在做产品规划的过程中,产品经理往往需要先进行市场分析,那么,硬件产品经理要怎么做市场分析呢?本篇文章里,作者就从市场容量、市场增长率等维度对硬件产品经理做市场分析这件事进行了总结,一起来看看吧。
一、市场分析
市场分析是产品规划的第一步。当你要开始规划某条产品线或者某款产品的时候,市场分析是必不可少的工作,除非你已经非常熟悉这个市场了。
可能有人会认为市场分析应该是市场或者销售人员的工作,其实并不是的。因为产品经理所规划的产品最终都需要投放到市场上,所以在项目前期,产品经理对于市场的了解程度,其在产品定义中给该产品在市场上的定位是否准确,都将极大地影响产品后续的市场表现。
二、市场容量
产品要进入一个市场或行业,首先需要了解这个市场的容量(或者也叫市场规模、市场潜力)到底有多大。市场容量越大,未来的发展空间才越大。了解了市场规模,也就知道了这门生意的天花板在哪里。
所谓市场容量,就是在一定时间里市场对某种产品或劳务的需求总量。那么市场容量应该如何计算呢?可以分两种情况讨论。
第一种情况是我们比较熟悉的行业,可以尝试自己估算。
以洗衣机产品为例:
- 一般每户家庭都有一台洗衣机;
- 根据第七次全国人口普查的结果,我国大约有5亿户家庭;
- 如果每台洗衣机只能用一年,那么每年就是5亿台的市场容量;
- 但是洗衣机的生命周期不可能只有一年,一般在5~10年左右,加上消费升级的改善需求,我们假设其生命周期为7年;
- 因此,每年洗衣机的市场容量,则用5亿