管理大师基本功：目标拆解能力

对公司战略目标有效拆解的前提是了解战略目标，先做出战略目标规划。把整个公司的战略规划做好之后，我们要对公司的战略进行澄清，要把这些目标进行拆解。

比如，哪些是公司的财务的目标、哪些是客户的目标、哪些是运营方面的目标、哪些是人才培养方面的目标等等。

我们对公司的战略目标拆解完毕后，要再将目标拆解到部门，然后再拆解到产品线，再要拆解到区域线，再拆解到组织或者团队，最后还要拆解到个人。

最后，整个公司的战略就上下一心了，整个公司的目标上下就匹配了。

现在很多公司出现这种问题：公司有很好的战略目标，比如要做到这个十个亿，但是下面很多同事的目标不支撑公司的战略目标。

这个问题出在哪里呢？

第一，公司的战略目标拆解做的不太好，没有把整个公司的战略目标分层，并一层层拆解下去，拆解到部门目标和岗位目标。

第二，阿里巴巴的战略目标不仅是按照部门拆解的，还有区域目标和产品线目标，也就是横向的目标拆解。这样拆解的好处是让横向目标和纵向目标相匹配了。

为什么要有横向目标？

阿里巴巴会基于整个价值链去进行目标拆解，整个价值链的目标是相互匹配的，而不是相互割裂的。

有时候你的部门只考虑到本部门的目标，没有考虑到业务，也没有考虑到是否与其他部门的目标相匹配。一个部门发展了，不等于整个公司的发展。

所以，除了拆解到部门目标，还要有横向目标相匹配，这样整个公司的战略目标就相对均衡了。

其实，阿里巴巴早期的战略目标拆解是这样完成的：通过各个层级的管理层开会讨论，形成文字记录，再由管理者将这些目标拆解后，传递给员工