崩铁-营销获量方案总览

本文通过从宏观角度，具体执行角度两个方向对崩铁在国内的营销获量方案进行分析，为后续的营销结构分析提供

对营销整体结构的：目标用户/次要用户，营销核心打点，游戏优势/吸睛点，具体素材，营销渠道五个方向进行分析。对营销策略：市场环境，公司资源/商务优势，崩铁产品特点，可执行内容。

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营销组成结构

一、目标用户

①倾向于二次元表现的用户，包括热爱或关注过二次元番剧、文化，喜好二次元美术风格的用户

②偏休闲的游戏用户，包括喜好休闲、放置玩法，或日常游戏世界较少的用户

③喜欢策略战斗，回合制战斗玩法的用户

二、营销核心打点

以优质美术资源，剧情搭配核心玩法，整体包括（箱庭探索）（剧情体验）（回合制战斗）

三、游戏优势/吸睛点

1.优质的人物美术画风，箱庭式自由体验，界面式的解密玩法

2.游戏内可体验到的剧情动画，可直接复用作为素材发布，类型符目前大部分媒体平台用户喜好

3.可放置性的回合制rpg玩法，以及深度的rouge体验，战斗中的特效动画

四、营销素材，内容

官方营销素材

1.角色PV：以角色3D模型为主的纯动画

2.角色千星纪行：以2D骨骼动画为主的纯动画

3.走进星穹：主要为角色实战，技能组成介绍

4.版本主KV，角色立绘宣图，宣传特色图，

信息流广告素材

1.角色PV剪辑（核心）

2.角色立绘,banner图

3.品牌加福利（拉新）

4.场景美感宣传素材（较少）

营销号素材

1.配音式解说，新闻式播报

2.游戏剧情配乐剪辑

3.攻略式解说内容

4.鬼畜等二创素材
 

达人营销素材

1.试玩体验（游戏博主）

2.素材植入，口播（历史，美术，音乐，美女等博主，主播）

五。营销渠道

官方渠道

1.产品官网

2.版本专题页，落地页

3.米游社官方社区

社媒渠道

1.抖音、B站、微信视频号、快手等视频渠道（B站包括帕姆的收藏夹）

2.微博，小红书，知乎等社媒

3.QQ音乐，网易云等音乐APP

4.虎牙，斗鱼等直播平台

5.微信游戏圈，QQ小世界等

商店渠道

1.AppStore苹果下载渠道

2.TapTap,NGA,好游快爆等

3.B站商店，小米商店分成应用渠道

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市场环境

市场份额

回合类玩法产品营收占据目前整个游戏市场份额10％

ARPG玩法产品营收占据目前整个游戏市场份额12％

核心竞品

二次元美术画风产品：

无期迷途，蔚蓝档案，阴阳师，明日方舟，原神，崩坏3等

回合制，放置类玩法产品

梦幻西游，问道，一念逍遥，长安幻想等

公司资源/商务优势

平台关系

1.和苹果合作较深，包括产品功能，外部营销活动

体现在经常登上AppStore的推荐位

2.和B站合作较多

体现在会获得较多的产品相关的热搜和流量倾斜

3.和TapTap合作较多

体现在产品提供Tap登录方式，Tap会有较多的产品相关的热搜和流量倾斜

品牌优势

米哈游往期产品的优势和对“米哈游”公司名、“崩坏”系列的运营让崩铁在拉新上有品牌优势；

1.信息流广告素材，3秒流失率低，用户看到产品名和公司名称就愿意下载体验

2.品牌联动、周边成品能获得高于常规游戏产品联动的营收