如何站在乙方的角度做好甲方的企业信息化咨询？

今天跟李博讨论一个很有意思的事情。作为信息系统的服务商，到底如何做客户的信息化咨询？这里边有一个前提是，我们在做信息化咨询的同时，要设法引导客户采购我们的产品，同时要考虑如果我们公司中标后期信息化项目，并进行项目实施时不挖坑，能hold住。我们在信息化咨询时，对企业做了深入的调研工作，了解企业的现状，反倒在写规划的时候，反倒变得保守。这时候写出来的东西，非常平平无奇。首先是很难满足客户的要求，客户对信息系统的建设，总有一种高大上的幻想在里边；其次，如果客户把规划扔出去公开招标，很难在技术层面上屏蔽其他供应商。

这种情况下，要求我们咨询师跳出实施顾问的角度，能站在产品售前的角度去做规划。其实，技术规划到签订产品合同，再到敲定具体的实施细则，中间还有诸多的环节。我们一定要充分发挥自己先入为主的优势地位，导入我们的理念，整一些特有的新词，迷糊其他供应商。