【香瓜说职场】疫情期间(2020.04.16)

       一、疫情分析

       也许是因为创业了一段时间，习惯了对产品和行业前景的分析与预测，在新冠肺炎爆发后，我在家对当前疫情进行了分析与自我预防。

       在新冠肺炎爆发后，我首先去百度搜索了“非典”的历史，惊讶地发现“非典”是12月开始、夏天结束。并不是人类研发了疫苗，而是夏天的热杀死了“非典”。所以我在1月底即做好了3~6个月长期抗疫的心理准备。

       还记得当年的醋大涨至100元的天价，于是我去超市买了几瓶醋备用，事实证明我是错的，两点原因：1、中国的产能今非昔比。2、国内老百姓更加相信科学，只有官方发布的抗疫药物才会导致抢购、缺货，而不再是“醋是万能的”。

       我在1月底看到了“2月底将实现日产口罩1亿只”的新闻，这意味着什么？意味着即使到二月底，1天产出的口罩也不够全中国14亿人的1天口罩用量，必然需要“限行、限购口罩”，也意味着我们全家6个人拥有的3盒口罩要小心翼翼地至少用到二月底。这点分析事后证明我是对的。

       二、疫情期间的思考

       在家宅着的二月我也没闲着，我想利用我这几年的创业经验，帮家里想一条赚钱的路子。毕竟我们家里还欠着一些债。为此我们一家人聚在一起谈了几次。

       情况是这样：

       妈妈退休后在家帮我哥带3岁的侄女。退休前虽然是风光无限的酒店副总，但退休后却只有维持基本生活的养老金，毕竟企业只会给员工缴纳最低档次的五险。

       妈妈对再从事餐饮行业是非常抵触的，因为看到了太多的后厨不干净，也因对没有个正常的饮食作息而感到畏惧。这意味着妈妈舍弃了最强有力的竞争力——行业经验。

       我的分析与前期市场调研如下：

       妈妈虽然没有了行业经验，但职业技能还在——销售能力。因此只要选对产品，还是有机会。

       我选了一款老花镜，因为这是我妈懂用的东西，也是大众产品，同时启动资金很低。

       我们先全面对比了老花镜在各个平台的价格，以及摆地摊的老花镜价格、眼镜实体店的价格。发现地摊的8元老花镜质量很差，戴久了会头晕，且只有200°的老花镜；实体店的质量好却价格要100元；淘宝店的10元，但老人家不太会上网，即使会上网买也不一定清楚自己当前的度数，甚至换货的快递费都等于一副眼镜的价格，购买成本过高。

       同时我也计算了市场大小：我们小城市算30万人，一个家庭里一般老人家是1/3，所以是有10万人需要戴老花镜，但不是所有人都愿意买地摊货、买低档老花镜，所以我认为大概有效市场是1万人。如果1个眼镜利润10元，这里就是10万元的市场。市场不大，但对于需要钱来还债的我们还是有诱惑力的。

       所以我们可以找厂家进一批100°、150°、200°、250°、300°、350°的眼镜，同时挑选漂亮的眼镜盒，以及搭送一片眼镜布。选择摆地摊或者路推。售价定在15~25之间。我们的优势就在于质量比地摊的好、价格比实体店的便宜、比淘宝店的更直观选择度数。

       实际执行情况：

       疫情得到缓解能出门后，我们开始实施计划。

       妈妈最难的还是拉下面子去卖眼镜这件事，毕竟妈妈做副总时认识太多人了，遇到熟人总是会不好意思。好在出门有口罩，胆子也大了些。偶尔会有熟人“哎呦，副总怎么也卖眼镜了？”

       策划是一环，实际的销售又是更重要的一环。妈妈在路推店铺碰了一个多小时的壁后，信心受到极大打击，但妈妈的毅力非常人可及，也逐渐找到了销售规律。

       1、进店销售，一般老板都不会买。但在店里的其他顾客可能需要。所以妈妈专门进有顾客的店推销。

       2、问了很多年轻人都不会给他们的爸妈买。所以妈妈主要销售对象为50岁以上的中老年人。

       3、开口就推销的，往往也是被人一口拒绝。所以妈妈在买菜的时候顺便反推销眼镜，或者进店先作为顾客跟老板聊聊他们的产品，再来反推销眼镜。

       妈妈早上出门两个多小时卖了7个。

       我在替妈妈高兴之余，也是另一份担忧——路推店铺只能推一次，第二次就不会让你进店，如何能更长久地销售眼镜？

       我们的做法是在眼镜盒的侧边上贴电话号码，如果买家买回去觉得东西不错，想自己再买、或者老伴也想要，就打电话来购买。

       当然这个想法看起来不错，但实际一个多月过去了，至今未收到一个电话。但也不排除半年后会有电话。

       妈妈也摆过两次地摊，与卖猪肉的隔壁摊位，效果并不好。

       至今一个月过去了，妈妈已经是第四次小批量进货，妈妈说“至少赚到了每个月的饭钱”。

       我的思考：

       眼镜产品与开发板产品一样，是属于副业产品，适合下班时间顺便做做可以赚一点小钱，但绝对比不上正常上班，更养不活几十名员工。

       所以创业选产品时应该选择市场大一些的行业，我们开发板不应该成为主营产品，否则必然会倒闭。

       三、公司的生产

       复工后的两次生产，我被合伙人严厉地批评了。

       第一次是因为我向各个供应商下单后，没有跟进进度，在交货日向对方要货时交不出货。合伙人指责我，国内的供应商都需要催，不催会把订单往后排。

       被骂后，我下全款单完即隔3~7天催一次，但供应商一直以“疫情影响我们很严重，我们尽量，希望理解”。导致疫情期间无法确定出交期，甚至超时10多天。

       这直接导致合伙人严厉地对我说“对你很失望！”。

       正确做法是先确认我们的生产排期，再跟供应商确认交期，如果交期在我们生产排期内则下定金，否则换供应商。

       我想起任正非说的一句话“如果员工感恩华为，那一定是我做错了”。我一直在供应商面前做了好人，理解他们的疫情难处、付了全款、超了时，供应商对我说了“谢谢”，而我却成为了公司的罪人。

       后来的几个订单，我跟供应商很明确地要交期，否则换供应商。结果交期比他一开始的提早了10天。此时满脑都是一句话，“人善被人欺”。

       这意味着我在供应商面前应该做个“坏人”才是正确的。我甚至有点怀疑我的人生观，我应该做个“好人”还是“坏人”，我是应该在谁面前是“好人”，在谁面前又是“坏人”？

       我想我需要花几天时间好好反思这些问题。