要深度分析问题原因,不能只统计数字,流于表面!每次写原因分析类报告,都有领导这么咆哮道。而听到这个要求,很多新手同学又是眉头一皱眼睛一闭:妈耶,咋整啊。今天我们系统讲解下。
问题场景:
某硬件+服务的大企业,正在推微信服务小程序,目标是降低人工客服工作量。可全力推进一段时间后,人工客服未见减少。客户服务中心(一级部门,很有权势)领导大为不满,要求数据分析,为啥推广小程序没有减少人工客服量。
一、核心难点
归因问题首先难在:领导期望太细、太具体,而数据分析给不到。
数据分析产出的:30%的来电用户未绑定小程序,所以应该加强绑定。40%用户绑定了但是近1个月不登录,所以应该加强运营。
领导期望的:用户为什么不绑定?是不知道绑?不会绑?不想绑?为什么又不想绑?是我们没宣传?宣传了还是话术没说对?话说对了但是客人没认真听?
是滴,领导们期望的是这些具体的原因,这样才能针对性做改善。可这些具体的原因往往涉及用户心理、业务动作、用户与一线业务互动,根本没有数据记录,很难量化分析。可如果只给一个很粗的“加强绑定”的建议,肯定业务方不买单。谁来加强,加强哪里,加强到什么程度,一共十三步操作绑定排第几,这些具体问题都没有答案,自然会抗拒这种结果。
然而,即使是再做细致拆分,还有另一个核心难题:用户绑定了不登录,到底是因为用户太蠢,但是我们没做好?