乙方的本质是控制需求

乙方必须控制需求，如同甲方必须控制付款。乙方是卖货的，如果货物的规格（需求）由甲方说得算，乙方如何控制成本呢？如果乙方无法控制成本，乙方又如何赚钱呢？如果乙方赚不到钱，乙方的员工咋办呢？乙方又如何在市场竞争中存活呢？靠被虐是活不下去的。乙方必须控制需求，这关系到乙方的生死。

扩展一下，这里的“乙方”就一定是互相签了买卖合同的甲乙双方吗？

在项目组中，项目经理是领导，相比客户，项目经理是乙方，是代表公司提供交付服务的乙方。项目经理必须组织管控需求。然而，如果项目经理无法管控好需求呢？撤换项目经理？如果项目经理无法撤换呢？

实际上，乙方的在项目组中工作的每一个人都是“乙方”，尤其是最为最终生产者的码农们。相比码农，项目经理是“甲方”。码农不能完全依赖“甲方”控制需求，尤其在软件项目需求灵活多变的情况下。“乙方”，即便是码农，也必须努力控制需求。否则，码弄又如何能存活下去呢？依靠被虐是不能长久的。

乙方的本质是控制需求，不论大乙方，还是小乙方。