LTC流程变革经验详细介绍！华为系智谋帮咨询辅导双登集团LTC变革及基于LTC的营销拓展能力提升！

最新推荐文章于 2024-08-10 06:42:28 发布
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分类专栏： 华为LTC 文章标签： 人工智能 运维
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LTC流程变革经验详细介绍！华为系智谋帮咨询辅导双登集团LTC变革及基于LTC的营销拓展能力提升！
上市公司双登集团邀请北京大学毕业深厚华为背景LTC专家许浩明老师辅导其《LTC流程变革及基于LTC的组织销售能力提升和渠道拓展》，许老师深入企业进行调研，结合企业的实际状况，参考华为LTC和渠道管理的做法，对双登集团的流程管理变革工作及渠道管理进行剖析和讲解，提出许多具体优化改进建议，给企业带来了实实在在的价值！ 企业方反馈启发和帮助很大！
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华为LTC专栏流程管理专家许浩明
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专栏目录
【产品人卫朋】华为销售体系 | 销售管理：LTC流程体系详解
产品线负责人
12-12 2080
华为销售体系~
【第36例】IPD体系进阶：销售侧LTC流程
产品线负责人
05-04 1309
LTC流程
华为LTC流程详细介绍.pdf
03-20
在网上收集资料汇总而成 LTC 主要对应客户经理和售前阶段 主要内容包括： LTC流程架构及S1 V1R1推行重点 LTC L1-L3 流程模块及S1 V1R1推行重点 LTC方案总览：流程+角色+管理规则+IT 代表处授权内的销售项目运作流程 超代表处授权内的销售项目运作流程 引入CC3核心团队,拉通LTC流程的端到端职责 AR,SR,FR的具体职责及关键点变化 以CC3为核心的销售项目组 CC3关键交互角色及职责简介 评审要素
LTC流程概述与核心要点--华为LTC流程专家许浩明老师分享心得体会
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huaweierxu的博客
03-07 1万+
销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下；没能洞察市场寻找更多商机，项目线索不够多，即便有了项目线索也因为没能尽早有效跟踪培育线索而失去项目机会；难以快速响应客户需求；面向客户界面混乱，销售人员基本是单兵作战，难以形成战斗力，很多销售人员销售经验能力又不足，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大…这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织
LTC流程详细讲解
最新发布
lssffy的博客
08-10 784
Lead-to-Cash (LTC) 是指从潜在客户获取到收入确认的全流程，涵盖了营销、销售、订单处理、履行、计费和客户支持等多个环节。LTC 流程的目标是通过有效的管理和优化，提升客户转化率、缩短销售周期、提高收入并增强客户满意度。LTC（Lead-to-Cash）流程是企业销售和运营的核心，从潜在客户获取到收入确认，涵盖了营销、销售、订单管理、履行、计费和客户支持的各个环节。通过高效的 LTC 流程管理，公司能够提高客户转化率、优化销售流程、缩短销售周期、提升客户满意度，并最终实现收入增长。
LTC咨询LTC培训经验分享:华为系智谋帮许浩明老师辅导上市公司欧菲光科技进行基于LTC流程的能力提升
huaweierxu的博客
02-22 1318
华为管理变革与流程再造是怎么做的？对其他企业有何参考价值？ –智谋帮管理咨询辅导上市公司欧菲光科技进行基于LTC流程的能力提升 这个时代，能够称为标杆的企业中，华为算是最有份量的一个。华为从2万元的小公司发展到目前年收入近1万亿的优秀企业，其成长之道值得好好琢磨，认真研究，以从中获得启发。我们认为，华为重视管理，不断提升管理效率，构建出了核心竞争力，是其成功的关键因素。华为不断地“折腾”，不断地变革，并形成流程落到实处，是值得学习的。华为在管理水平提升投入方面是极其慷慨投入的大大小小的流程变革项目近百个，所
华为IPD流程体系BLM战略规划LTC流程项目管理方法论需求管理IPD质量管理铁三角工作方法企业架构设计PPT材料（21份）
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华为LTC流程介绍【13页 PPT】.pptx 华为企业架构设计方法及实例【106页】.pptx 华为供应链的变革模式和方法【105页】.pptx 华为全流程全要素研发项目管理【82页】.pptx 华为战略分析.ppt 华为智慧供应链ISC 战略规划...
华为LTC概述及基础介绍（从销售线索到回款的全流程）.pdf
03-08
华为LTC概述及基础介绍（从销售线索到回款的全流程）.pdf
LTC流程（线索、机会、合同）（41页 PPT）.pptx
03-08
### LTC流程（线索、机会、合同）解析 #### 前言：LTC流程的重要性 在现代企业管理中，LTC（Lead to Cash，从线索到现金）流程被视为支撑企业生存与发展的重要生命线之一。该流程涵盖了从最初获取客户线索直至最终...
一文读懂华为LTC流程和变革精髓
qq_40307352的博客
10-14 9870
这就要求我们跳出部门，从整个价值创造的过程来审视自身的价值，人是服务于业务的，没有业务，人与组织就失去了存在的基础，各职能部门需要从原先的管控型组织向资源服务型组织转身，业务对于资源部门的要求是，要能够在企业发展的各个阶段，提供足够数量和能力的人才，所以我们把职能部门向“资源中心、能力中心、服务中心”转变。流程要反映业务的本质，尤其是完整系统地反映业务的本质，业务中的各关键及其管理不要在流程体系外循环，基于流程建设的管理体系（IPD/LTC/ITR），是一个运营系统，是一个业务操作系统。
LTC业务流程图&软件流程图20191129更新版本可编辑可直接使用绿色安全
12-16
该文件为execl版本的流程图，LTC业务流程图企业适用版，文件为可编辑的，可以直接下载学习适用。该 文件的作者是我本人，大家下载可用于自己学习或分享，请勿用于获取不正当的利益，谢谢！
华为LTC销售流程变革经验分享：流程管理的评估指标和评估方法--华为BPR专家许浩明老师分享
huaweierxu的博客
06-23 4271
华为LTC销售流程变革经验分享：流程管理的评估指标和评估方法–华为BPR专家许浩明老师分享 企业间的竞争就是管理的竞争！而流程、组织、IT是管理的核心要素，如何构建面向客户，以客户为中心的端到端、结构化流程，在本公众号前面的文章已经讲解过，本篇讲解如何有效评估流程管理工作！ 对单个流程的评估可以随时随地进行，对企业流程管理进行整体评价，则必须在企业实施流程管理一个阶段之后才能进行。通常需要在项目完成一年后进行，否则，时间太短、没有数据支撑，则无法判断。我们从评估指标和评估方法两个方面进行阐述。华为任正非说过
华为LTC流程体系详解
flomingo1的专栏
08-02 1530
LTC，全称Lead to Cash，中文翻译为从线索到现金，是一种企业运营管理思想，也是一个集成的业务流程。它涵盖了企业从接触客户到收到客户回款的整个流程，通过科学化管理，实现更高效地将线索客户转化为付费客户。华为LTC（Lead to Cash）流程体系是华为销售业务成功的关键因素之一，它涵盖了从发现销售线索、评估线索、转化线索到订单执行及回款的全过程。
华为LTC流程再造（BPR）的来龙去脉，看一篇文就够了！管理变革专家许浩明老师
huaweierxu的博客
04-03 1万+
华为LTC流程再造（BPR）的来龙去脉 作者：许浩明老师 华为发展到今天，取得了一些成就，华为居安思危地持续管理变革创新是关键因素！华为大大小小的流程变革项目已做几十个，所花费的咨询顾问费用也已经几十亿，每天穿梭于华为的外部管理顾问（或称为外部智囊）高峰期时有几百个，平常至少也几十个，其中有几个高级顾问是经常在老板办公室旁边会议室候命，随时等候任正非的召唤切磋管理优化，这些外部高智商...
一图理解华为和许多标杆企业都在用的LTC流程（从线索到现金）
huayanhuicui的博客
09-20 6203
华为和许多标杆企业都在用的LTC从线索到现金流程如何理解？LTC流程包括哪几个子流程（模块），LTC每个子流程的主要活动、目的和产出、参与人员都有哪些呢？华研荟为您一一解析。
华为销售专家LTC专家许浩明老师：流程是数字化转型的基础，以华为营销LTC,华为铁三角为例
huaweierxu的博客
11-11 5594
华为销售专家LTC专家许浩明老师：流程是数字化转型的基础!以华为营销LTC,华为铁三角为例 目前，越来越多的企业在高喊”数据化转型“，但实际上，很多企业做得并不好，甚至只不过一个”口号“而已，上了些IT系统，可能就认为是”数据化转型“了，事实上，距离真正的”数字化“距离还很远。因为，公司没有很好地从职能化管理转变成流程化管理，而流程化是数字化转型的基础，没有这个基础，很多的数据信息就是没拉通没打通的杂乱数据。后面，以华为营销LTC流程变革为例，分享下华为这方面数字化转型的实战经验。咱们先看看目前普遍存在的现
LTC对接
yqq1997的博客
05-14 577
LTC和BTC的区别 唯一的区别在于:从公钥转为地址的那一步,如下: 第四步(在RIPEMD-160散列前面添加版本字节)，而不是0x00来使用比特币 0x30用于Litecoin主网 0x6F用于Litecoin测试网 LTC节点搭建 litecoin.conf 配置文件内容: datadir=/data1/ltcmainnet dbcache=4096 server=1 txindex=1 daemon=1 rpcuser=ltc #rpc用户名 rpcpassword=ltc123456 #rpc
华为LTC流程体系介绍
核心数据
07-27 1180
其基本方法是，梳理并再造销售流程，并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场销售能力赋能培训，并提供相应的工具和模板，使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等）。先来了解一下LTC流程的概念，LTC的英文全称是Lead to Cash，中文翻译为从线索到现金，是从最开始获得销售线索、机会，到提供解决方案（投标）以及签订合同（中标），再到项目的交付（履约）以及回款的整个全流程。
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