1. 付费买量的价格陡增
我们以教育行业头部公司为例,教育行业是最典型的以烧钱投放快速获客,跟谁学、网易有道在三年内的广告投放费用逐渐攀高,如果ROI不能大于1,企业将毫无利润可言,头部企业还可以通过融资活下来,那中小企业呢?
当下很多企业开始以投放快速获客,私域养客的形式兼容并蓄,齐头并进,逐步增加私域板块的投入。
2. 你的竞争对手在做私域
落后就要挨打的道理谁都懂,新时代的快速发展必然带来模式上的更迭,为什么新消费品牌发展非常迅猛;因为互联网模式下加速了品牌的成长速度,当很多品牌尾大不掉的沉浸在旧有模式下狂欢的时候,新品牌可通过新模式弯道超车。
竞争对手不仅仅来自于行业内,也有可能来自于其他行业。跨行竞争已经不是什么新鲜事了,任何品牌都应该有忧患意识,不可获得一丝成绩就沾沾自喜;如果你的竞争对手抢先占领了私域用户的心智,再重新打破就很难了,所以高效快速搭建私域是一件重要且紧急事件。
3. 顺势而为,借势而进
何谓势?孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂不者,势也。”
湍急的流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石,这就是势的力量;之前说到,42% 的消费者已养成使用私域触点的习惯,79%的消费者过去1年中在私域进行过购买,其中45%的消费者表示会增加购买频次, 80%表示会分享,这便是趋势。
君子,谋时而动,顺势而为。
新变化与旧时代的间隙我们要用放大镜去观察,窥探新变化到来前的风吹草动;去年腾讯发布的 Q2 财报中首次提到了「私域」这一概念,很多头部企业开始试水,百果园深耕私域,单日私域成交破3000万;步步高社群运营+小程序下单的模式,通过直播的形式3天成交额破5000万。
事有果,则必有因,找到因,提前布局,顺势而为。