创新故事：怎么低成本验证的硬币回收机

今天讲个创业者的故事。

若干年前，他了解到美国有一种机器叫“硬币回收机”，大概的意思就是把手里闲置的硬币投进去，然后相应的钱就转到你的某个账户上。然后，正好有朋友可以轻松的在技术上跑通，于是，就做了一批机器投放，但发现使用者寥寥，后来项目也就不了了之。

说起这事儿，是因为当时我正在给他说“低成本验证”的理念，他就问我，按照低成本验证的思路，应该怎么做？

我说我觉得可以这样：

在做真的Product（机器）之前，至少还有两个P。

先Paperwork。

你定义一下自己的用户、需求、场景，然后去看现状。

比如，你可以去对应的银行问问柜员，现在来换硬币的人是什么人，有多少，频次如何，也可以去各种小店问问，来用硬币买东西的情况。

简单想想，区域差异就会很明显，比如美国，就我去短期生活的经验而言，25美分硬币的使用场景还挺多的，比如街边停车、自助洗衣房等等，而在杭州，我真的是很少接触硬币。

还可以搜搜“硬币回收机”相关的关键词，获取很多信息，比如我刚才搜了一下，就看到锦州、上海的某些银行里有，东南亚也有类似的项目。所以，你要想清楚是2C还是2B（银行），那可完全是两件事了。

我有一个推论，如果这个机器能持续运营，那相应的市场就得有硬币的使用场景，即有大量硬币在流通，如果只是用户把手里的存量存进去就完事儿，这种一锤子买卖必定做不大。

再Prototype。

如果做完Paperwork还是不死心，觉得值得一试，那也不用做机器。可以先找几个你打算放机器的地方摆摊，很简单，放个易拉宝，摆一桌一椅，一手收硬币，一手微信转账就完了。更进一步，还可以和来换硬币的人唠唠嗑。

有了一批真实的市场数据，一定可以帮助你做出更好的判断。

以上都ok，再考虑做机器，over。

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苏杰（iamsujie），前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》系列共4本书，现在做创业者服务，良仓孵化器创始合伙人，也是产品创新独立顾问。