2025年To B：从大模型到Agent应用

2024年Agent的崛起以及其在大模型应用中的作用和发展现状，以下是详细解读：

一、大模型与Agent的背景
• 大模型的困境：2023年，大模型训练成为热潮，但训练完成后如何应用却成了难题。大模型本身是底层能力，像水电煤一样，不是直接面向用户的产品。其价值在于为企业降本增效，但单纯的大模型无法直接实现这一点。
• Agent的兴起：2024年，Agent作为连接大模型和实际应用场景的中介开始崭露头角。Agent让云端的大模型“接地气”，“大模型+Agent”成为To B市场的新趋势。Agent承担了将大模型能力具体化、场景化的任务，推动了大模型的落地应用。
二、Agent市场现状
• 市场增长与竞争：2023年6月，国内做Agent工具的企业还很少，但到了2024年下半年，企业数量迅速增加，出现了供大于求的趋势。据企查查数据，1-3年内新成立的智能体相关企业有200多家。市场玩家包括大厂、AI小虎、创业公司等，竞争激烈。
• 价格体系混乱：Agent的定价非常混乱，客单价从数千元到上千万元不等。大厂和大型政企项目的客单价较高，而中小企业客户则多以较低价格采购。这种价格差异反映了不同客户群体的需求和预算差异。
• 供需关系：
• 自上而下的政企需求：政企客户出于智能化转型的任务驱动，倾向于先采购Agent解决方案，再逐步明确应用场景。他们的预算较为宽松，项目金额较大，为Agent市场设定了较高的上限。
• 自下而上的中小企业需求：中小企业中的一些技术先行者，清楚Agent能为业务带来的效果，他们会带着具体问题去采购AI产品。这部分客户预算相对较低，但由于数量众多，撑起了Agent市场的大部分份额。
三、Agent的供给层次
• 大厂：如百度、阿里、火山、腾讯等，云和模型基建最完善，能够承接大型政企项目，拿单金额最大。
• 中型厂商：如科大讯飞、智谱等，基建相对完善，但在承接超大政企客户时稍显无力。
• 转型或新兴的Agent公司：如澜码、实在智能、Dify、LinkAI等，主要服务于中小企业客户。
• 个人开发者：使用工具满足一些简单需求。
四、Agent的商业模式和市场动态
• 项目制与订阅制：Agent的主要商业模式包括项目制和订阅制。项目制多针对大型政企客户，订阅制则更灵活，适合中小企业。
• 与大厂的合作与竞争：一些Agent创业公司通过与大厂合作，如LinkAI与百度合作，上架百度云应用市场，或共同推进To B项目。大厂看重创业公司的灵活性和成本效益。然而，也有如火山引擎的HiAgent这样的产品直接瞄准企业客户，与创业公司形成竞争。
• AI SaaS的转型困境：传统SaaS厂商在加入AI能力后，面临价格和市场竞争力的挑战。AI功能的加入虽然提升了产品价值，但也可能导致价格上升，削弱了与“AI native”Agent产品的竞争力。
五、Agent的未来展望
• 从AI Agent到Agentic AI：目前的Agent仍处于中间态，未来将向具有自主规划、决策和执行任务的综合性能力的Agentic AI转变。虽然“大模型+Agent”被普遍认为是未来1-2年的主流范式，但现阶段Agent的本质仍是低代码产品。
• 出海与市场拓展：部分Agent企业开始筹划出海，如LinkAI预计本月底灰度上线海外产品。同时，国内市场的竞争将继续加剧，特别是在中小企业市场，Agent的需求仍然巨大，有望养活目前处于第三梯队的Agent应用和服务企业。