数字化时代如何赋能渠道分销？

01 品牌商渠道分销如何脱困？

产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，分销渠道越深，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的节点就越多，渠道链路就越长。伴随着传统渠道分销的市场反应迟缓、政策执行不到位、节点制约、资源浪费、渠道库存积压等问题越发凸显。

 如何构建符合企业生态、灵活应对市场变化和经营调整的一体化的渠道分销和终端管控体系；促进渠道数字化转型、帮助传统品牌商渠道分销脱困？

02 渠道分销存在哪些行业痛点？

1、在品牌商产品和服务向消费者转移过程中，渠道链路过长、反馈滞后、反应迟缓、易断层。

单据在渠道中层层转发，没有高效统一的工具，信息反馈不及时且转发过程易错漏。渠道过长导致企业远离终端消费者，企业对市场和消费者的反馈迟缓，导致经营策略调整缓慢。在经营政策下达时链路节点执行不到位、不及时，甚至无法触达终端，而企业对执行效果无法掌控。

2、企业对分销渠道管理碎片化、渠道链路单一对链路上的组织角色功能单维无法发挥更大价值和效能

分销渠道链路单一，整体效率和稳定性受链路上单节点制约；业务形式单一、风险抵御能力差。渠道的搭建成本投入高，而链路上的组织角色功能单维无法发挥更大价值和效能，无法承担多维职能、提升渠道费用和价值产出的投入产出比。

3、市场把控不准确、渠道消化能力不清晰、库存不透明。

对市场和消费渠道数据和反馈不准确，不利于新品研发和推广。对渠道消化能力不清晰，盲目压货，渠道库存积压严重增加经销商资金压力、占用新品上市空间。库存不透明，不利于计划排产、经营策略制定且渠道促销针对性差。