消费进化的 3 条关键路径，从本质上看消费与营收

目录

一、重新认识高性价比、高毛利

1. 什么是高性价比？

2. 什么是高毛利？

3. 高性价比、高毛利与价格之间的关系

二、消费进化的3条关键路径

1. 价值右移，提高性价比，解决价值更贵的问题

2. 成本左移，提高毛利率，解决成本更低的问题

3. 换个“价值”，找到新的需求

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一、重新认识高性价比、高毛利

成本、价格、价值

高毛利、低成本、高价值、高性价比

高性价比，并不意味着便宜、低成本，它们之间不对立、不矛盾。

1. 什么是高性价比？

性价比中的“性”指的是性能、品质，这里的性价比指的是产品性能、品质的价值，不是指价格。

高性价比：是因为价值远远大于价格。

产品高性价比指产品具有比较优势，同等价格性能更好，同等性能价格更低。

2. 什么是高毛利？

毛利：价格到成本的空间

高毛利：是因为价格远远高于成本

3. 高性价比、高毛利与价格之间的关系

性价比影响消费者是否喜欢产品，毛利率影响着盈利情况

高性价比+高毛利=好生意

图 高性价比、高毛利与价格之间的关系

二、消费进化的3条关键路径

图 消费进化的3条关键路径

1. 价值右移，提高性价比，解决价值更贵的问题

产品能解决更贵的问题，它的价值就可以更高。

可以价值升级，解决更贵的问题。

同心多元化

2. 成本左移，提高毛利率，解决成本更低的问题

创造性的降低成本，才是真本事。如：

① 结合消费趋势，降本保质。

日本人口出生率降低，老龄化严重，劳动人口减少，贫富差距拉大，人们物质欲望降低，进入了第四消费时代。优衣库（无理由的便宜）和无印良品（没有品牌的商品）迎合消费趋势，应运而生。

② 利用远程互联网，为更偏远的地方做更多有价值的事。

如支教中国2.0受扎克伯格用VR（你现实）开会的启发，利用互联网为山区孩子远程支教，用互联网的连接代替跋山涉水的连接，不仅降低时间成本、劳动成本，还可提供更加丰富的课程。

创造性的降低成本的机会在哪里呢？需要在生活中寻找、观察、发现

如豆瓣上的70万人的群组“抠组”，利用创新降本增效，或能诞生一个超级平价的品牌。

3. 换个“价值”，找到新的需求

当一个新需求、新产品出现时，会被少数人发现、先使用，从而产品原始销量。如何这个需求满足得很巧妙、用起来很好，用户就会忍不住想要分享，从而产生声量和互动量。“销量未达，声量先至”，监测消费趋势很重要。

真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵。

这是一篇学习笔记，文章灵魂源自：刘润老师一书《进化的力量2：寻找不确定性中的确定性》