只有你相信，客户才会相信

我们外贸人在一起聊天的时候，可能最常说的话就是我们的产品不好做，出单太难了，是不是产品不行啊？但是又不知道什么产品好做，好不容易听到一款产品好做吧？自己又不懂，摸索不出来，因此， 吐槽一圈后也只能再坚持着做自己的产品。

其实这些吐槽的话，可能是真的，也有可能是假的， 我们如果不想掺和其中，听一听就好了，不要所有的事情都当真。

即使真的有人一款产品做的很好，他们可能也会告诉你不好做，目的可能就是为了减少自己的竞争对手，多告诉一个人不就是相当于给自己的客户多一个供应商吗？那不是自己给自己找麻烦的事情吗？

本来这类产品的客户可能只有三四家供应商做这个产品，然后我们告诉了别人，别人又传给了他们的朋友。

于是这个产品的 供货商越来越多，客户的选择性也越来越强，自然自己的竞争也就越来越厉害。

本来只有四五家竞争一个客户，这样子好了，要和四五十家竞争一个客户，是不是自己给自己找麻烦。

所以要看一个产品好不好做，最简单的办法就是看对方忙不忙，能不能约出来，约出来见面的时候，是不是还在忙着处理客户，回复客户的信息，或者是去做一下背调，看看他们公司的出口情况就一目了然了。

当然，也有的人他们的产品是真的不好做，确切地说，应该大多数人的产品都不好做，但是在这些不好做的产品里，依然有一些人做的很好，这又是为什么呢？

我想，除去个人的运气和实力之外，还有更重要的一点，就是相信我们自己的产品能够给客户带去帮助，解决客户的一些问题，唯有我们相信我们的产品，我们在推销的时候才会很自信地去介绍我们产品的特点。

假设你自己都觉得自己做的这件事情有点糊弄人，不相信自己的产品能给人带来效果，你怎么又有足够的信心，一点也不心虚地介绍自己的产品呢？

这大概也就是很多外贸博主都在强调的一件事情，为了更长远的发展，最好在选择产品的时候，首先选择自己喜欢的产品去做，出口的产品很多， 每个产品都有它的特点，而唯有喜欢和热爱才能让人持续地产生动力。

无论我们选择什么产品，大部分的外贸流程都是一样的，除非为了快速的积累财富，以及拥有卓越的眼观，选择一些风口上的产品。

其实，我们大部分的普通人，如果想要往深度发展，基本上都是在一个产品行业里深耕数十年，然后才会逐渐变得产品专业，资深行家等等。

换句话说，无论什么产品都能出口，流程也都差不多，那我们为什么不选择一个自己喜欢的行业， 喜欢的产品，然后去持续的付出呢？

而正是因为我们喜欢我们的产品，然后持续的耕耘，我们才能做的更好，而不是因为这个产品来钱快，我才去做，结果发现自己做了一段时间，并没有赚到自己想要的不说，还一直在基础上徘徊，然后再跟风去尝试下一个产品。

这样的结果就是，我们转了一圈后，发现什么产品都不好做， 什么产品都有人能出单，接着可能就会怀疑到自己的能力是不是不适合做外贸？要不要换个赛道？希望我们不要在错误的道路上越走越远。

希望我们在做每一件事的时候都是始于兴趣，然后贵在坚持，最后赢在热爱与信念。

而不是为了某些功利性的东西去做自己本身就不喜欢，也不相信的东西，那样，不仅身体累，心也累，还可能一无所获。

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