【产品经理修炼之道】-提升ToB官网UV转化率

官网的UV转化率，对于企业来说非常重要。本文作者围绕ToB官网，根据做过的项目，分享他是如何依据策划思路进行具体落地，以及怎么提升官网的UV转化率，希望能给你带来一些帮助。

先说结论好了，前期上线了「首页+客户案例+导航」三个板块，整站UV转化率就已经提升了50%，其他页面+产品推广的专题页也在持续规划中，相信整站改完后可以给营销效率带来很大的提升~

那么接下来就为大家分享一下，我是怎么依据策划思路进行具体落地的。

01 围绕用户路径做优化

官网作为流量的第一承载平台，扩大线索数是第一要义，口子开的越大，对于后端团队来说能够筛选出的有效线索数量就越多。（毕竟不能让他们没工作量）

想要扩大线索总数就必须提高营销效率，那么核心思路就是要围绕用户行为路径做过程优化。

根据过程中的转化率数据，去发现问题，并对其进行针对性解决，促进核心指标UV转化率的提升，以达成线索总量提高的目的。

官网用户行为可简单归纳以下四点：

1. SEM/SEO搜索点击、内容营销的外链点击；
2. 用户进入官网后的浏览访问；
3. 产生咨询意愿后的表单填写及在线咨询；
4. 表单结果页的留存引导；