【产品经理修炼之道】-电商扫盲第一讲：GMV的底层逻辑

对电商行业的从业者们而言，GMV这个概念估计都不陌生，不少人也开始拿GMV作为评判各家电商平台市占率的指标之一。那么，你了解GMV的组成部分吗？电商平台们为了提升GMV，又在产品维度和营销维度做出了哪些努力？一起来看看作者的分析和总结。

电商平台最常露面的数据概念，就是GMV即商品交易总额，GMV如此重要以至于成为行业内评判各电商平台市占率的核心指标，也使其成为外部媒体、内部公关最常拿出来抛头露面的指标。

可以说电商大厦的基石就建立在这沉甸甸的三个字母上。

本文适用对象：

1. 对电商毫无认知，单纯感兴趣的消费者；
2. 意图入行电商行业的小白，正广泛学习电商相关知识，渴望专业视角；
3. 躬身入局的电商行业专家，期待多元视角的解读，商讨辩论。

围绕着GMV，本文将逐步拆解GMV的组成部分，详细讲解各个单元的含义。同时，本文将结合拆解的单元，共同探索冰冷数字的背后，电商平台为提升GMV在产品环节/营销玩法上又做了哪些努力。

一、公式拆解

GMV可以拆解为=AAC（年成交用户数）*客单价

从公式上看，想要提高GMV的话，无非是两点，一是增加平台的下单用户，另一就是提高用户在平台的下单金额。

先从前者讲起吧，实际上在日常的运营中，AAC更是一个结果指标，过程指标里又分为两part，分别是拉新和活跃。

拉新很好理解，用户的基础池子变大了，自然就能让平台枝繁叶茂。但对电商巨头们来说，就以淘宝举例好了，其用户基本覆盖