随着互联网的发展,许多线下的营销活动玩法也逐渐发展到了线上。在互联网圈中被普及的团购以低价的方式吸引了众多消费者,拼团也成为了团购的一种形式。本文就拼团该社交电商玩法为例,一起来看看其设计思路和分析逻辑。
随着移动互联网的发展,越来越多的线下运营营销玩法逐渐走到了线上。当年百团大战中第一次在互联网圈子里普及了团购的玩法。
团购主要是以陌生人为主,能够让商家通过薄利多销的方式,使商品价格压到最低吸引用户购买,主要是平台带动的低价。
商家可以花更少成本为用户提供标准品,满足用户的需求为其提供服务。
拼团是社交电商的一种形式,以社交关系为主,核心是人,是社交关系带动的低价。
我们熟知的拼多多正是通过两种核心的拼团的玩法:拼团享低价、拼团抽奖(包括砍一刀),从电商战局中脱颖而出。
在拼多多做移动端的拼团业务时,设计思路和分析逻辑是什么呢?
本篇以C端用户视角拆解拼团逻辑;下篇以B端产品运营视角拆解拼团逻辑。
通过2篇文章,分别讨论拼团业务的C端和B端两个板块的业务细节。
一、一单拼成,四方受益
发起拼团者:付出时间成本筛选好物,并主动分享给亲友。一方面满足了人与人之间所需要的社交需求,在亲友成团后,由于自己的分享帮助到了亲友从而获得自我价值感,另一方面由于一起买更便宜,满足人性的贪婪欲望。
参与拼团者:在熟人关系链建立信任背书外加价格因素的影响下,降低用户的主观意识,能够更快速的响应好友拼团。通过朋友的帮助,满足了自己购买产品追求的高性价比以及社交需求。
商家:与团购逻辑基本一致,本质上都是通过薄