电商业务设计：社交电商产品核心设计

社交电商是传统电商进化与社交结合的产品，社交电商产品的设计要延续电商销售的规律的同时，也应加入社交元素促进销售。

 

在线上电商产品设计时，有两个基本公式：

 

一：运营指标体系

 

销售额=流量X转化率X客单价X复购率X转介绍率

 

流量、转化率、客单价、复购率、转介绍率5大指标始终贯彻在社交电商运营中，5大指标也影响着电商产品的运营活动。

运营指标体系的实现以建立私有流量为主要工作。

 

二：用户运营体系

 

拉新—>首购—>复购—>分享—>推广—>合伙

 

客户拉新到成为合伙人是连续过程，社交电商产品设计围绕这一运营体系过程进行。实现从客户潜在需求，到首购后成为合伙人带领团队做业绩。

 

对于社交电商产品，有三个重要设计内容

 

↘       平台、社群定位设计

↘       产品、定价设计

↘       分销、返佣设计

 

本篇文章着重介绍分销分佣的模式设计，这也是社交电商区别于普通电商产品的特殊、卖点设计内容：

 

平台模式

 

 

分销商模式

 

 

 

代理模式

 

 

预付货款模式