原神系统分享-付费系统

本文分析原神的付费组成结构，并结合市场头部移动产品，目标用户属性，对原神的付费结构优化提出建议。

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结论

1.原神是目前移动市场典型的免费注册和内购的经济模式，核心玩法可免费体验；通过大世界探索、剧情、战斗系统提供用户游戏体验；角色武器获取为主要付费来源手段，角色武器养成、外观为次要付费来源手段；原神的付费页面相对其他移动产品较简洁、付费类型较少。

2.可付费内容包括月卡，纪行通行证，养成材料礼包，外观 。

3.月卡、通行证和用户登录游戏、完成目标等活跃行为绑定，收益限制高于直接购买，通过付费内容鼓励用户活跃。

4.无首充设计，不同金额付费系数统一，直接充值金额：创世结晶：原石等于1：10：10；充值获得的资源为创世结晶，可等比例替换为原石；祈愿的核心资源为纠缠，相遇之缘，可使用原石160:1比例兑换；每个金额设置首次充值翻倍奖励，鼓励用户形成付费习惯。

5.角色和武器设置有常驻和限时，通过周期性开放限时角色，鼓励用户冲动消费；获取方式为抽卡获取，设置有保底机制，利用赌徒心理增加用户对相同产品的付费欲望；可通过RFM等模型合理分配抽卡概率，降低用户因抽卡的流失。

6.付费驱动上①提供试玩角色，让用户了解角色战斗能力②限时UP，限时折扣皮肤等促销驱动③利用人物剧情形象包装，宣传视频素材增强用户付费

7.对产品付费大R提供专属的服务，在节点提供专属实物奖励，让用户付费后获得预期外的收益，长期维护高价值用户

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付费内容

·月卡

名称：空月祝福；费用：30元（无法用材料兑换，需要直接付费购买）

收益：直接获得300创世结晶，每日首次登录获得90原石，从购买日起持续30天，如未登录则无法领取

·战斗通行证

名称：珍珠纪行/珍珠之歌；费用：68/128元（无法用材料兑换，需要直接付费购买）

收益：68获得获得自选武器，根据进度，原石奖励，天赋培养，角色培养材料；128额外获得名片，提升10级进程，树脂奖励；周期和购买时间无关，和版本开关时间一致，每个周期40天

·养成材料礼包

费用：60/300/980 创世结晶 

收益：天赋培养，角色培养材料，获取比例低于战斗通行证同费用获取比例

·角色外观

名称：角色装备；费用：2480/1680 创世结晶

收益：角色永久专属外观（可自由切换）

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祈愿系统

系统组成

祈愿系统是用户花费原石的主要付费系统。

祈愿功能分为常驻和限时祈愿，限时祈愿卡周期：20天，目前每次卡池分为两个角色池，一个武器池，5星角色祈愿的基础出率为 0.6% 。 4星角色祈愿的基础出率为 5.1% ，综合出率（含保底）为 13% ，最多 10 次祈愿保底获取4星或以上角色，单武器期望为107.2635，17162.162原石；单角色期望为93.75抽，15000原石。

此外，新手有专属的祈愿系统：20抽后关闭，8折优惠，并可获得特定角色诺艾尔；通过奖励鼓励用户形成祈愿习惯。

系统特点

抽卡系统利用了用户的赌徒心理。

用户在低次数的时候会认为自己有幸抽中，而进行尝试，对于未抽中有足够的心理预期；在高次数，如80次抽取时，会因“即将保底”而有动力继续尝试；抽卡付费模式对于相同的产品，相比于传统的付费模型，用户更愿意进行付费。

在劣势上，抽卡这类具有独立性的玩法，当用户了解到其他用户的抽卡概率时，会产生负面清晰，并可能导致用户活跃降低。

系统和用户活跃

抽卡模式具有灵活性，适合对用户分层后进行价格歧视；按照RFM模型

R：“用户最近的活跃程度”

F：“用户账号历史总消费”

M：“用户最近一段时长的总消费”

通过三者判断用户的整体付费意愿和目前流失风险大小；综合加入延时性控制，增加随机性事件，达到祈愿系统概率的合理化

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通行证

系统组成

珍珠纪行、珍珠之歌系统是用户获得养成材料的主要付费系统；纪行共50级，持续一个版本40天；每级经验固定为10000；经验获取分为单日任务、每周任务、每期的常驻、活动任务；每周经验获取有上限，鼓励用户长线的进行升级；

大地纪行（免费通行证）可获得经验书，矿，莫拉，5树脂，5相遇之源

珍珠纪行：额外获得三倍的经验书，矿，莫拉；以及额外5树脂，5纠缠之源，680源石，特殊四星武器一把，天赋书

珍珠之歌：可额外获得经验升级加成，5树脂，专属名片

系统特点

1.通行证的性价比高，对于游戏大部分用户都是个合适的选择

2.通过阶段性设计，通行证不仅能拉动用户活跃和留存，还能和付费较好的融合，对于购买了高级通行证的用户，不进行活跃行为等于是亏损，对于完成了免费通行证部分奖励的一些用户，通行证的高性价比资源能驱动他们进行购买

3.通行证可复用，成本低，按照游戏节奏分赛季即可

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建议

1.一些微信小程序，页面对用户抽卡进行“运气的划分”和用户之间的对比，一定程度上会影响用户抽卡欲望，建议增加数据获取难度、或减少获取的抽卡历史时长。

2.部分用户在通行证满级后可能会失去获得奖励的动力，金铲铲之战通行证在完成任务后会设置以10个等级为目标的额外小奖（建议直接把经验X10，单独弄十个空的地方体验较差），可考虑满足此类用户体验，增加内容。

高费用的通行证往往搭配专属的强福利（如英雄联盟手游的英雄赛季皮肤），除了目前的名片外，可考虑直接获得该版本的角色头像。

3.付费人物外观目前的频率对于原神这一表现力强，且目标用户热衷于外观内容的产品，还有可挖掘的空间；除游戏内模型动作展示外，通过CG，开发者日记等素材可增加用户的购买欲望

4.利用武器拉动用户抽取角色

开放角色专属四星武器的提前获取，形成鸟笼效益，增加用户抽取角色的动力，目前角色和武器的对应关系一般体现在五星角色和五星专武，用户在抽取角色后本身有动力抽取五星武器。反过来，可以通过给予一些名称、外观相符的四星武器，影响用户抽取五星角色；

（该类型设计多体现在RPG游戏中，建议重视外观或者特点场景武器和角色的匹配度，将数值尽量降低，不影响玩家抽取五星武器。此类设计还可以作为“福利”“外观表现”在游戏外的营销中获得更多用户）

5.增加折扣类物品设计

在节点增加外观类折扣；或给每个用户增加更高价值的祈愿卡池