LTC咨询LTC培训经验分享:华为系智谋帮许浩明老师辅导上市公司欧菲光科技进行基于LTC流程的能力提升

华为管理变革与流程再造是怎么做的？对其他企业有何参考价值？
–智谋帮管理咨询辅导上市公司欧菲光科技进行基于LTC流程的能力提升

这个时代，能够称为标杆的企业中，华为算是最有份量的一个。华为从2万元的小公司发展到目前年收入近1万亿的优秀企业，其成长之道值得好好琢磨，认真研究，以从中获得启发。我们认为，华为重视管理，不断提升管理效率，构建出了核心竞争力，是其成功的关键因素。华为不断地“折腾”，不断地变革，并形成流程落到实处，是值得学习的。华为在管理水平提升投入方面是极其慷慨投入的大大小小的流程变革项目近百个，所花费的咨询顾问费用也接近300亿。任正非说过，“华为到目前，优势就在于管理和人才，而企业管理归根结底就是流程的管理，就是让业务在以客户为中心的高效的流程上面跑”，因此企业管理流程的重要性不言而喻。既然企业的有效管理需要流程来牵引、承载和落地，那么如何设计高效的以客户为中心的运作流程？如何从职能型组织转变到流程化组织建设（流程化组织建设的目标可以分解为：价值创造流程简洁高效、组织与流程匹配运作高效、管理体系集成高效、运营管理卓越、持续改进的质量文化与契约交付的项目文化已经形成。）？持续管理变革应该怎么做？这些都是每个企业都要不断思考的问题！华为的管理变革流程再造（LTC变革项目）的经验值得参考借鉴！（本文后面有详细的变革经验介绍）

近日行业龙头、上市公司欧菲光集团邀请我司智谋帮管理咨询，为其管理主流程“问诊把脉”，并帮助梳理、优化与变革。接到任务后我司首席咨询师，十几年华为管理经验，曾作为核心主导设计华为LTC（Lead To Cash）流程变革方案，北京大学光华管理学院毕业的许浩明老师亲自带领团队成员操刀此项目。
项目阶段性结束后，学员们纷纷反馈受益良多，欧菲光总负责人也表示项目取得预期的效果，希望未来能继续合作共赢。

下面是项目过程部分剪影：

【重要附录：延伸阅读许老师关于华为LTC管理变革流程再造的原创文章】
销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面的角色混乱而互踢皮球，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大…这时候，就很有必要梳理优化甚至重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。
华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考。其基本方法是，选择合适的管理咨询公司，再选拔出业务经验非常丰富的华为内部专家与领导，组成高配置、高标准的强大项目组进行规范运作。（华为定位这个项目是核心重大变革项目ÿ