资深外贸人给外贸小白一些靠谱的建议

下面是工作多年的老外贸人的七点建议。希望你能认真阅读，对你以后的工作有所帮助和启发。

1.正确的报价

报价不能太高，但也不能太低。不要轻易降价。价格应该是正常的。即使是新客户也不能作弊。记住，现在信息越来越透明，没有傻子给你杀。有时候价格会表现出质量和服务的心理暗示。

2.学会对顾客说不

即便是面对老客户，一味的退让，也是在给自己挖坑，最后也会落得不欢而散或者进退两难的下场。

俗话说，物以类聚，人以群分。真正给你带来利润的，往往是一群和你品味一样的人。与其把时间浪费在根本谈不拢的客户身上，不如把时间花在开发下一个客户上。

3.坚持开发新客户

不要以为手里有几个老客户就够了。现代商业社会瞬息万变。如果哪天老客户生意不好了，要么逼你亏损，要么就分手。所以开发新客户要持之以恒，长期下大力气。

4.学会合作

有些外贸业务员，尤其是SOHO一族，在某一段时间里，可能生活很精彩，但如果你想继续做单，就必须组建自己的团队。不然不把自己累死，很容易在各种小细节上掉链子。

学会与团队分享和沟通。

默默发财的时代已经过去了。个人表现再好也没用。个人的成长是基于团队的成长。团队需要互相帮助。尤其是一个企业的平台需要大家来搭建，才能成长，客户数量才会增加。

5.积累经验

善于积累各种信息，尤其是国家政策信息和行业新知识。你可以不看书，但至少保持每天用手机看新闻的习惯。

很多情况下，新客户的发展并不一定是因为价格和服务质量取胜，而是客户所在国家的地理位置、语言、宗教礼仪、历史、国家政策知识储备等起着决定性的作用。

6.学习新的东西

在互联网出现之前，许多外贸业务员通过传真与客户沟通。但是，在移动商务时代，我们必须学习电子商务的技能，我们需要掌握B2B平台，聊天平台，手机邮件，甚至手机报价。

一个真正的电商高手，可以通过Whatsapp、脸书、Twitter、Instagram随时了解客户的动态、状态和心情，在分享和交流之间拉近与客户的距离。有时候，艰难的谈判会变得容易得多。

外贸犹如逆水行舟。不进则退。在日新月异的互联网信息时代，新技术、新产品、新模式不断涌现。我们必须跟上时代的步伐，不断吸收新知识，应用新技术，从而提高外贸发展效率，拓宽职业道路。

7.米贸搜搜索营销网站-是提升商业模式的起点。

基于多年服务外贸企业的经验和对外贸商业环境变化的深刻理解，网站建立在提升客户商业模式的基础上。基于每个客户原有的商业基因和竞争优势，在互联网+中构建线下升级的商业模式。将传统外贸转型为平台、深度流通、B2C等商业形态。