数据分析， 2020年业绩指标如何预测？

临近年底，企业都要做2020年预算，这个任务往往和数据预测业绩指标有关，于是很多同学留言想看：2020指标预测该怎么做？今天它来了。

第一，指标预测的错误做法

在来年的指标预测上，一直以来有两种观点：

• 投降论：我说了又没用！问老板！您老说是几就是几。
• 速胜论：我有人工智能阿尔法大狗子模型，一模一个准。

两种做法都有问题。投降论往往会引起老板不满：“你是做数据的，我都说了要你干什么！！！”而速胜论开头死于数据太少，手头翻来覆去也就GMV、PV、UV、转化率、客单价几个数，预测模型没准头。结尾死于业务口水：“你考虑业务情况了吗？你一天业务都没做过瞎哔哔啥！！”

本质上，投降论和速胜论是两个极端。一个极端自暴自弃，完全没有发挥数据该有的作用。一个极端自高自大，自以为有一堆代码就天下无敌，忽视了业务的参与。想要解决好这个问题，既要懂得预测方法，又要懂得如何做年度预测这个工作。双管齐下才能解决问题。

第二，指标预测的基本方法

预测常用的方法有三种：业务推演法（拍脑袋法）、时间序列法、因果关系模型。三种方法的操作流程、适用范围不太一样。因为本篇不是专门讨论算法的，所以先归纳如下，有兴趣的话我们单独分享：