研发投资组合规划工具——产品扩张路径

这篇文章是一本非常好书籍《产品研发管理》的读书笔记，书籍作者是周辉（曾任华为项目管理部总经理、亿阳信通COO、青牛软件CEO），是关于IPD集成研发管理的一本佳作，本人拜读多次，看到书中满满的精华，每次都有新的收获。为了使瞬间的感悟得以保留，特记录笔记备查。

这本书非常好的一点，是在每一章开头都会有【本章精华】的提炼，短短的几条，就已经受益匪浅，有同读此书的朋友，这些内容万不可错过。

这篇日记来自于书中第2章第4节关于【基于利润区域的企业产品扩张原则】中的内容，书中提出了一种投资选择的方法论——产品扩张路径。

产品扩张路径

产品扩张路径，能够在研发投资规划和决策时，回答两个重要问题提供一种结构化的思路，避免严重错误：

• 什么能投，什么不能投？
• 那里多投点儿，哪里少投点儿？

下面结合《研发的首要目的是什么》中的研发目的，对产品扩张路径的个人解读：

• 最优投资路径（2条）：为生存

营销第一路径（NO.1）：老产品卖给新客户。客群扩展，版图扩大，研发投入较少，市场投入可控，短期即可见效。

研发第一路径（NO.1）：为老客户开发新产品。客户粘性增加，版图不变，有限新研发投入，短期即可见效。

• 次优投资路径：为发展

谨慎投入路径（NO.3）：老技术新产品进入拓展市场。预期中期见效。

• 可选投资路径：为发展

谨慎预研路径（NO.4）：老技术新产品进入新市场，或新技术新产品进入拓展市场，预期中长期见效。

• 增值投资路径：

合作开发路径（NO.5）：新技术新产品进入新市场。技术和市场收购/合作，回报周期视情况而定，可长可短，可以是短期的财务目的，也可以时候长期的布局目的。

投资数量标杆

产品扩张路径，主要界定了优先级的概念，哪条路径上做多大的投入才合理，有没有一个指导原则？还真有一个，请参见《投资组合资源分配的“七二一”原则》。

预期的作用

产品扩张路径的预期作用，恰好为达到《研发的首要目的是什么》中提到的研发投资组合的理想目标——高成功率、高回报率、高持续性，在产品投资规划时的业务和产品选择方法论。

具体不多说了，图上已经一目了然了。