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前言：
《国富论》里有个观点：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。
一、赚钱越来越难，是商业繁荣的必然结果
《国富论》里有个观点：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。
随着商业的繁荣，未来无论做什么，门槛都会越来越低，比如开直播、做短视频、摆地摊等，未来是人人都可以有商铺、有产品、出作品的时代，这也是社会越来越公平的表现。
同样的商品、服务、作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝，那么你该怎么办？
因此，未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润。
二、避免陷入低价竞争的恶性循环
二十年前有句话叫：“让天下没有难做的生意。”从此做生意似乎渐渐变得更加简单了，只要有一根网线就可以开张了。然而到今天，我却越来越深刻地发现一个现象：天下似乎没有好做的生意了。因为在平台的主导下，我们陷入了低价竞争的恶性循环。
先以网店改变实体店为例子。网店的出现让开店不需要实体门面了，所以开店的门槛变低了，人人都可以开店，刚开始大家会狂欢，网店遍地开花，但是到了一定阶段，大家越来越深刻地发现一个现实：现在去开网店已经很难赚到钱了，因为同样的商品、服务、作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。
也就是说无论你生产的是什么产品，总有价格更低的同类产品出现，假如成本是7元，你卖9元我就卖8元，你卖8元我就卖7.5元，有人甚至6.8元亏本也愿意卖，因为他要利用低价抢占消费者，这就是典型的互联网式的打法，结果就是大家都没有生意做。
三、未来商家靠“消费数据”赚钱 - 互联网思维
今后单纯依靠产品和服务很难再赚到钱，必须依靠“消费数据”才能赚到钱。
这是物质越来越丰富的必然结果！！！
是自然世界-》物质世界-》数字虚拟世界转变的必然结果！！！
什么是消费数据呢？
比如用户信息、会员数量、粉丝等。谁掌握了大量消费数据，谁就掌握了主动权。
如今越来越多的商家在用低价商品为诱饵，去掌握更多消费数据，当用户累积到一定程度，就会自然产生盈利模式，比如小米就是这样的一家公司。
首先小米本身的产品性价比都很高，而且设计感非常符合现代人的品位，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱（产品属于有形的物质世界），它的产品只是一个链接，是小米用来连接消费者的，当几千万消费者被连接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据（虚拟的数字世界的大数据），这才是小米最值钱的财富，从而衍生了很多盈利模式。通过有形的手机或智能汽车或智能机器人，把无数人链接起来！！有形的手机不再是高成本的东西。
现在很火的超市——开市客（Costco）也是这种模式。为什么Costco越来越火，而沃尔玛、家乐福、乐购这种传统大型超市先后败走中国市场？因为Costco表面上是在经营产品，实际上是在经营会员。它的利润机会来自它的会员费。几乎90%以上的美国家庭都有一张Costco的会员卡。每年光靠会员费它就赚了上百亿美元。
再比如现在很多书店已经不再靠卖书挣钱了，反而开始带领大家开读书会了。你只要缴纳几百元会员费，组织者就送你几本书，带领大家一起学习。因为把人聚集在一起了，还能衍生出更多的商业模式。
还有，现在很多4S店早就不靠卖车赚钱了，而是靠保险、保养、维护、改装、车主活动等赚钱。很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们的会员才行。
也就是说，虽然商家前端的产品没有利润了，但是商家靠后端的服务赚钱了，这也是利润的后延，可以称为商业上的“延迟满足”。
随着社会物质产品的极大丰富，未来很多商家会用低利润（甚至零利润、负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后靠经营这些庞大的用户去赚钱，因为未来最值钱的东西就是“消费大数据”。即物质-》转向精神。
可喜的是：未来越来越多的产品都是零利润或者是免费提供的，这就是马克思所说的按需分配。随着物质的丰富，我们一定能进入这个状态。这是物质财富极大丰富的必然结果！！！这针对于消费了产品是适用的，对于工业产品也是适用的！！！
可悲的是：未来只有“平台型企业”和“头部企业”才能占有这些“消费大数据”，才能赚到大钱，而普通的商家赚钱将越来越难，因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里，商家自己掌握的“消费数据”（自己的消费者、会员等）在平台面前是不值一提的。
平台和头部企业依靠掌握的消费大数据，可以精准地洞察每个人的行为轨迹、消费倾向、特征、需求等，牢牢占据商业和财富的制高点。未来财富将越来越多地向平台和头部企业手里集中。
四、供应链金融
那么，除了掌握“消费大数据”之外，还有其他赚钱方式吗？
有，那就是“供应链金融”。
什么是供应链金融？对于互联网企业来说，就是面向大众提供金融产品，让大家一边在平台上借贷，一边在平台上消费。
比如阿里巴巴、美团这种互联网巨头，早就在布局供应链金融了，它们既有面对大众消费者（C端）的金融产品，比如支付宝的花呗、借呗，美团的新功能“月付”，也有面对商家（B端）的金融产品等，滴滴等软件也有自己的金融产品了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大家的现金流被它们控制。
对于传统企业来说，就是把下游经销商的现金流把控住，实行押金和预缴，你如果周转不开我来帮你，可你要付利息给我。中国很多家电巨头都在做“供应链金融”，这就导致本来利润微薄的下游商家们的纯利润更低了。
我们必须看到一个趋势：未来只有金融，甚至是供应链金融才能挣到钱。任何企业和个人都很难再靠某种产品本身赚钱，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就会有人以更低的价格生产出来，然后卖得更便宜。未来必须纵向布局供应链，锁住你的群体，才能建立壁垒。
可叹的是，未来也只有平台企业和头部企业才能组建供应链金融，普通商家只能占到其中一两个环节，根本无法构建自己的供应链金融。
很多网红看上去有几百万个粉丝，其实赚不到多少钱。因为他们不掌握产品供应链，更无法布局供应链金融。
五、平台效应和头部效应
我们可以看到一个趋势：互联网越发达，财富越往大企业手里集中，这是历史的必然。
看看如今的情形吧：在各行各业，“平台效应”和“头部效应”越来越明显，只有排名前二的公司才能挣到钱，而且这两家公司的业务模式互相补充，这叫“数一数二，不三不四”。
在传统互联网时代（BAT时代），还可以有很多依附在上面的公司，比如天猫上有很多营业额过亿元的店铺，微信、微博上有很多大V等。
但如今互联网已经步入“算法时代”。在算法时代，只有平台才能挣到钱，那些所谓的网红、商家，其实都被平台牢牢卡住脖子，主动权很小。
举个例子：有几个大平台，上面都有很多商家（个体户），这些商家如果生意太好，平台就会变着法子提高佣金；当他们发现商家生意太惨淡了，就会变着法子给你补贴，让你继续生存下去。永远只给你留个一息尚存的机会，但无法大富大贵。
因此在“平台＋个体”的算法时代，个体永远只能赚到辛苦钱，只有极少数个体能成为行业标杆，但是他们是平台打造的标杆，是偶然而不是必然，不具备可复制性。
算法越完善，头部效应将越明显，马太效应越来越加剧，未来只有平台企业和头部企业才能赚到大钱。
六、未来想要好好生存，必须修改成功的定义
大家先要对下面这个逻辑有所认知：
在互联网时代，数据将成为最贵重的资产。
数据的背后是算法，算法的背后就是权力。
未来拥有大数据的人将拥有绝对的权力，平台将掌握商家、个体所有的数据，可以清晰地窥见每个人的消费倾向，从而将自己的利益最大化。
未来只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱，他们将赚尽整个行业的钱。社会的科技水平越高，贫富差距就会越大。因为科技水平越高，社会的流通性就会越好，此时财富会加剧流向更有钱的地方。
随着社会的发展，创业成功的概率会越来越低。
也就是说：未来大部分人无论怎么努力，只能赚到辛苦钱。这是互联网发展的必然，也是人类发展的必然。
德鲁克有个观点：未来要想让人类继续好好生存，成功的定义必须得到修改。
的确是这样，如果我们还是以赚多少钱来定义成功，那么很多人都将找不到人生的意义，从而引发集体忧郁和焦虑。
然而，我们也要看到社会更加美好的一面：随着平台企业的不断崛起，它们必将成为国家维护社会秩序的一种工具。
怎么维护社会秩序呢？因为平台实行的是“算法推荐”的机制。算法的本质就是让每个人都有机会展示自己的才华。这就是各尽其才，各归其位。算法会在无形中平衡每个人的收入，而不会把资源都集中到某几个人身上。
虽然今后绝大部分人只能赚到辛苦钱，但是机会依然存在，并且是均等的，社会将越来越公平。
人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰。未来人与人最大的区别不再是财富的区别，而是价值标签的区别，比如唱歌、跳舞、写作、表演、科研、律师、医生等。这就是个体崛起，也是下一轮经济大繁荣的根本驱动力。
按照这个趋势发展下去，未来的社会一定会越来越细分，因而每个人都要学会不断挖掘自己的价值。
七、情绪安慰
这个时代大众需要的并不是各种商品，而是情绪安慰。
信息茧房和精准推送让我们看不清真实的世界，于是商家很容易刺激到消费者的味蕾，从而获取巨大收益。
诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·希勒在《非理性繁荣》一书中这样说：最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值。因为大众是非理性的，制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。
因此，所有的商家和平台都在利用人性的弱点赚钱，我们越寂寞，他们越刺激我们的情绪去消费。短视频和直播的诞生，更是加大了对消费者情绪的刺激。主播声情并茂的表演，让大众彻底处于情绪化消费的状态。
在残酷的现实面前我们选择了“苟且偷生”，全身心投入娱乐和消费主义的怀抱中，在“买买买”中自欺欺人或忘乎所以，在娱乐、傻乐中纸醉金迷、享乐沉溺。
只要能抓住消费者在人性上的弱点，赚钱将越来越容易。
八、互联网娱乐产业将越来越发达
人们正在抛弃一切深刻的东西，包括文学、哲学、思想等，因为这些东西太沉重了。生活本来已经很苦，人们不想一直苦大仇深地生活下去，于是就不断地寻找可以麻醉自己的东西。
以直播、短视频、游戏为代表的互联网娱乐产业将越来越发达，因为这些东西可以让人快乐，哪怕是短暂的，但是由于内容在不停更新，刺激在不断增加，许多人都沉迷其中。
九、赚钱的六种境界
第一种是赚信息的钱：我知道了，你们还不知道。
第二种是赚认知的钱：我懂了，你们还不懂。
第三种是赚执行力的钱：你们都懂了，但是我行动比你们快。
第四种是赚资源的钱：你们都行动了，但是只有我有资源。
第五种是赚核心竞争力的钱：你们什么都有，但是核心东西在我这里。
第六种是赚名声的钱：我只要一亮相，什么都是我的。
你要么做第一，要么做唯一
十、互联网时代，就是“数一数二”，“不三不四”。
如果一件事你没有决心超过这个领域99%的人，就不要去做。
直到你能找到这件事为止。
未来的世界，永远不会有安逸的生活
我们每个人都像在大海上航行的小船，现在的海面波涛汹涌，浪头不断来袭，选择安逸生活的人，一定会被巨浪掀翻。
看一下这个社会吧，没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的。
无论你是一个多么牛的人，总有一种革新针对你。比如机器人要取代蓝领，人工智能要取代白领。
所以，我们必须随时做好各种准备和防范，静观其变。
奋斗，才是中国人一生恒定不变的主题。
谁要是停下来享受生活，谁就会被赶超。所以，无论你有多少成就、多高的地位，你都不能选择安逸，你必须时刻准备战斗。
十一、变得更专注
这已经不是那个靠使劲忽悠就可以搞定客户的时代了。
这已经不是那个靠大胆承诺就可以搞定对象的时代了。
这已经不是那个靠自吹自擂就可以吃遍天下的时代了。
这是一个极简、极真、高效的时代，它需要你在最短时间内拿出你的真功夫，直达事物的本质。
这个时代，人的心智变得越来越成熟，大家都早已见惯各种伎俩，面对五花八门的套路，变得越来越理性，越来越淡定。
一切都在变：
你的消费者变得更有品位了。
你的客户变得更加谨慎了。
你的恋人变得更务实了。
你的朋友变得更简单了。
于是，我们只有一个出路，那就是：变得更专注。
聪明的人只适合聊天，靠谱的人才适合一起做事
过去，我们高度评价一个人，会说他很善良、聪明或者能力很强。而现在，我们对一个人的高度评价是这个词——“靠谱”。
之前的社会，有一种人很受欢迎，这种人能说会道、八面玲珑，很会做人、能搞定人，所以很容易得人心。
而如今，这些很会耍各种套路的人，越来越寸步难行了，因为我们见了太多喜欢玩“虚”的人了，都已经有免疫力了。
有一种人，你跟他聊天的时候，他会让你很舒服，因为他很会揣摩你的想法和意图，然后无限附和你，而且轻下诺言，让你感到很开心。
不好意思，这样的人往往只适合聊天。这种人，往往让你一见如故，再见平淡，三见就索然无味了。
十二、世界上最牛的两种商业模式
第一种是把一个东西做到极致，客户等着买。比如茅台酒、苹果手机。
第二种是卖各种东西给所有的人。比如淘宝、拼多多。
第一种是传统思维，第二种是互联网思维。
其他类型，基本都在这两者之间徘徊。
从现在开始，所有的品牌立意都需要重来
做高端品牌，要带点上帝般的伤感，悲天悯人，隐约透露一丝悲凉。
做中端品牌，要帮助中产阶级跟世界和解，努力透露一丝淡定。
做低端品牌，要帮底层人体现欢快感，竭力展现他们朝气蓬勃的生活。
做年轻潮牌，要体现年轻人的叛逆，展现恨不得随时掀桌子走人的愤怒。
十三、未来最好的投资是自我投资
个人的发展有一个规律：
短线拼机遇，中线拼能力，长线拼热情。
在之前，一个人的兴趣和赚钱往往是分开的，而当社会高度繁荣之后，每个人必须依靠个人兴趣赚钱，要变外求为内求。
未来每个人最重要的事情，是如何找到自己、认识自己，并成为最好的自己。未来最好的投资是自我投资，是对自我的深度发掘，并且能够更加精准地定位。
越能做到这一步的人，越不需要依附某个公司，他们可以利用互联网获得巨大影响力和资源而迅速崛起，成为“超级个体”。
人的财富就像投资品价值一样，是存在均值回归的。那个均值，就是你的冲动，是你的热爱，是你的理想。
未来是自由度越来越高的时代，当社会框架越来越少时，我们每个人都会越来越接近我们最想成为的模样。
决定我们每个人最终归宿的，一定是我们的能力和欲望综合而成的那个自己。
未来社会，最值钱的东西是个人IP，个人IP代表了个人的名声、价值。
在互联网时代，这个世界变得越来越扁平，人与人之间的关系，突破了传统的现实世界中人与人之间的关系，传统的人与人之间的关系就是一种资源！！！在互联网中形成了一个新的人际关系。每个人直接面向的海量的陌生人的群体。人与人之间的关系变得扁平。
在这样的未来社会，最值钱的是你的资源吗？
不是！
是你的能力吗？
也不是！
是你的公众“信用值”和公众“影响力”！
当社会物质生产极大丰富之后，当商业高度繁荣之后，所有的资源都是公开透明的，所有的渠道也都是共享的，不存在你独自占有的资源。真正进入共产主义社会。
同时，未来是大数据的时代，数据的运算能力发挥的作用将远远大于个人能力，很多事都是靠数据决策，而不是靠个人能力决策或个人权力决策的。
当社会到了这一步，人与人最大的区别就是“信用值”和“影响力”的区别。
什么是影响力？你说话时是100个人在听，是1000个人在听，还是10000个人在听。
什么是信用值？你说的话是100个人相信，还是1000个人相信，还是10000个人相信。
这才是未来人与人的根本区别。
就像无论是100元、50元，还是10元的钞票，其印刷成本都是几分钱，但导致它们价值区别的，只取决于发行央行赋予的信用值，尽管它只是一个数字。
请问，你的“信用值”是多少，是靠什么背书的，有多少人承认？
过去，我们穿的衣服、开的车子、住的房子……都是用来证明自己“信用值”的，这就是之前大家都喜欢用奢侈品、开豪车、住豪宅的原因。
未来，我们的标签、我们的圈子、我们的粉丝量、我们的信用值，才是我们最具价值的东西，这些可以统称为个人IP。
十四、商业的两种价值观：价格中心 VS 价值中心
第一种，利用信息不对称，趁客户还看不懂真相和价值的时候，把他们绕得云里雾里，然后抢占他的心智，操控他们的行为。
第二种，努力让信息对称，反复教育客户，让他们看懂真相和背后的价值，然后他就一定会选择你，跟随你。
第一种需要强大的包装能力，强大的销售能力，然后防止客户的认知升级，要让他们保持一种“巨婴”的状态。
第二种是打铁还需自身硬，首先得把自己的产品和服务做到极致（而不是包装到极致），然后还要有足够的时间陪客户成长，努力帮助客户进行认知升级。这种方式，靠的是让对方看到你的价值！！！
第一种是捞一把就走、短平快的发财。
第二种是细水长流，是长期主义，是延迟满足。
第一种：现有价格（先赚钱），后有价值（卖产品、解决问题）
第二种：现有价值（先有产品、先解决问题），自然而然就有价格（赚钱，来钱是自然而然的事）
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