流量大势合久必分，私域流量日趋重要

传统电商平台，用户流量集中在商家与顾客并不能够直接交易及沟通的中心化平台，从而使电商平台（非商家）对流量、交易数据及客户关系具有重大控制权。传统电商增速放缓，流量成本高企，用户向头部集中都导致中小商家受困。

 

然而随着UGC（用户原创内容）和电商社交化、内容化趋势日渐形成，内容生产者/商家与顾客的直接联系成为了可能。从流量收割到用户运维，私域流量对于内容创作者和商家都有着巨大的价值。

 

如要读懂私域流量的话，首先要了解流量池的概念，也就是“哪里可以持续不断的获取新用户”。

相比于PC互联网，移动时代的流量更加封闭和聚焦，个人和商家都依附于头部平台，平台是触达用户最直接的渠道。用户量和时长是衡量流量池“深浅”的关键指标，BATTK占据移动互联网7成江山。

图：移动互联网巨头的渗透率变化情况

资料来源：QuestMobile

传统的中心化模式在于，平台汇聚流量，提供并掌握消费者购物的第一入口，商家通过这个入口获得流量销售商品，平台从中分成。

在行业快速发展的阶段，入口有着大量免费流量且付费流量成本也相对可控，商家销售额显著提升，商家受益并且依赖平台；随着移动互联网流量红利衰退，用户数量和时长都遇到瓶颈，头部平台用户数和时长增长亦逐步放缓，随之加大对流量的控制力。

平台流量趋稳，但入驻平台的商家仍不断增加，竞争进一步加剧，流量价格大幅攀升，商家