[机缘参悟-26]：鬼谷子-反应篇-反听之术，以退为进

目录

前言：

1. 什么是反听之术

1.1 原文

1.2 翻译

1.3 反听术的“反”含义之一：反复之意，从正反两面反复了解

1.4 反听术的“反”含义之二：反其道而行之

1.5 阴阳互转

2. 反听之术的前提

2.1 反听之术的理论基础

2.2 反听之术的好处

3. 反听之术的应用

3.1 欲闻其声反默

3.2 欲张反敛

3.4 欲取反与

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前言：

很多时候，直奔主题，欲速而不达，事与愿违，即使能达，也是需要付出极高的代价，如何以低的代价到达目标呢？反听之术就是其中一种方法。

1. 什么是反听之术

1.1 原文

古善反听者，乃变鬼神以得其情。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。

1.2 翻译

1.3 反听术的“反”含义之一：反复之意，从正反两面反复了解

鬼谷子说，古代善于从正反两面反复了解事物的人，往往采用鬼神莫测的手段来了解真实情况，他的变化恰当合理，他的观察非常详细。

简单讲，就是要用各种手段，比如前面讲过的象比之术、钓语之术，从正面、反面了解对方的意图，不仅了解有利的一面，还要了解不利的一面，我们对信息的把握越全面，我们所要做的事情成功几率自然也越高。

1.4 反听术的“反”含义之二：反其道而行之

大家看了上面的解析，看到一堆的“反而”，就知道反听术的“反”字有反其道而行之的意思，这是反听术的核心。反其道而行，声东击西，巧妙地隐藏自己的真实意图，然后出其不意攻其不备，从而达成我们的目标。

反听术倡导的这种反其道而行之、这种声东击西的战术，以退为进之术，有着种深刻的道理。符合道家的思想。

1.5 阴阳互转

2. 反听之术的前提

2.1 反听之术的理论基础

（1）本能的自我防范

我们每个人多多少少都会有一些本能的自我防范意识，所谓“逢人只说三分话、不可全抛一片心”。

尤其在职场、商战场合以及外交场合，很多人内心想的和嘴里说的可能差异很大，内心所想的与正在做的差异可能也很大。

（2）捧杀

世上还有一些人，明明内心想害你，可嘴里说的全是甜言蜜语。

如果你善于从正反两面去探寻别人言语背后的真正意图，那么你就可以避免很多的灾祸。

（3）暴露自己，成为目标

由此我们可以看出，无论是买东西，还是游说、推销、谈判，一定不要轻易地被人看出你的意图，一旦被人看透，你回旋的余地就很小了。

比如，下雨天你在地铁口买雨伞，几乎很难还下价来。你买东西的时候如果表现出很急的样子，你也难砍下价来。

你在相亲或谈恋爱的时候，你对方非常满意，如果你轻易地表露出来，并且做出膜拜的姿态，你们以后如果结婚了，你很可能会十分的被动，你就做牛做马去吧

遇到类似的情况，鬼谷子老先生提出的反听术就可以派上用场。

2.2 反听之术的好处

人到四十岁如果还没有发家致富，那就该多读读《鬼谷子》了。

事实上，不仅仅是中年人。如果年轻人早点读这本书，他们将更有可能了解社会的真相，了解人们内心的复杂性，他们将更有可能成功。多读《鬼谷子》，除了多了解一些社会潜规则外，也能让做事更轻松。

现在研究鬼谷子的企业家很多，因为鬼谷子的战略和诸葛亮不同，诸葛亮讲的是治国理天下，而鬼谷子先生讲的是老百姓的智慧，更适合我们学习。

如果它能够流传下来，并将永远流传下去，那么，关于鬼谷子的哲学一定有值得我们学习的地方。根据徒弟后人记录，他的谋略集结在《鬼谷子》一书中，都是可以用在我们日常生活中的智慧。

值得一提的是《鬼谷子》海纳百川，集结了纵横家、兵家、道家、仙家等等的思想精，不仅为每一篇都有解析与导读，并附上了古今中外的代表案例，涵盖管理、商场、职场、生活等领域，用精彩的故事展现鬼谷子的智慧谋略。

其实，看完《鬼谷子》后，很多人都会惊讶地发现，几千年前的《鬼谷子》先生所说的平时的沟通技巧和“潜规则”已经很明白了。如果你到了中年，仍然迷茫和担心自己的生计，那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。

3. 反听之术的应用

3.1 欲闻其声反默

想要对方开口说话，自己先沉默不语。

要想知道对方内心的想法，要学会倾听，学会先闭嘴。

静静的听对方说，通过对方的言辞了解他的思想和实情。

3.2 欲张反敛

想要敞开行动，就要先自己收敛。

就是说，想说服别人，首先你自己要少说，要收敛，引诱别人多说，然后从他的言语中发现蛛丝马迹，窥探他的欲望，识破他的弱点，寻找切入点，暗中积聚力量，然后在合适的时机发动攻击。

就像打仗一样，表面上是后退，实则等待机会，伺机行动。

3.3 欲高反下

想要提高自己，就要先低调处世。

若想赢得人心，必须放低自己的姿态，你尊重别人，别人自然会回报你同等的尊重。

你保持谦卑，反而让别人觉得你有涵养，有自信，对你更加佩服。

有时候往往是喜欢恃强凌弱，喜欢趾高气昂的人，其实内心却非常自卑。

3.4 欲取反与

想要获取利益，就先学会付出。

懂得牺牲，懂得付出，才能得到更多。如果只知一昧索取，只需一次对方就有了戒心，日后想要相处，想要合作就难了。只图眼前的利益，结果就是放弃了长远的利益。说的直白一点，如果你想从对方身上获取利益，必须先让对方有利可图。

放到沟通上来，直白来讲就是说，如果我什么都不知道你的情况，那么凭什么我要告诉你我的情况呢？所以，这就是我们现代讲的互惠的原理，哪怕你是不等价的交换，你也要先给对方一些恩惠或者礼遇，从而形成对方心理上的负罪或者歉疚，从而推动对方的行动和付出。