[创业之路-211]：《华为闭环战略管理》-1-所谓战略，就是根据落差，选目标，选方向，选赛道，选市场，选竞争对手，选客户组合，选产品组合，选盈利模式，选实施路径和关键因素，来弥补落差，解决生存与发展

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一、战略的主要维度

战略是一个多维度、多层次的概念，它涉及到企业如何根据自身与外部环境（包括市场、竞争对手、技术趋势等）之间的“落差”，来制定一系列的选择和决策，以确保企业的生存和发展。

所谓战略，就是根据落差，选目标，选方向，选赛道，选市场，选竞争对手，选客户组合，选产品组合，选盈利模式，选实施路径和关键因素，来弥补落差，解决企业的生存与发展问题。

选目标：这是战略制定的起点，企业需要明确自己希望达到的长期和短期目标。这些目标应该与企业的愿景和使命相一致，同时也要具有可衡量性和可实现性。
选方向：在明确了目标之后，企业需要确定实现这些目标的大致方向。这包括企业希望在哪个行业、哪个领域、哪个市场或哪个技术方向上发展。
选赛道：赛道可以理解为企业在特定行业或领域中的定位。企业需要选择适合自己的竞争领域，这通常涉及到对市场细分、行业趋势和竞争态势的深入分析。
选市场：企业需要根据自己的资源和能力，选择适合自己的目标市场。这可能涉及到地域市场、客户群体、市场需求等方面的选择。
选竞争对手：虽然企业不能直接选择竞争对手，但可以通过战略定位和市场选择来避免与强大的竞争对手直接竞争，或者通过差异化策略来建立竞争优势。
选客户组合：企业需要确定自己的目标客户群体，并根据这些客户群体的需求和偏好来制定产品和服务策略。客户组合的选择应该与企业的市场定位相一致。
选产品组合：产品组合涉及到企业提供的不同产品或服务的种类、数量和质量。企业需要根据市场需求、竞争态势和自身资源来优化产品组合。
选盈利模式：盈利模式是企业如何赚钱的方式。这包括定价策略、销售渠道、成本结构等方面的选择。企业需要找到适合自己的盈利模式，以确保长期的盈利能力。
选实施路径：实施路径是战略落地的具体步骤和计划。企业需要制定详细的行动计划，包括时间表、资源分配、责任分工等方面的安排。
选关键因素：关键因素是影响企业战略成功实施的关键要素。这些要素可能包括技术创新、市场营销、人才培养、企业文化等方面。企业需要重点关注这些关键因素，以确保战略的有效实施。

综上所述，战略制定是一个复杂而系统的过程，它涉及到多个方面的选择和决策。企业需要综合考虑自身条件、外部环境、市场需求等因素，来制定适合自己的战略方案。

二、所谓战略，就是对未来的洞见与规划

“所谓战略，就是对未来的洞见与规划”这一观点非常准确地概括了战略的核心要素。以下是对这一观点的详细解读：

1、对未来的洞见

预见未来趋势：战略的首要任务是预见未来的发展趋势，包括市场、技术、政策等方面的变化。这需要企业具备敏锐的市场洞察力和强大的信息处理能力，以便及时捕捉和解读未来的信号。
识别机遇与挑战：在预见未来趋势的基础上，企业需要识别出未来的机遇和挑战。机遇可能来自于新兴市场的开拓、新技术的应用或新政策的推动；而挑战则可能来自于竞争对手的崛起、技术变革的加速或市场需求的变化。通过识别机遇和挑战，企业可以明确未来的发展方向和重点。
洞察用户需求：战略的核心是满足用户需求，因此企业需要深入洞察用户的需求和期望。这包括了解用户的偏好、行为模式和痛点，以便为企业产品或服务的创新提供方向。

2、对未来的规划

设定目标：基于对未来的洞见，企业需要设定明确的目标。这些目标应该具有可衡量性、可达成性和挑战性，以便为企业的发展提供清晰的方向和动力。
制定策略：为了实现设定的目标，企业需要制定具体的策略。这些策略应该包括市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等方面，以便企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。
配置资源：战略的实施需要资源的支持，包括人力、物力、财力等方面。因此，企业需要根据战略的要求，合理配置资源，确保各项策略的有效实施。
建立组织：战略的实施需要组织的保障。企业需要建立与战略相匹配的组织结构，明确各部门的职责和权限，以便实现协同作战和高效管理。
监控与评估：战略的实施过程需要不断的监控和评估。企业需要建立有效的监控机制，及时发现和解决问题；同时，还需要对战略的实施效果进行评估，以便及时调整和优化策略。

综上所述，“所谓战略，就是对未来的洞见与规划”这一观点准确地概括了战略的核心要素。对未来的洞见帮助企业预见未来的趋势、识别机遇与挑战、洞察用户需求；而对未来的规划则帮助企业设定目标、制定策略、配置资源、建立组织和监控评估。通过这两个方面的有机结合，企业可以制定出切实可行的战略，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、企业最大的战略就是生存与发展

企业的最大战略确实是关乎其生存与发展的。这两者紧密相连，但又各有侧重。

首先，企业的生存是其存在的基石。一个无法生存的企业，自然也无法谈及其发展。因此，企业在制定战略时，必须首先确保自己能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，具备足够的竞争力和适应能力，以应对各种外部环境的挑战和变化。这包括确保产品质量、满足客户需求、控制成本、提高运营效率等多个方面。

然而，仅仅维持生存是远远不够的。企业还需要寻求发展，以扩大市场份额、提升品牌影响力、增强竞争力。发展是企业不断壮大的过程，也是实现长期盈利和可持续发展的关键。企业在制定发展战略时，需要明确自己的市场定位、目标客户和核心竞争力，并据此制定合适的产品策略、市场策略、营销策略等。

同时，企业的生存和发展是相互依存、相互促进的。生存为企业的发展提供了基础和保障，而发展则能够进一步提升企业的生存能力。因此，企业在制定战略时，需要综合考虑生存和发展两个方面的需求，制定出既能够确保当前生存稳定，又能够推动未来发展的战略方案。

综上所述，企业的最大战略不仅仅是生存，更是要在生存的基础上寻求发展。企业需要时刻保持警惕，不断提升自己的竞争力和适应能力，以应对市场的变化和挑战，实现长期的可持续发展。

四、战略管理对人生的指导意义

战略管理不仅对企业发展至关重要，其核心理念和原则同样对个人的生活规划和人生决策具有深远的指导意义。以下是一些战略管理对人生指导意义的体现：

明确目标：战略管理的第一步是明确目标和差距。同样，个人在生活中也需要设定清晰、可衡量的目标，这些目标可以是短期的（如学习一项新技能），也可以是长期的（如实现职业晋升或家庭幸福）。明确的目标有助于个人保持方向感，避免在纷繁复杂的生活中迷失。
分析环境：战略管理强调对环境进行深入分析，包括内部环境和外部环境。个人在规划人生时，也需要对自己的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，这有助于个人认清自己的定位，找到适合自己的发展路径。
制定策略：基于目标和环境分析，战略管理会制定一系列的策略和行动计划。个人在生活中也可以借鉴这一思路，根据自己的目标和环境分析，制定切实可行的计划，如提升技能、拓展人脉、调整心态等。
执行与调整：战略管理的关键在于执行，同时需要根据实际情况进行适时调整。个人在执行人生计划时，同样需要保持灵活性，随时准备根据外部环境的变化和个人成长的需求进行策略调整。
评估与反馈：战略管理强调对执行结果进行定期评估，并根据评估结果进行反馈和改进。个人在生活中也需要对自己的计划和行动进行定期回顾，总结经验教训，不断调整和优化自己的策略。
持续学习与创新：战略管理鼓励持续学习和创新，以适应不断变化的环境。个人在追求人生目标的过程中，也需要保持学习的热情和创新的精神，不断提升自己的能力和素质，以应对未来的挑战。

综上所述，战略管理不仅对企业发展具有重要价值，其核心理念和原则同样可以指导个人在生活中做出明智的决策，实现个人价值和人生目标。

五、与战略相关的关键词

战略规划：这是战略管理的关键组成部分，涉及到对未来一段时间内组织（或个人）战略目标和战略计划的制定。它帮助明确发展方向，合理分配资源，提高竞争优势。
愿景：组织或个人的长期目标和期望，为战略提供方向性指导。
使命：阐述组织或个人存在的根本目的和理由，是战略规划的基石。
核心价值观：组织或个人在追求目标过程中坚守的基本信念和原则，对战略选择和决策具有重要影响。
目标设定：根据愿景和使命，制定具体、可衡量的目标，为战略规划提供量化依据。
SWOT分析：评估组织或个人的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），为制定战略提供依据。
市场定位：组织在市场上所处的位置和所扮演的角色，是战略规划中市场细分和目标市场选择的基础。
市场细分：将市场划分为具有相似需求和特征的细分市场，有助于组织制定更精准的战略。
目标市场：组织选择进入并重点服务的细分市场，是战略规划中的重要决策点。
竞争优势：组织相对于竞争对手所具有的优势和能力，是战略规划的核心目标之一。
营销战略：包括产品、价格、促销和渠道等营销策略的制定和实施，是战略规划中实战环节的重要组成部分。
运营管理：涉及生产、供应链、物流等方面的管理，确保产品和服务的质量和效益，是战略规划的执行力保障。
人力资源管理：包括招聘、培训、激励等方面的管理，旨在激发员工的潜能，提升组织（或个人）的整体竞争力。
财务管理：涉及资金筹措、运用和监管等方面，确保组织的资金安全和运营效率，是战略规划中的重要支撑。
风险管理：对可能影响战略实施的风险因素进行识别、分析、评估和应对的过程，确保组织的稳健发展。
企业文化：组织内部的价值观、信仰和行为准则，对战略规划的制定和实施具有重要影响，也是组织软实力的重要体现。
核心竞争力：组织在竞争中具有比较优势的资源和能力，是组织长期稳定发展的基石。
战略实施：将战略计划转化为具体的行动和任务，包括组织结构的调整、责任分工的明确、激励机制的建立等。
战略评估：对战略实施的结果进行评估，总结经验教训，为未来的战略规划提供参考。
可持续发展：在追求经济效益的同时，关注社会和环境责任，确保组织的长期稳定发展。