[创业之路-219]：《华为闭环战略管理》-4-任何产品或行业都会经历价值发现、价值创造、价值传播、价值交换和价值转移的过程，创业者创业的首要目的是寻找潜在高价值的价值创造中机会

一、价值发现、价值创造、价值传播、价值交换和价值转移的过程

创业者在进行创业活动时，会经历一个涉及价值发现、价值创造、价值传播、价值交换和价值转移的过程。这个过程不仅揭示了产品或行业发展的自然规律，也为创业者提供了清晰的行动指南。

1. 价值发现：这是创业旅程的起点，创业者需要洞察市场趋势，识别未被充分满足的消费者需求，或者发现新的技术应用潜力。这个过程需要敏锐的市场洞察力和创新思维，以从众多可能性中筛选出具有潜力的创业机会。

2. 价值创造：在发现了有价值的商业机会后，创业者需要着手创造价值。这通常涉及到产品或服务的开发、优化和创新，以满足市场需求并创造竞争优势。创业者需要整合各种资源（如资金、技术、人才等），以高效、可持续的方式创造价值。

3. 关于寻找潜在高价值的价值创造机会：创业者创业的首要目的确实在于寻找并抓住这些机会。他们需要在价值发现的基础上，深入分析市场需求、竞争格局和技术趋势，以找到那些能够带来高回报的创业机会。这要求创业者具备敏锐的市场感知能力、深厚的行业知识和丰富的创业经验。

4. 价值传播：一旦产品或服务被创造出来，创业者就需要通过有效的营销策略和渠道将其推向市场，让目标消费者了解并接受其价值。这个过程涉及到品牌建设、市场推广和客户关系管理等多个方面。

5. 价值交换：在价值被市场接受后，创业者需要通过销售产品或服务来实现价值交换，从而获取经济回报。这个过程需要制定合理的定价策略、建立高效的销售渠道和提供优质的客户服务。

6. 价值转移：随着市场和技术的发展，原有的价值可能会逐渐衰退或被新的价值所取代。创业者需要时刻保持敏锐的市场洞察力和创新精神，以便在价值转移的过程中捕捉新的机会并保持竞争优势。

综上所述，创业者创业的首要目的确实是寻找潜在高价值的价值创造机会，并通过一系列的价值发现、创造、传播、交换和转移过程来实现其创业愿景和目标。在这个过程中，创业者需要不断学习和适应市场变化，以持续创造价值并推动产品或行业的发展。

二、价值链分布

以下是一张简化的图示，用于表示价值链的三个主要方面：行业价值链、企业价值链以及运营价值链，同时融入了价值发现、价值创造、价值传播、价值交换和价值转移的过程：

	+----------------- 行业价值链 -----------------+
	|
	| +-------- 供应商 -------+ +-------- 经销商 -------+
	| | | | |
	| | 原材料供应 -> ... | | ... -> 成品销售 |
	| | | | |
	| +-----------------------+ +-----------------------+
	|
	| (价值发现与价值转移)
	|
	+-------------------------- 企业价值链 --------------------------+
	|
	| +-------- 研发/设计 -------+ +-------- 售后服务 -------+
	| | | | |
	| | 价值发现/创造 -> ... | | ... -> 价值传播/交换 |
	| | (上游环节) | | (下游环节) |
	| +---------------------------+ +---------------------------+
	|
	| +---------- 运营价值链 ----------+
	| |
	| | +-------- 生产 -------+ +-------- 营销 -------+
	| | | | | |
	| | | 价值创造 -> ... | | ... -> 价值传播 |
	| | | (基本活动) | | (基本活动) |
	| | +----------------------+ +----------------------+
	| |
	| | +------- 支持活动 -------+
	| | | 物料供应、技术、人力 |
	| | | (辅助价值创造) |
	| | +--------------------------+
	|
	| (价值发现 -> 价值创造 -> 价值传播 -> 价值交换 -> 价值转移)
	|
	+----------------------------------------------------------------

详细说明

1. 行业价值链：

   • 行业价值链展示了整个行业中不同参与者之间的价值流动。
   • 供应商提供原材料，经过一系列加工和增值过程，最终由经销商将成品销售给消费者。
   • 在这个过程中，企业可能通过与其他企业的合作或竞争来实现价值的发现、转移和增值。

2. 企业价值链：

   • 企业价值链聚焦于单个企业内部的价值活动。
   • 研发/设计环节负责价值的发现和创新，是价值链的上游环节，与产品的技术特性紧密相关。
   • 售后服务环节则负责价值的传播和交换，是价值链的下游环节，与顾客的满意度和忠诚度密切相关。
   • 在企业价值链中，价值从研发/设计开始，经过生产、营销等环节，最终通过售后服务传递给消费者。

3. 运营价值链：

   • 运营价值链是企业价值链中的具体执行层面，包括基本活动和支持活动。
   • 基本活动包括生产（价值创造）、营销（价值传播）等，这些活动直接涉及产品的制造和销售。
   • 支持活动包括物料供应、技术、人力资源等，这些活动为基本活动提供必要的资源和支持。
   • 在运营价值链中，价值通过各个具体环节的活动被逐步创造、传播和交换。

4. 价值发现、价值创造、价值传播、价值交换和价值转移：

   • 这些过程贯穿整个价值链，从行业价值链到企业价值链，再到运营价值链。
   • 价值发现是企业识别市场机会和潜在价值的过程；价值创造是通过研发、生产等活动将原材料转化为具有附加值的产品的过程；价值传播是通过营销、广告等活动将产品推向市场，使消费者了解并接受其价值的过程；价值交换是通过销售、交易等活动实现价值从生产者向消费者的转移；价值转移则可能随着市场和技术的发展，原有价值被新价值所取代的过程。

这张图示和说明旨在提供一个简化的框架，以帮助理解价值链的不同层面和过程。在实际应用中，价值链可能更加复杂和多样化，需要根据具体情况进行进一步的分析和细化。

三、价值链

3.1 行业价值链

价值链全过程通常被划分为上游、中游、下游和终端四个环节，每个环节都承担着不同的功能和角色，共同构成了产品或服务的完整价值链条。以下是对这四个环节的详细解释：

1、上游

上游是价值链的起始环节，主要涉及原材料或初级生产阶段。这一阶段的主要特点是技术密集、成本控制关键以及市场影响力大。上游环节往往需要较高的技术水平来支持生产和研发，同时原材料的成本和质量直接影响后续环节以及最终产品的成本和质量。此外，上游环节的企业对产业链内的其他部分有较强的市场影响力，其价格波动和供应稳定性对整个产业链的运行有重要影响。

在区块链/加密行业中，上游则支持区块链采纳的基础技术和基础设施，包括协议和网络（L1/L2）、RPC/节点基础设施、执行和共识客户端、执行环境、共识机制、数据存储、zkVM、DA等。这些基础设施项目基本上构建在相同的标准化机制之上，如PoS、EVM兼容等，导致核心服务和功能差异化极小，容易形成同质化竞争。

2、中游

中游环节在上游基础设施之上构建平台，这些平台为下游应用提供必要的支持和服务。中游平台充当关键环节，确保上游基础设施和技术提供商与下游面向消费者的平台之间的兼容性、优化和无缝集成。在区块链/加密行业中，中游平台包括经济安全、AMM、收益衍生品、意图/解决器、预言机、RaaS、质押和再质押、共享排序器、互操作性、DID、借贷市场、链抽象化、数据索引等。这些平台或应用需要直观的下游应用（例如前端聚合器/CeDeFi平台）以提供更好的用户体验和规模化。

3、下游

下游环节是由上游和中游基础设施支持的应用，这些应用与终端用户互动，为用户提供所需的产品和服务。在区块链/加密行业中，下游应用包括CEX、DEX聚合器、订单簿DEX、交易机器人、游戏、Ce-DeFi、法币与加密货币的转换、钱包、DePIN、社交、赌博/投注、稳定币等。下游应用通过利用中游和上游基础设施来增强其产品的可用性、可访问性和个性化，从而创造价值。此外，下游应用还分为中心化和去中心化两大类，分别提供不同的用户体验和服务。

4、终端

终端是价值链的最后一个环节，也是用户与产品或服务直接交互的界面。在区块链/加密行业中，终端可能是一个钱包应用、一个交易平台或一个去中心化应用（DApp）等。终端环节负责将上游、中游和下游环节所创造的价值传递给用户，并为用户提供便捷、安全、高效的服务体验。

综上所述，价值链全过程包括上游、中游、下游和终端四个环节，每个环节都承担着不同的功能和角色。这些环节相互关联、相互支持，共同构成了产品或服务的完整价值链条。

3.2 公司内部价值链

公司内部的价值链是指企业内部一系列互不相同但又相互关联的生产经营活动所构成的价值创造动态过程。它描述了企业如何通过不同的职能和业务流程来创造价值，从而实现企业的战略目标和盈利。以下是对公司内部价值链的详细分析：

1、价值链的构成

公司内部的价值链主要由两类活动构成：基本活动和辅助活动。

1. 基本活动：

   • 研发与设计：这是价值链的起点，涉及新产品的开发、设计以及技术的研发。企业需要在这个环节投入大量的资源，包括人才、技术、资金等，以确保其产品的创新性和独特性。
   • 生产：这是价值链的核心部分，包括原材料采购、设备购置、产品制造等。企业需要在这个环节优化成本和效率，以提高产品质量并控制生产成本。
   • 营销与销售：这个环节涉及产品的推广和销售。企业需要制定有效的营销策略，包括广告、促销、渠道管理等，以扩大产品的市场份额和知名度。
   • 物流与服务：这个环节涉及产品的运输、仓储、配送以及售后服务等。企业需要确保产品能够及时、准确地送达顾客手中，并提供优质的售后服务。

2. 辅助活动：

   • 采购：涉及原材料的采购管理，确保供应链的稳定性和效率。
   • 技术开发：为生产环节提供必要的技术支持和解决方案。
   • 人力资源管理：包括招聘、培训、绩效管理等，确保企业拥有高素质的人才队伍。
   • 基础设施：包括企业的厂房、设备、信息系统等，为企业的生产经营提供必要的物质和技术支持。

2、价值链的作用

1. 优化资源配置：通过分析价值链，企业可以了解哪些环节创造了价值，哪些环节需要改进。这有助于企业优化资源配置，提高效率，降低成本。
2. 制定战略规划：价值链为企业提供了深入理解业务运作的方式，帮助企业制定战略规划，优化业务模式，实现持续增长。
3. 识别关键成功因素：价值链有助于识别出关键的成功因素，包括生产效率、销售渠道的稳定性、顾客满意度等。
4. 促进跨部门合作：价值链将各个部门和团队紧密联系在一起，促进跨部门合作，增强企业的整体效能。
5. 推动持续改进：价值链是一个持续改进的过程。通过不断优化各个环节，企业可以实现更高的运营效率和盈利能力。

3、价值链的优化

为了优化公司内部的价值链，企业可以采取以下措施：

1. 加强研发与设计能力：通过持续的技术创新和产品优化，提升产品的附加值和竞争力。
2. 优化生产流程：通过引入先进的生产技术和设备，提高生产效率和质量，降低成本。
3. 拓展销售渠道：通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高产品的市场份额和知名度。
4. 提升物流与服务水平：通过优化物流网络和提升服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
5. 加强人力资源管理：通过招聘和培训高素质的人才，提升企业的整体素质和竞争力。

综上所述，公司内部的价值链是企业实现价值创造和盈利的关键。通过深入分析价值链的构成和作用，企业可以优化资源配置、制定战略规划、识别关键成功因素、促进跨部门合作以及推动持续改进。