项目管理纪要

1、对项目理解越来越深了；
2、接项目的时候，思考的重点，关注验收指标，实现的成本以及实现的程度；
3、达到指标是有条件的，有一些需要说清楚，要知道指标在哪里，如果指标太高的话，需要确定天花板在哪里；
4、技术层面，从技术的角度，能不能支撑，如果能支撑，再谈商务，技术层面需要严格把控；
5、价格层面：通过砍功能，将无关紧要的去掉；出的所有的报价，内部都有利润核算，利润是有指标的，如果低于利润值，对方是没有权限签单的；
6、需要评估那些东西是急需的，拿过来就能改变目前的现状；
7、给客户需要交底，所有的人都需要朝着这个验收指标；
8、大领导不关注准确率，关键用户也不会去死扣准确率，关键是要可用；
9、要做好继续用自动化所的准备，有一些东西在具体的项目上还有不确定性的，需要慢慢去磨合的；
10、不确定性，每一个项目都需要挣钱，需要保证利润，每一个人都有工时，本质上需要做好两手准备；
11、桑总和sbc去谈一次，不是谈下来，而是去摸一下对方的预期；
12、作为我自己，对于技术点需要有敏感点；
13、尽快约桑总和sbc约谈价格，锚定价格，整个采购价格在60万之内还是勉强能接受的；
14、这次会议的目的：①锚定价格，②看对方的合作意向；
15、自动化所的这条线，也不能放下，也需要尽快开，但是在思必驰的会探底之后；
16、和yk之间，需要有响应，面上的事情，该做还是要做；
17、kd项目上，关于指标，需要落实下来，标准化的动作，需要一项一项找客户签字的（指标，培训，模块）；项目验收，专家来做，但是专家更加关注的是形式上边的东西，测试需要签字，技术部分需要有测试组长签字，培训需要有培训签到表，有就打勾，没有就打叉；要想办法给企业下套路，自己对照技术附件，看那些完成了，该签字还是需要去签字的；技术层面实在搞不定的，就只能通过商务公关；
18、能开起来验收会，就说明客户是想配合完成项目结项的；
19、kd项目验收，需要在验收会之前，需要和客户打成共识，验收会当天需要双方都来做汇报的
20、在项目报价的时候，需要加上实施费用，用来后期去现场做调研，现场支持等；同样对于供应商，既然有实时费用，就需要确保让对方去现场实施支持项目的。