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ToB公司的战略与经营

专注于ToB公司,聊聊以下内容:战略、产品&技术、运营管理(营销、客户成功)、组织管理。

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原创 ERP顾问值这个价吗?ERP顾问是怎么死的?

  一、ERP顾问现状分析1、作用有限ERP能做什么?相信很多做ERP的朋友都能滔滔不绝的说出N多的理由。什么提高生产效率啊,什么提供财务成本的核算等功能啊――只要是能想到的,都能作为理 由。可实际上呢?ERP没有什

2007-03-28 20:27:00 3135 2

转载 ERP售前人员的红布与黑饵

ERP售前人员的红布与黑饵如今这个时代是顾问的时代。然而顾问并不总是令人尊敬的,尼格尔·维尼在《侃咨询》一书中这样挖苦那些自称顾问的人们:自称能源顾问的可能是集中供暖销售代表;自称能源保护顾问的可能是双层玻璃销售代表;自称教育顾问的可能是百科全书销售代表。玩笑开的有些过火,但也说明了“顾问”这个行当,无论中外,水分都是大大的。    在顾问的队伍中,有一些人的头衔叫做ERP咨询顾问,按照尼格尔·维

2007-03-19 15:00:00 1962

原创 回想自己第一次技术演讲

第一次技术演讲 ZT        一直以来,我都认为一个人对于知识的认知有三个层次:第一是自己理解了;第二是能够用自己语言写出来;第三则是能够站在讲台上如布道者一般讲授知识了。实际上,第一个层次是很容易做到的,第二个层次也不难,特别是现在博客超级流行的年代,大家都喜欢舞弄一下文墨,写得多自然也可以做到信、雅、达。然而要从第二个层次上升到第三个层次就没有那么简单了,毕竟做演讲(presentati

2007-03-14 16:36:00 3034 2

原创 IT售前人人都做过,你做过没?

    做IT的其实不只只是技术这么简单,IT要发挥作用总归是要与业务结合,有业务结合的IT才是应用的根本,因此,IT售前顾问其实是每个IT人都应该关注的一个领导工。IT售前其实不复杂,所有的IT人多多少少做过一些售前,所以都可以关注坛子里,有一些人在关注什么是售前,这个问题坛子里讨论太多了,就像老吴说的售前就是售前过程,所以售前其实绝大多数IT人员多从事过,做CTO的,从事过,他可能参与前期

2007-03-14 11:58:00 2123

转载 IT顾问写PPT的三重境界

   王国维在《人间词话》里谈到:“古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度,蓦然回首那人却在,灯火阑珊处’。此第三境也。”而对于咨询顾问,如何看待ppt也有三种境界。第一重境界,雾里看花属于刚入门的顾问级,喜欢看复杂、花哨的ppt,典型的表现是喜欢字多的,图形复杂

2007-03-09 23:27:00 2646

原创 IT售前精要--ICE BREAKER 理论[转]

前言,以售前的名义说到呈现,大家就想到演讲,售前呈现和一般的技术性演讲还是有一定的区别的,技术性演讲主要通过演讲人有煽动力的宣讲方式把技术、或产品展示给听众,对演讲人个人魅力和感召力有一定的要   求,而售前呈现强调是一种针对性很强的服务方式,

2007-03-09 13:10:00 2301

转载 网友观点:IT售前6式

网友观点:IT售前6式           无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判  ,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。第一式 收集资料收集

2007-03-09 13:01:00 1928

原创 IT售前应该小心的几类客户

IT售前应该小心的几类客户         引子: 小时侯,喜欢听收音之中的评书连播,评书中有一句话我记忆特深,那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”,他们往往有出人意表的本领或暗器,一不小心就可能不幸中招,吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作,也常常可以总结出几类人,这些人具有明显的特征,是我们售前不得不研究的课题! 下面就听我一一道来: 第一种类型:倾听少语型 “倾听少

2007-03-09 12:29:00 1950

原创 IT销前如何写解决方案

来源:《项目九阴真经》1.解决方案难写在哪里?很多人对写方案非常没有信心,一涉及到方案的事情,就束手无策,到处求人。作为一个公认的方案打手,意思是写方案就象打字员一样,我觉得我在这方面确实是有绝活。   我基本上都是在方案提交前一两

2007-03-09 12:24:00 2856 1

转载 一个IT售前对职业的思考

一个IT售前对职业的思考        来源:  CCW    对于售前来说,现在流行把售前分为三类:第一类:技术支持级。这是最初级的,和销售打打配合,吹吹产品,解决些普遍的技术问题(大部分是口头上的,不涉及具体操作),偶尔写写方案,而且一般是到网  上或其他途径摘抄,自己来组织组织,感觉就是个技术销售。第二类:工程师级。这类基本上已经具备了一个合格甚至是优秀的售前的雏形。首先,他们的专业

2007-03-09 12:22:00 3729 1

原创 ERP实施 浅谈实施顾问的三大核心素质[转]

    在与国外大型ERP实施厂商进行竞争分析中,我们必须看到,面对开放的市场环境,在不否认国内ERP厂商所享有的独特的竞争优势(如低成本竞争)的同时,其专业能力的差距,要求我们必须寻求国内ERP软件之实施顾问的核心素质。   首先,国外ERP软件的实施顾问一般专业分工精细,而且大量的咨询公司也给实施顾问的专业化提供了人才自由流动的平台。今天你在毕博做SAP实施顾问,明天到IBM咨询也是做同样

2007-03-06 16:43:00 2299

原创 转帖--想唱不能唱的IT精英们

转帖--想唱不能唱的IT精英们看过《超级女声》,便想到那些奔命在华夏大地上的工程师们,  那些为了一单生意而徉装豪爽善饮的销售们,  那些和厂商里的区域经理打成一片争取特单的渠道代理们,  那些三十几岁满身是病满头白发的CEO们,  那些整日加班以点击率养胃的网站编辑们,  那些西服革履暗中盘算贷款的IT精英们。        IT业就是一个努力工作回报难以把握的行业。  没有知识版权的销售们

2007-03-06 11:41:00 2057

转载 转帖--IT圈子里鬼混---谈谈IT行业的收入和一些生存之道!

转帖--IT圈子里鬼混---谈谈IT行业的收入和一些生存之道!年底正好跟猎头公司接触的很多,自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况,给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平,也只谈到中层,高管层不是我们所了解的,天文数字也不到这里讨论了。本人是做sales的,所以以sales的情况为主,附带谈谈开发的状况。1、主流IT公司的三、六、九等。在猎头那边

2007-03-06 11:40:00 3300 1

原创 招聘网管工程师有感

招聘网管工程师有感===============================来源:SOHU社区我将要离职了。于是必须在尽短的时间内招到合适的人手来接替我现在的工作,并交接完成后才能走人。于是在网上发了招聘启事。招聘一位网管工程师。其实要求很简单:大专以上学历,一年以上工作经验,英语水平不要求四级,但要能看得懂(可以借助翻译软件),能用英语做简单的电子邮件回复,不要求听力和口语。原以

2007-03-04 22:43:00 4548 3

原创 外企的量人标准

外企的量人标准---摘自《外企十年》    外企经理们问来面试的人一个最常见的问题是:“你为什么要离开原来的单位?”许多人都会有不同的回答。有的巧妙,有的率直。但是诚恳的讲,大家多是抱着改变的愿望来的。    这些愿望可能是:提高工资,许多人认为外企的工资高,事实确实是这样;获得能力的发展和突破,因为外企往往提供许多培训,甚至是出国开眼界的机会。其次还有,在外企工作会让人羡慕,男孩子好找对

2007-03-03 16:16:00 2117

大型ERP实施标准文档

一个ORACLE的ERP实施标准文档,非常不错,值得大家参考的。

2008-03-04

童继龙的ERP顾问成长感悟

做ERP顾问已经有些时间了,自己感觉到ERP顾问的成长是需要时间及感悟的。ERP顾问的历程一路走来,感悟颇多,陆续写了十几篇顾问成长的内容,现在把这些内容整理出来,与朋友们分享。

2008-12-19

活动目录--单点登录程序

一个.NET写的CLASS,用在读取MS 的活动目录的用户信息,在做单点登录程序时,可以使用该代码。

2007-09-23

如何在NT 服务器上添加映射驱动器(如“在SERVER上的GAME(H:)”),不要用在WIN95“启动”组中添加

发表于 2002-01-23 最后回复 2012-11-23

我用PHP+MYSQL时,MYSQL中是否可以用SELECT SUM(field) from table_name这样的查询语句呢?如果可以的话,返回值怎么读出来呢?

发表于 2002-04-20 最后回复 2012-11-23

数据库查询出错了,似乎与LIKE关键字有关,但如果不用LIKE的话,用=还是不行

发表于 2002-04-27 最后回复 2012-11-23

CSDN的BLOG文章能不能置顶的呀?

发表于 2007-02-27 最后回复 2007-07-03

有谁知道如果得到系统托盘区中当前正在运行的所有进程?

发表于 2004-12-22 最后回复 2005-07-31

对于你的上司,你是如何评价的呢?

发表于 2005-01-24 最后回复 2005-01-26

Coolslob病了,好久没联系,竟然连朋友病了都不知道,大家来关心一下。。

发表于 2004-08-30 最后回复 2004-09-06

第一次提问:这个ORACLE的SQL语句如写改成标准的SQL语句呢?主要是(+)联接改为LEFT JOIN的操作!

发表于 2003-09-04 最后回复 2003-09-04

上海十大约会场所(转载)

发表于 2003-07-18 最后回复 2003-07-20

讨论:如何获得网络打印机中的打印作业的相关信息,如:打印时间、打印页数、发送人IP地址及计算机名?附参考资料。

发表于 2002-07-15 最后回复 2003-05-06

哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-17

吐血问题:哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-07

明天就回家过年了!高兴散分!祝大家新春快乐!(到家再结贴)

发表于 2003-01-25 最后回复 2003-01-27

IE数据保密大全,如何禁止以下功能?菜单,工具栏,收藏夹,鼠标右键,PRINTSCREEN键,键盘快捷键

发表于 2002-06-05 最后回复 2003-01-20

祝sunny3141生星星-4

发表于 2003-01-06 最后回复 2003-01-06

祝大师生星星--10

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--9

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--8

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祝大师生星星--7

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祝大师生星星--6

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

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发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--11

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

可怜天下有情人!事业、爱情真的不可以具有兼容性吗?

发表于 2002-12-29 最后回复 2003-01-01

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!3

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!2

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

有哪位兄弟知道下列各字的简体中文写成繁体中文是怎么写的?

发表于 2002-12-30 最后回复 2002-12-30

有鬼!来抓鬼呀!为何在一个多表查询(ADOQUERY)中提交(Post)了一条记录以后,发现这条记录中的数据又不见了?不知道哪位会抓这鬼的!

发表于 2002-10-31 最后回复 2002-11-01

EditMark的用法:在 dataset中怎么设置1为100%这样的格式?

发表于 2002-10-22 最后回复 2002-10-23

痛呀!差点晕了,一大早就放了200CC的血!!今天无偿献血!放分!不知道兄弟们有没有这个经历?

发表于 2002-10-16 最后回复 2002-10-16

求解:如何将客户端的一个文件传输到服务器端?

发表于 2002-09-17 最后回复 2002-09-18

帮我看一看这个错是为什么?(1056 服务的实例已在运行中)100分在线等待!

发表于 2002-06-24 最后回复 2002-07-08

DELPHI+MYSQL问题,出现如下错误:“数据提供者或其他服务返回E-FAIL状态。”这是为什么?UP有分。

发表于 2002-07-05 最后回复 2002-07-05

难道安装了DELPHI6.0+SP1+SP2后,ADO就会出问题吗?

发表于 2002-06-22 最后回复 2002-07-02

加了星星,成了四个三角的了,散分!

发表于 2002-06-27 最后回复 2002-06-27

纪念伟大的屈原-----让我们有粽子吃,散分!!

发表于 2002-06-15 最后回复 2002-06-17

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