打过三次电话重复确认航班，接机等事宜。对此客户的解释是：“我们处在一个变化的环境,任何已确定好的要素都可能在几秒钟内改变。为了确保事情进展顺利而不是超出自己预料，避免措手不及的情况，我们必须提高自己的预见性，保持与事态的密切接触，适应变化，调整自己的计划和进程”。

1.3 5W2H模型进化 5W3H

5W2H模型 进化 5W3H（原 5W2H 模型链接为：思维模型 5W2H分析法）

5W3H 与 5W2H 不同之处在于 多了一个H，这个H表示 工作结果（how do you feel，即工作结果预测）5W3H也称为 八何分析法，主要用于 对顾客进行分析、对市场需求进行分析，解决计划编制的结构问题、方向问题、执行力问题。在之前的5W2H模型的分享使用中我们当时的一个案例是这样的：使用5W2H对 用户购买笔记本的行为 进行分析（前提：有用户购买笔记本的完整数据表）

• WHY：用户购买的目的是什么？（市场调查获取数据，比如售出的笔记本显卡配置均较高说明有可能主要用于娱乐）
• WHAT：用户主要购买的产品？（各产品的销量分布，是否有某几款产品 卖的特别多）
• WHEN：用户何时购买？（购买时间分布），多久再次购买？（购买时间间隔分布）
• WHO：用户有什么特征：男女比例、年龄分布、地域分布、学历分布收入分布。。。
• HOW MUCH：用户购买什么价位段的产品？（也就是价格段分布）用户再次购买意愿如何？（也就是用户购买频次分布）
• HOW：用户购买支付方式？（购买支付方式分布）
• WHERE：用户购买渠道有哪些？(购买渠道销量分布)

接下来我们再添加一个维度：HOW DO YOU FEEL，即用户购买后的感受如何？（举个例子：比如客户买的是苹果的笔记本MAC，那么意味着 不仅笔记本有 可用的价值 ，还有可观赏的价值，整体大方简洁的设计还能够给你带来 愉悦的心情，轻薄、好用，结构设计就是棒，用着就开心。同时 你有可能将这种感受分享给周围的人，而周围的人也会因为感受 来选择同样的笔记本，总体来说就是关注用户体验）

2 模型 进化

如果在使用模型时，总是局限在如何使用现有的模型，那么模型本身就限制了你，这个世界唯一不变的就是变化，模型就像科学一样，如果只是相信并且遵守，那么科技无法进步，社会无法发展；这并不是我们想要的，我们要做的是在使用模型的同时 不断的完善它。科学没有错，但是过渡相信已有的科学本身就是一种迷信。

进化 这个理念源自自然科学，也源自 对自然界生命的理解。1859年，C.R.达尔文发表《物种起源》一书，论证了地球上现存的生物都由共同祖先发展而来，它们之间有亲缘关系，并提出《自然学则学说》以说明进化的原因，从而创立了科学的进化理论，揭示了生物发展的历史规律。物种起源的理念是：地球上的生命，从最原始的无细胞结构状态进化为有细胞结构的原核生物，从原核生物进化为真核单细胞生物，然后按照不同方向发展，出现了真菌界、植物界和动物界。植物界从藻类到裸蕨植物再到蕨类植物、裸子植物，最后出现了被子植物。动物界从原始鞭毛虫到多细胞动物，从原始多细胞动物到出现脊索动物，进而演化出高等脊索动物──脊椎动物。脊椎动物中的鱼类又演化到两栖类再到爬行类，从中分化出哺乳类和鸟类，哺乳类中的一支进一步发展为高等智慧生物，这就是人。生物界的历史发展表明，生物进化是从水生到陆生、从简单到复杂、从低等到高等的过程，从中呈现生物进化出一种进步性发展的趋势。

总之，局限于 固定的模型终将跟不上时代发展的潮流。所以，无论你学的思维模型是什么？请把它放到你的生命中，用我们的人生体验 不断让这些思维模型 升级，在与你的生命共同成长的同时 为你所用。

3 模型简图