叫高度抽象,必有低度抽象。低度抽象是简单的抽象,是大家容易理解的抽象,将能够简单看得见、摸得着的事物抽象出来,人人能够理解。如马、鱼都是动物,或者四条腿的动物都能跑,这是低度抽象。
高度抽象本身具有强烈的思辨逻辑蕴含,其中有大量的抽象背景,即抽象之中存在抽象,相较低度抽象而言,对人的逻辑思维提出了更高的要求,无论是总结之,还是理解之。举几个例子。
一、销售的方法论
工作当中都在总结方法论,总结了方法,才能在以后的工作中重复使用,提高效率。并且经过多次总结的方法论中,不断有更深的体会,逐渐升华,能够完成更高级别的工作。
在销售工作中的方法论应用很明显,如政府行业特征(这本身就是个抽象)的总结,面向政府行业客户提出的解决方案(通用的方案也是抽象),面向政府行业客户销售人员素质、能力、经验等模型(也是抽象),项目管理方法(也是抽象)等等集合的综合运用,即为面向政府行业客户销售的方法论,这是狭义的方法论,是在某一领域内的方法论。
这种方法论的总结,需要大量的工作及智力,总结出来,让大家都明确,才能在后面工作中重复使用,并且能够提高团队整体的工作水平。
且:将方法论执行的过程,其本身也是套方法论。
二、黑轻白重
黑轻白重,围棋打劫时常用到的判断用语,指争夺中双方投注比例不均衡。如下图:
黑棋劫胜,则白棋全死;白棋劫胜,则苟活,对黑棋无碍。这种复杂局面用一个词来解释相当节省脑力及免费口舌。
现实当中这种情况很多,如在打牌中,甲下注10元,乙下注100元,一共110元,赢家全得。则甲轻白重。这是不均衡的赌局,正常情况下不会发生这样的情况。下面问题来了:
为什么会发生这样的赌局?
答:这是水平高低的体现。
再举个黑轻白重的例子:
某开发商,整个楼盘投入30亿,仅一家钉子户问题迟迟未能解决,这就是典型的黑轻白重。不能乱搞,一旦出事,影响是的30亿的盘子。对方全损失,也不过就是一幢小楼,相比自己的整体产业来说微乎其微。所以就算在这一家钉子户上吃点亏,也要稳住大局。
解决路径是只有一条,那就是和平解决,要思考的应该是:
1、为什么造成钉子户的局面?
2、为什么不能够早点解决?
3、对方为什么要顶住压力,成为钉子户?这其中有什么原因,或者是什么人在支招?
4、能不能找到让对方变重的赌局,从而使对方让步?