采购策略的决定因素

要了解如何确定采购策略，就必须要了解采购策路在整个企业的五个基本运转体系：
1、营销财务体系
2、生产运营体系
3、物料供应体系
4、工程研发体系
5、人力行政体系
在这五个体系中，通常我们管第1项叫经营，后面4项叫运营。一般来说，在企业中，运营是服务于经营的，经营要达成的目标，是需要通过运营来实现的，也就是说，企业想要向客户呈现什么价值，就需要内部运营系统能够提供这些价值。
在这些系统中，采购管理在哪里？答案是在物料供应系统中，当然也是服务于经营体系，服务于经营目标的。因此，采购战略的制定取决于经营策略(市场、销售、财务等)。例如，当一个企业想要为客户提供“快速响应”的价值时，企业整个供应链的首要任务就是缩短各个环节的交货周期。相应的，在品类策略中，配送策略是重点，而在供应商策略中，更多的资源会分配给接近度高、供应周期稳定的供应商；如果一个企业的主要营销点是“低成本”，那么品类策略和供应商策略当然也就大不相同了。
任何一种采购策略的选择都没有绝对的对与错，只是与经营者策略的匹配程度不同。有的行业适合与供应商在技术合作上深度融合、相互依赖；有的行业适合不断引入新的供应商，并优化供应格局；有些企业适合只提供少量但精细化的产品；有些企业适合提供覆盖范围大的系列产品。这些不同的业务和经营策略将对应不同的采购策略。
作为一个采购管理者，只有能够清晰的了解整个企业的经营策略，才能为之匹配最合身的采购策略，并把采购策略转化成可量化衡量的管理指标，进一步知道那些具体的采购作业管理。