IPD的决策评审DCP（1）：概念、战略性

决策评审，是IPD（集成产品开发）体系中，IPMT（集成产品管理团队）管理产品投资的重要手段。可以说，IPMT是一个管理业务战略的组织。

在决策评审中，IPMT应始终站在投资商的角度来进行评审，主要关注四点：（1）钱要不要投（2）以什么节奏投（3）达成的可能有多大（4）什么条件下投资结束。这四点从决策评审的四个DCP（决策评审点）获得完整体现。

关于IPD决策评审点的简单介绍，可以参考《IPD的四个决策评审点》。

这篇文章分为三个部分：

• 四个决策评审点的简单概念回顾
• 四个决策评审点与战略的关系

四个决策评审点

四个评审点完美体现了游戏过关打怪模式，通过了这一关，PDT（产品开发团队）才能获得下一关所需的资源，产品才能够继续，过不了关就停止投资，及时止损。

其实，这体现的新产品开发的一种重要方法论，门径管理系统（Stage-Gate）。可见，IPD并不是独立的方法，而是历史理论和经验的继承和集成。

1. 概念决策评审（CDCP）

通过对业务初始计划的评审，决策业务有没有干的价值。主要评审内容一般包括：细分目标市场定位，机会分析，目标客群、拟开发的产品描述，成本和风险估计，初始销量预测和财务估计。
初始业务计划获得批准，项目进入计划阶段。

2. 计划评审阶段（PDCP）

IPMT就PDT的最终业务计划做出继续/终止和允许的项目偏差的决策。对于继续的项目，IPMT做出资源供应承诺。

3. 可获得性评审（ADCP）

这是产品正式公开发布，及推向市场前的最终决策评审，目的是证实在计划阶段制定的业务计划中的估计和假设，并评估产品发布前用户的准备情况。
IPMT需要做出继续/终止的决策，若产品获得批准，则由IPMT分配资金，项目进入发布阶段。

4. 生命周期结束评审（LDCP）

在产品生命周期结束时，LMT（生命周期管理团队）向IPMT提交停止销售、停止生产、停止服务的时间表建议，由IPMT做出继续/终止的决策。
这里评审的内容除了终止是否与产品战略一致，还要考虑客户满意度问题。

决策评审的战略性

决策评审是由IPMT团队负责，我们先看看这个组织是干什么的，有多重要。

IPMT（集成组合管理团队）是IPD体系中的产品投资决策和评审机构，负责制定公司总的使命愿景和战略方向，对各产品线运作进行指导和监控，并推动各产品线、研发、市场、销售、事业部、服务和供应链等部门全流程的协作，制定均衡的公司业务计划，并对新产品线的产生进行决策。

看到了吧，这个组织是负责战略的。

没接触过战略的小伙伴，可以通过以下内容简单了解一下，顺便看看决策评审在战略落地中的意义。

讲战略的书籍一般都会提到战略的三要素，目标、路径和成本。目标代表方向和愿景，路径代表演进过程推演，成本关注投入产出比。

简单理解，战略就是：做啥不做啥，多大投入，出口条件，基本路线。这里有一篇很好的完整《阿里巴巴怎么看O2O对商业生态的破局与重构》，言简意赅的对战略做了描述，就8个字：终局、布局、定位、策略。

• 终局：就是目标。方向不对努力白费，终局错了一切都错，重点在CDCP阶段进行评审。
• 布局：就是到底要做哪几件事情。产品生态如何构建，技术生态如何构建，营销生态如何构建，等等，这都是布局。做得到，卖得出，重点在CDCP阶段进行评审。
• 定位：可以看作市场形象，向市场传递我们是干什么的。专注于什么行业 ，在产业链什么位置，面向什么细分客群，提供什么产品和服务，解决顾客什么问题。重点在CDCP和PDCP阶段进行评审。
• 策略：是指路线。实现所有事情我们要走的路线，分别是什么样子、方法和步骤。重点在CDCP和PDCP阶段进行评审。

那ADCP呢？这个阶段是初始产品开发出来了，要不要投向市场，要不要投入生产、维护、市场费用去做效益转化，这个阶段要评估之前得估计和假设是否还成立，是结合产品开发其概况对CDCP和PDCP阶段得回顾。

事情总有结束，LDCP就是无论什么原因导致产品已经不怎么赚钱了，或者根据产品更新迭代策略得升级换代，现有产品不继续升级维护了 ，而做出一款产品何时不继续卖了，以及善后投入的评估。

所以，IPD的决策评审是站在业务的战略层面，来决定投入是否有意义。