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RSS订阅原创 ERP顾问值这个价吗？ERP顾问是怎么死的？
一、ERP顾问现状分析1、作用有限ERP能做什么？相信很多做ERP的朋友都能滔滔不绝的说出N多的理由。什么提高生产效率啊，什么提供财务成本的核算等功能啊――只要是能想到的，都能作为理 由。可实际上呢？ERP没有什
2007-03-28 20:27:00
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转载 ERP售前人员的红布与黑饵
ERP售前人员的红布与黑饵如今这个时代是顾问的时代。然而顾问并不总是令人尊敬的,尼格尔·维尼在《侃咨询》一书中这样挖苦那些自称顾问的人们：自称能源顾问的可能是集中供暖销售代表；自称能源保护顾问的可能是双层玻璃销售代表；自称教育顾问的可能是百科全书销售代表。玩笑开的有些过火，但也说明了“顾问”这个行当，无论中外，水分都是大大的。 在顾问的队伍中，有一些人的头衔叫做ERP咨询顾问，按照尼格尔·维
2007-03-19 15:00:00
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原创 回想自己第一次技术演讲
第一次技术演讲 ZT 一直以来，我都认为一个人对于知识的认知有三个层次：第一是自己理解了；第二是能够用自己语言写出来；第三则是能够站在讲台上如布道者一般讲授知识了。实际上，第一个层次是很容易做到的，第二个层次也不难，特别是现在博客超级流行的年代，大家都喜欢舞弄一下文墨，写得多自然也可以做到信、雅、达。然而要从第二个层次上升到第三个层次就没有那么简单了，毕竟做演讲（presentati
2007-03-14 16:36:00
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原创 IT售前人人都做过，你做过没？
做IT的其实不只只是技术这么简单，IT要发挥作用总归是要与业务结合，有业务结合的IT才是应用的根本，因此，IT售前顾问其实是每个IT人都应该关注的一个领导工。IT售前其实不复杂，所有的ＩＴ人多多少少做过一些售前，所以都可以关注坛子里，有一些人在关注什么是售前，这个问题坛子里讨论太多了，就像老吴说的售前就是售前过程，所以售前其实绝大多数ＩＴ人员多从事过，做ＣＴＯ的，从事过，他可能参与前期
2007-03-14 11:58:00
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转载 IT顾问写PPT的三重境界
王国维在《人间词话》里谈到：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”而对于咨询顾问，如何看待ppt也有三种境界。第一重境界，雾里看花属于刚入门的顾问级，喜欢看复杂、花哨的ppt，典型的表现是喜欢字多的，图形复杂
2007-03-09 23:27:00
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原创 IT售前精要--ICE BREAKER 理论[转]
前言，以售前的名义说到呈现，大家就想到演讲，售前呈现和一般的技术性演讲还是有一定的区别的，技术性演讲主要通过演讲人有煽动力的宣讲方式把技术、或产品展示给听众，对演讲人个人魅力和感召力有一定的要 求，而售前呈现强调是一种针对性很强的服务方式，
2007-03-09 13:10:00
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转载 网友观点：IT售前6式
网友观点：IT售前6式 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判 ，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。第一式 收集资料收集
2007-03-09 13:01:00
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原创 IT售前应该小心的几类客户
IT售前应该小心的几类客户 引子： 小时侯，喜欢听收音之中的评书连播，评书中有一句话我记忆特深，那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”，他们往往有出人意表的本领或暗器，一不小心就可能不幸中招，吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作，也常常可以总结出几类人，这些人具有明显的特征，是我们售前不得不研究的课题！ 下面就听我一一道来： 第一种类型：倾听少语型 “倾听少
2007-03-09 12:29:00
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原创 IT销前如何写解决方案
来源：《项目九阴真经》1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。 我基本上都是在方案提交前一两
2007-03-09 12:24:00
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转载 一个IT售前对职业的思考
一个IT售前对职业的思考 来源： CCW 对于售前来说，现在流行把售前分为三类：第一类：技术支持级。这是最初级的，和销售打打配合，吹吹产品，解决些普遍的技术问题（大部分是口头上的，不涉及具体操作），偶尔写写方案，而且一般是到网 上或其他途径摘抄，自己来组织组织，感觉就是个技术销售。第二类：工程师级。这类基本上已经具备了一个合格甚至是优秀的售前的雏形。首先，他们的专业
2007-03-09 12:22:00
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原创 ERP实施 浅谈实施顾问的三大核心素质[转]
在与国外大型ERP实施厂商进行竞争分析中，我们必须看到，面对开放的市场环境，在不否认国内ERP厂商所享有的独特的竞争优势（如低成本竞争）的同时，其专业能力的差距，要求我们必须寻求国内ERP软件之实施顾问的核心素质。 首先，国外ERP软件的实施顾问一般专业分工精细，而且大量的咨询公司也给实施顾问的专业化提供了人才自由流动的平台。今天你在毕博做SAP实施顾问，明天到IBM咨询也是做同样
2007-03-06 16:43:00
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原创 转帖--想唱不能唱的IT精英们
转帖--想唱不能唱的IT精英们看过《超级女声》，便想到那些奔命在华夏大地上的工程师们， 那些为了一单生意而徉装豪爽善饮的销售们， 那些和厂商里的区域经理打成一片争取特单的渠道代理们， 那些三十几岁满身是病满头白发的CEO们， 那些整日加班以点击率养胃的网站编辑们， 那些西服革履暗中盘算贷款的IT精英们。 IT业就是一个努力工作回报难以把握的行业。 没有知识版权的销售们
2007-03-06 11:41:00
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转载 转帖--IT圈子里鬼混---谈谈IT行业的收入和一些生存之道！
转帖--IT圈子里鬼混---谈谈IT行业的收入和一些生存之道！年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。1、主流IT公司的三、六、九等。在猎头那边
2007-03-06 11:40:00
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原创 招聘网管工程师有感
招聘网管工程师有感===============================来源：SOHU社区我将要离职了。于是必须在尽短的时间内招到合适的人手来接替我现在的工作，并交接完成后才能走人。于是在网上发了招聘启事。招聘一位网管工程师。其实要求很简单：大专以上学历，一年以上工作经验，英语水平不要求四级，但要能看得懂（可以借助翻译软件），能用英语做简单的电子邮件回复，不要求听力和口语。原以
2007-03-04 22:43:00
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原创 外企的量人标准
外企的量人标准---摘自《外企十年》 外企经理们问来面试的人一个最常见的问题是：“你为什么要离开原来的单位？”许多人都会有不同的回答。有的巧妙，有的率直。但是诚恳的讲，大家多是抱着改变的愿望来的。 这些愿望可能是：提高工资，许多人认为外企的工资高，事实确实是这样；获得能力的发展和突破，因为外企往往提供许多培训，甚至是出国开眼界的机会。其次还有，在外企工作会让人羡慕，男孩子好找对
2007-03-03 16:16:00
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童继龙的ERP顾问成长感悟
2008-12-19
空空如也
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