[创业之路-370]：企业战略管理案例分析-10-战略制定/设计-市场洞察“五看”：看趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会-CSDN博客

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一、DSTE战略规划到执行

其中战略制定/设计包括：

华为的战略管理体系是一个高度结构化且不断优化的系统，其核心框架DSTE（Develop Strategy to Execute，开发战略到执行）整合了战略规划、执行与评估的全过程。虽然直接提及“11个模块”并非华为官方对外宣传的标准表述，但通过对华为战略管理实践的深入分析，可以将其核心要素归纳为以下关键模块，这些模块共同构成了华为战略管理的完整体系：

战略洞察：
- 通过“五看三定”模型（看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己；定战略控制点、定目标、定策略）进行市场洞察，识别战略机会点。
战略规划（SP）：
- 基于BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）制定3-5年中长期规划，明确战略意图、市场洞察、创新焦点和业务设计。包括战略方向、业务战略、组织战略、人才战略、变革战略。
战略解码：
- 使用BEM（Business Execution Model，业务执行力模型）将战略目标转化为具体的行动计划和执行方案，导出可衡量和管理的战略KPI及重点工作。
年度业务计划（BP）：
- 根据中长期战略规划，制定年度业务计划，明确年度目标、策略、行动计划、财务预算和人力预算。
组织KPI与个人PBC：
- 将战略目标逐层分解到各个组织和个人，设定组织KPI和个人绩效承诺（PBC），确保战略落地。
执行与监控（IBP）：
- 通过集成经营计划（IBP）实现跨部门资源动态调配，采用月度经营分析会监控执行偏差，确保战略计划顺利实施。
战略复盘与绩效评估：
- 定期进行战略复盘，评估战略目标的完成情况，总结经验教训，为下一轮战略制定提供参考。
领导力与价值观：
- 强调领导力在战略管理中的核心作用，以及以客户为中心、以奋斗者为本的价值观对战略执行的支撑。
创新与变革管理：
- 注重创新，以客户价值为核心，在多领域积极创新，同时推动组织变革，确保战略与组织能力相匹配。
风险管理：
- 在战略执行过程中，进行风险管控，通过季度偏差分析提前识别战略脱轨风险，并采取相应措施。
持续改进与迭代优化：
- 战略管理体系是一个动态循环迭代的过程，通过不断收集市场反馈和业务进展情况，对战略进行持续改进和优化。

二、市场洞察“五看

市场洞察“五看”方法解析

市场洞察是企业战略制定的基础，通过系统化分析外部环境与内部能力，识别机会与威胁。“五看”是华为等企业常用的市场洞察方法，包括看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会。以下为详细解析：

1、看行业/趋势：把握宏观方向

核心目标：分析行业生命周期、技术变革、政策法规等宏观因素，判断行业未来走向。
关键动作：

行业生命周期：判断行业处于导入期、成长期、成熟期还是衰退期。
- 示例：新能源汽车行业处于成长期，渗透率持续提升，政策支持力度大。
技术变革：关注颠覆性技术（如AI、5G、新能源）对行业的影响。
- 示例：AI技术推动智能驾驶发展，传统车企需加速转型。
政策法规：分析政策对行业的支持或限制。
- 示例：中国“双碳”政策推动光伏、风电等新能源产业发展。

2、看市场/客户：挖掘用户需求

核心目标：理解客户需求、行为、痛点及未被满足的需求，定义目标市场。
关键动作：

客户细分：按年龄、地域、消费习惯等维度划分客户群体。
- 示例：智能手机市场可细分为高端商务人群、年轻学生、中老年用户等。
需求洞察：通过调研、访谈、数据分析挖掘客户需求。
- 示例：小米通过米粉社区收集用户反馈，优化MIUI系统功能。
未满足需求：识别现有产品未覆盖的需求空白。
- 示例：拼多多抓住下沉市场用户对低价商品的需求，快速崛起。

3、看竞争：分析竞争格局

核心目标：识别主要竞争对手，分析其战略、优势、劣势及竞争策略。
关键动作：

竞争对手识别：列出直接和间接竞争对手。
- 示例：小米手机的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo及苹果、三星。
竞争策略分析：
- 成本领先：如小米的高性价比策略。
- 差异化：如苹果的生态闭环和高端品牌形象。
- 聚焦战略：如大疆聚焦无人机市场，占据全球70%以上份额。
SWOT分析：对比自身与竞争对手的优劣势。
- 示例：华为在5G技术上领先，但受美国制裁影响供应链；苹果品牌忠诚度高，但价格较高。