湖南（用户洞察）源点咨询 论用户画像于精准营销之意义作用

湖南源点市场调研咨询认为，精准描摹用户画像是实现有效获客的重要方法。

因为只有通过用户画像，我们才能够持续不断了解用户现阶段的需求，痛点以及偏好。

用户画像不是简单的理解为对人群打标签，而是要通过大量的数据采集和分析，从数据中精准的洞察分析目标人群喜好和心理路径，最终搭建一个完整的用户画像模型。

借助精准的用户画像才能确保客户购买决策路径上每个环节的留存率，最终不断的提升品牌忠诚用户的数量，实现品牌的长期主义。

我们将主要从传播的角度，来讲解用户画像的定义，精准的用户画像对广告传播的重要性，文章以腕表品牌为例逐一进行解释。人群画像是什么？

从广告传播的角度来看，用户画像除了基础人群属性如性别、年龄、地理位置等信息外，还涉及用户日常兴趣爱好、生活态度、消费习惯、触媒习惯°等多维度数据，深入分析用户画像有助于更好地理解和描述用户，从而定制有针对性的品牌整合营销策略。

除此之外，在广告投放中，通过用户浏览点击广告的回流数据，也会搭建出更精细的人群画像模型。主要是通过点击通过率、跳出率、互动量等投放数据进一步洞察目标用户对推广内容形式的态度，不断的优化推广策略，从而减少用户流失率并提升产品转化。

精准描摹用户画像的具体表现

因为只有通过用户画像，我们才能够持续不断了解用户现阶段的需求，痛点以及偏好。用户画像不是简单的理解为对人群打标签，而是要通过大量的数据精准采集和分析，从数据中精准的洞察分析目标人群喜好和心理路径，最终搭建一个完整的用户画像模型。

借助精准的用户画像才能确保客户购买决策路径上每个环节的留存率，最终不断的提升品牌忠诚用户的数量，实现品牌的长期主义。

我们将主要从传播的角度，来讲解用户画像的定义，精准的用户画像对广告传播的重要性，文章以腕表品牌为例逐一进行解释。人群画像是什么？

从广告传播的角度来看，用户画像除了基础人群属性如性别、年龄、地理位置等信息外，还涉及用户日常兴趣爱好、生活态度、消费习惯、触媒习惯等多维度数据，深入分析用户画像有助于更好地理解和描述用户，从而定制有针对性的品牌整合营销策略。

除此之外，在广告投放中，通过用户浏览点击广告的回流数据，日常线下媒体的接触概率与记忆印痕深度也会搭建出更精细的人群画像模型。

主要是通过点击通过率、跳出率、互动量、有效触达率等投放数据进一步洞察目标用户对推广内容形式的态度，不断的优化推广策略，从而减少用户流失率并提升产品转化。

精准描摹用户画像的具体表现。

1. 精准触达目标客户：通过目标客户的触媒习惯以及兴趣爱好，从内容上，帮助品牌打造目标客群认可的品牌调性和品牌文化，从而奠定品牌在目标圈层的地位。

从流量上，帮助广告主在有限预算下通过、制有效的媒介组合推广策略，帮助产品精准的完成对目标用户从曝光﹣点击﹣转化的全链路流量承接和转化。

2．有效分层，逐一击破各圈层用户：通过市场调研中的用户实地定性与定量调研，深入洞察用户兴趣喜好，如喜欢街头潮流文化、浏览财经相关新闻、喜欢户外运动或者喜欢参与音乐文化活动等。

针对核心、潜在和泛人群不同层级用户的需求，以不同用户的兴趣为出发点，制定针对性的品牌营销和推广策略，不断的增强核心用户的忠诚度，同时高效的实现破圈，为品牌扩展更多潜客。

3．优化广告内容和形式：通过抓取用户画像相关数据，广告主可以深入了解目标人群的需求和偏好，进而调整和优化广告的内容和形式，从而能够吸引更多目标用户为广告停留。

例如针对年轻Z世代群体，广告内容可以更加时尚潮流或者更有冲击力；而对于家庭人群或者商务人群，则可能更多的是通过内容展示出实用性和性价比。

4. 提高广告转化率：通过精准定向目标人群投放广告可以显著提升广告的点击率和转化率。当用户看到与自己兴趣需求相匹配的广告时，更易让用户产生点击、浏览乃至购买的行为。这不仅提高了广告主的投放效果也减少了不必要的推广预算浪费，同时也优化了用户的广告体验。

5.抓住市场“超车”机会：除了本品的用户画像外，竞品的用户画像也尤为重要。通过对照竞品用户画像，总结差异化，才能有效的帮助广告主更精准抓住传播发力机会点，从而有效的实现品牌弯道超车。

6．提升ROI（投资回报率）：由于精准用户画像提高了广告的精准度和转化率，广告主可以更有效地利用有限的广告预算，实现更高的投资回报率。

综合以上，只有通过切合品牌的市场调研方案并实施，以此定义精准的细分人群画像，品牌才能实现有效的传播。