官网的UV转化率,对于企业来说非常重要。本文作者围绕ToB官网,根据做过的项目,分享他是如何依据策划思路进行具体落地,以及怎么提升官网的UV转化率,希望能给你带来一些帮助。
先说结论好了,前期上线了「首页+客户案例+导航」三个板块,整站UV转化率就已经提升了50%,其他页面+产品推广的专题页也在持续规划中,相信整站改完后可以给营销效率带来很大的提升~
那么接下来就为大家分享一下,我是怎么依据策划思路进行具体落地的。
01 围绕用户路径做优化
官网作为流量的第一承载平台,扩大线索数是第一要义,口子开的越大,对于后端团队来说能够筛选出的有效线索数量就越多。(毕竟不能让他们没工作量)
想要扩大线索总数就必须提高营销效率,那么核心思路就是要围绕用户行为路径做过程优化。
根据过程中的转化率数据,去发现问题,并对其进行针对性解决,促进核心指标UV转化率的提升,以达成线索总量提高的目的。
官网用户行为可简单归纳以下四点:
- SEM/SEO搜索点击、内容营销的外链点击;
- 用户进入官网后的浏览访问;
- 产生咨询意愿后的表单填写及在线咨询;
- 表单结果页的留存引导;