没有共识，目标只是一句空话

文章来源：张丽俊

作者：张丽俊

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导语：年中确定了目标，如何让大家接受你的目标？首先，你要和大家在目标上同频共振，形成共识。

在“蹲马步”管理工坊的课程中，学员们经常会问我这样一个问题：

“Cherry，公司拍下了目标，我该怎么样让大家接受目标呢？”

这其实也是很多管理者面临的痛点，即公司对团队有期望，老板对业绩有要求，但偏偏目标很难落下去。

目标为什么很难落下去？因为很多时候，你的目标不一定是对方的目标。一旦对方缺乏意愿，没有共识，目标就是一句空话。

那么，如何在目标上同频共振，达成共识，真正让目标落下去呢？

你需要搞定三拨人：老板、平级和下属团队。

首先，你要向上沟通，和老板达成共识。

很多人根本不知道老板为什么给他拍这个目标。那么你一定要跟你的老板去讨论，你为什么给我定这个目标。

当你完全不理解这个目标为什么拍给你的时候，你就去做了，结果你发现你根本做不到，这个时候你就是那个背锅的人。

跟老板讨论，要注意以下三点：

第一，跟老板沟通目标的时候，要有胆量，不用害怕。

为什么呢？因为你现在沟通总比后面做不到要好，每个老板其实都希望你完成目标，所以向上沟通你要有胆量。

第二，你也不要被老板忽悠，你跟老板沟通之前，你先自己测一遍。

譬如，相关的数据，从数量到质量到转化率，你都测一遍。很多时候，最后听谁的，主要是看谁准备得更充分。你准备得越充分，就越能够掌控局面。

第三，在跟老板讨论的时候，你至少要做到以下几条：

1.弄清楚他为什么给你定这个目标，为什么认为你能完成这个目标；

2.要找老板界定清楚，这个目标到底完成到什么程度才是满意的；

3.你要跟老板探讨该如何完成目标，在做这件事的时候，老板会给予什么样的资源和支持。

其次，你要跨部门沟通，和平级达成共识。

目标的实现，少不了其他的部门协同。所以，目标在解读的时候还要平级沟通，平级沟通你要有肺腑，你不要忽悠人家。

什么意思呢？就是说，你在和平行部门沟通目标的时候，一定要足够真诚，好的地方，要分享出来，不要藏着掖着；不好的地方，也要直言不讳，不可隐瞒事实，欺骗对方。

和平级沟通，你不能只考虑自己，利用对方，你要有“利他思维”。

因为，平级之间从来都不是竞争对手，不是敌人，而是并肩作战的伙伴，是关键时刻可以把后背交给对方的兄弟。

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