纵与横，项目中的利益团体

横向看，项目中的利益团体包括：业主方、总包方、甲方、乙方、监理方等。

纵向看，项目中的利益团体包括：企业、销售、生产、用户。俗称：当家的、动嘴的、动手的、享受的，共四大门派。

1、当家的

每一个企业或机构都有一个法定代表人，都有其使命，都有长远发展的打算。这一点注定了当家派与动嘴派利益的不同。当家派的根本诉求通常包括3点：1）现金流 2）利润 3）风险（不要打官司或出事故）。

当家派包括项目涉及的所有合约方的法定代表人（老板），包括业主方、总包方、甲方、乙方、监理方等。

企业中的产品经理（包括其下属的研发人员）通常与当家派是一伙的，代表当家派的利益。

2、动嘴的

项目涉及的所有合约方中不干生产型工作的非老板，统一属于动嘴派。动嘴派的根本诉求就一个：赚钱。赚尽可能多的钱，还不能让当家派或其它动嘴派不满意。企业的现金流、利润甚至风险都不是他们真正关心的，至少不是最关心的。

企业中的售前、市场人员、销售主管/总监、合作伙伴人员甚至部分采购人员通常与动嘴派是一伙的，动嘴派的核心代表是企业中的销售人员。

3、动手的

项目涉及的所有合约方中干生产型工作的非老板，统一属于动手派。动手派的根本诉求：少加班、工作愉快、少返工、多拿奖金。如同待宰的羔羊，但不想被宰。

动手派以项目经理为核心代表，包括业主方、总包方、甲方、乙方、监理方等每一方的项目经理。动手派的成员包括所有干生产型工作的人。

企业中的PMO、财务、HR、采购（不一定纯）通常与动手派是一伙的。注意：研发与动手派不一定是一伙的，研发共趋向于当家派的利益，与产品经理是一伙的。

4、享受的

用户，最终享用本项目生产成果的用户，是享受派，也是最终长久担责的一派。衣服穿在身上，暖不暖、合不合适，只有用户知道。用户是项目资金投入最终的“背锅者”。