对于互联网基因浓厚的企业,线上投放是最主要的获客渠道,甚至有的企业早期获客全部依靠线上,营销团队会经常思考一个实际的问题,线上投放每年几百万到上千万,如何提高ROI?如何分析线上投放效果?广告投放的优化空间是极大的,我们的一个客户,经过三个月的渠道优化,同样的费用可以提高3倍的转化结果。
线上投放效果其实和很多因素有关。
1、媒体环境
知乎上带来的流量和抖音上带来的流量,在用户画像层面就完全不同。知乎的用户综合学历较高,关注的话题较有代表性,而抖音上的用户范围更广泛。所以B端用户愿意投知乎,而C端更愿意去抖音投放。
2、垂直性
用户在哪,我就去哪里投广告,这是正确的决策,所以我们会找垂直上下游的媒体进行投放,比如汽车配件,喜欢汽修门户网站。
3、合作模式
广告投放有按点击收费,按展现收费,按注册收费,和按照时间收费,不同的合作模式带来的精准度也不同,比如按展现收费的质量通常不如按点击收费的质量,当然也不是绝对
如何度量流量渠道效果?
通常会根据三个维度进行渠道效果分析,
着陆指标,结果指标,用户生命周期价值
·着陆指标指的是流量到达页面级指标,比如跳出率,停留时常,访问深度,着陆页引导效果
·结果指标通常指的是带来了多少个注册或订单,代表我们期待用户完成的最终结果
如何看到渠道效果?