私域运营如何孵化高质量客户？

私域运营已经是现在大部分企业都在逐步完善、挖掘价值的核心工作之一了，相信很多接触过这块业务的小伙伴都会有一个苦恼，就是学习、拆解、看过很多其他行业的成功案例，也剖析过很多底层原理，但是一到实际应用层面就会陷入困境。

作为一名职业教育的运营人，我也深深的困苦过，但随着业务从0-1的开展我才渐渐摸索到，所谓的私域运营，核心还是围绕商业目的开展，并且在不同的组织架构、不同人员配合下运营的方式都有所不同。

比方说，做一款小白高客单价就业课程产品，那么在流量池中，裂变转介绍或许就不是核心目的，因为本就还没有入行的人群如何带来更多精准的客户呢？

又或者说，一个只负责社群运营/私域运营的角色，在没有深入了解产品特点，用户群体画像的时候，又如何开展私域的内容运营工作，或是反馈问题帮助渠道端优化用户质量，及配合销售转化呢？

相对应的问题会有很多，大多数中小公司也没有完整配备的团队系统化运营，所以更加需要利用好现有资源运作。

同时职业教育课程普遍客单价较高，用户决策，成本大，很难短时间内付款，所以更需要通过私域运营持续种草，最终孵化成交。

因为编程课程产品类的客单基本都在万元左右，所以很难通过活动直接成交付款，最终环节还是需要销售进行1V1的成交。

所以私域活动开展的核心就是围绕，如何孵化筛选出高意向客户给到销售完成最后的收单环节。

通常私域中会采用以下几种方式：

1. 训练营：存量低价的训练营，利用3-5的课程及服务让学员体验课程内容，感受到超值的服务，进步感、获得感、群氛围的烘托，从中不断获得学习的啊哈时刻，从而进行转化
2. 营销课：不断借助营销直播课来放大课程产品价值，展现成功案例，最终利用课程促销活动关单，当晚跟进成交效果最佳
3. 调研表单：社群中日常调研，获取用户反馈的同时能得知用户的需求，从而筛选出意向客户
4. 促销活动：借助节气开展促销活动，利用秒杀、快闪群、拼团等方式筛选高意向客户，达成成交
5. 日常产出：朋友圈运营、社群种草等方式持续产出意向客户

然后每月可根据此表格去排期活动，达到运营流程化，便于后期复盘迭代。