“四面楚歌”突围方略

每个项目都存在四方:客户(上方)、供应商(下方)、销售(左方)、老板(右方)。

销售和老板未必是一伙的,销售和客户通常是一伙的,销售和供应商有时是有关联的。

老板和客户未必是一伙的,供应商未必和老板是利益共同体,老板未必能控制住销售。

极端情况(部分项目管理混乱的企业甚至很普遍):客户逼项目经理,要进度节点;供应商逼项目经理,要求先付款;老板逼项目经理,不给资源/不垫资;销售逼项目经理,满足客户要求。此即造成项目组“四面楚歌”的境地,甚至项目组的资源项目经理也没有完全控制权,即项目经理独自一人面对所有困难。

通常的做法是,上扛扛,下压压,左谈谈,右求求,挪出一丝希望,挤出一口气,挣扎一段时间。项目组人员,包括项目经理自己,都被用到极限。榨无可榨,老板出面,项目组全责,换个头或换班人马,继续原模式。项目组再多的无奈都没法讲,要结果没结果,要苦劳没力气。

面对“四面楚歌”的境地,集中火力向一方靠拢,打穿一方,并突围出去,或许是唯一的解法。四方是利益共同体,打穿一堵墙,借一堵墙反击另一堵墙,震慑其它相关方。需要项目经理具备极强的心力,至少要超越四方中最弱的那一方。

 

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