最全盘点！国内外主流的在线CRM有哪些？

本文将盘点10款主流的在线CRM，为企业选型提供参考。

在线 CRM 就如同企业与客户之间的强力纽带，能把企业的客户关系管理得妥妥当当。

对于企业来说，如果没有好用的在线 CRM，就像航海者失去了罗盘，在市场的海洋中容易迷失方向。有了它，首先能精准洞察客户需求，就像有了一双敏锐的眼睛，看穿客户的心思。高效的客户跟进和服务功能好比一位贴心的伙伴，助力企业与客户建立长久而稳定的关系。

今天我就来盘点一下 2024 年好用的在线 CRM。同时，文末还会解答一些常见问题，帮助你在选型和实施过程中做出正确决策。

推荐理由：这款系统作为一款零代码应用搭建平台，在在线 CRM 领域展现出了强大的灵活性和定制性。它允许用户通过简单的拖拽操作，快速搭建个性化的客户关系管理系统，无需专业编程知识。无论是小型企业还是大型企业，都能根据实际需求进行功能扩展和调整，满足不同规模企业的客户管理需求。

适用企业类型：适用于各类规模的企业，尤其是中小企业和业务变化较快的团队。对于那些没有专业开发团队，但又希望快速搭建在线 CRM 系统的企业来说，简道云是理想之选。

核心功能：涵盖客户信息管理、销售机会跟踪、客户跟进记录、合同管理、数据分析等功能。可以实现客户信息的实时更新，方便企业全面了解客户情况。支持自定义报表和数据分析，为决策提供有力支持。同时，还提供了丰富的表单设计和流程自动化功能，让客户关系管理更加高效。

产品优势：操作简单，易于上手。即使没有技术背景的用户也能迅速掌握系统的使用方法。灵活定制，满足企业个性化需求。可以根据企业的特定需求进行定制化设置，确保系统与企业实际情况完美契合。成本低，性价比高。相比传统的在线 CRM 软件，它的价格更加亲民，同时提供了丰富的功能。

官网链接：https://s.fanruan.com/jr8s9

二、纷享销客

推荐理由：纷享销客是专业的移动在线 CRM，功能全面，注重销售管理。它为企业提供了一站式的销售和客户管理解决方案，帮助企业提高销售效率和客户满意度。

适用企业类型：适用于各类销售型企业，尤其是需要经常外出拜访客户的企业。对于这些企业来说，移动性强的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：包括客户管理、销售机会管理、销售流程管理、团队协作等。可以实现对客户全生命周期的管理，从客户线索的获取到销售机会的跟进，再到合同签订和客户服务。

产品优势：移动性强，方便销售人员随时随地进行客户管理。销售人员可以通过手机或平板电脑随时随地查看客户信息、跟进销售机会，提高工作效率。销售流程管理规范，提高销售效率。纷享销客的销售流程管理功能非常规范，可以帮助企业优化销售流程，提高销售效率。数据分析功能强大，为决策提供依据。纷享销客提供了强大的数据分析功能，可以帮助企业了解销售情况、客户需求等，为决策提供依据。

官网链接：www.fxiaoke.com

三、销售易

推荐理由：销售易以销售管理为核心，功能实用，服务专业。它为企业提供了全面的销售管理解决方案，帮助企业提升销售业绩和客户满意度。

适用企业类型：适用于各类企业的销售部门，尤其是中大型企业的销售团队。对于这些企业来说，专业的销售管理软件能够更好地满足他们的需求。

核心功能：涵盖客户管理、销售机会管理、销售预测、报表分析等。可以实现对客户信息的全面管理，实时跟踪销售机会，进行销售预测，为企业提供有价值的报表分析。

产品优势：销售管理功能深入，满足企业销售需求。销售易的销售管理功能非常深入，可以帮助企业优化销售流程，提高销售效率。与企业微信等平台集成方便。销售易可以与企业微信等平台进行集成，方便企业员工进行沟通和协作。界面简洁，操作容易。销售易的界面简洁明了，操作容易上手，减少了培训成本和时间。

官网链接：www.xiaoshouyi.com

四、红圈 CRM

推荐理由：红圈 CRM 专注行业解决方案，功能针对性强。它为特定行业的企业提供了定制化的客户管理服务，帮助企业提高管理效率和客户满意度。

适用企业类型：适用于特定行业的企业，如工程、制造、房地产等行业。对于这些企业来说，行业针对性强的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：包括客户管理、项目管理、销售管理、服务管理等。可以实现客户与项目的一体化管理，从客户线索的获取到项目的执行，再到客户服务。

产品优势：针对行业特点设计，功能实用。红圈 CRM 是针对特定行业的特点设计的，功能非常实用，可以帮助企业解决行业中的实际问题。项目管理与 CRM 结合紧密。红圈 CRM 将项目管理与 CRM 结合紧密，可以帮助企业更好地管理项目和客户关系。提供专业的行业服务支持。红圈 CRM 提供专业的行业服务支持，可以帮助企业更好地使用软件，提高管理效率。

官网链接：www.hecom.cn

五、EC

推荐理由：EC 是社交化在线 CRM，注重客户互动。它通过社交渠道拓展客户资源，提高客户活跃度，帮助企业与客户建立更加紧密的联系。

适用企业类型：适用于注重客户关系维护和社交营销的企业，如电商、零售、服务等行业。对于这些企业来说，社交化的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：涵盖客户管理、社交营销、销售管理、数据分析等。可以实现客户信息的全面管理，通过社交渠道进行营销，提高销售效率，为企业提供有价值的数据分析。

产品优势：社交营销功能强大，增加客户粘性。EC 的社交营销功能非常强大，可以帮助企业通过微信、QQ 等社交渠道进行营销，增加客户粘性。与微信等社交平台集成度高。EC 与微信等社交平台集成度非常高，可以方便企业员工进行沟通和协作。数据驱动的营销决策。EC 提供了数据驱动的营销决策功能，可以帮助企业了解客户需求和行为，制定更加有效的营销策略。

官网链接：www.workec.com

六、悟空 CRM

推荐理由：悟空 CRM 是开源免费的在线 CRM，功能丰富。它为中小企业提供了低成本的客户管理解决方案，帮助企业提高管理效率和客户满意度。

适用企业类型：适用于中小企业和对成本敏感的企业，尤其是那些需要定制化功能的企业。对于这些企业来说，开源免费的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：包括客户管理、销售管理、财务管理、人力资源管理等。可以实现一站式企业管理，从客户管理到销售管理，再到财务管理和人力资源管理。

产品优势：开源免费，可根据需求进行二次开发。悟空 CRM 是开源免费的，企业可以根据自己的需求进行二次开发，满足企业的个性化需求。功能全面，满足企业多种管理需求。悟空 CRM 的功能非常全面，可以满足企业的多种管理需求，提高企业的管理效率。操作相对简单，容易上手。悟空 CRM 的操作相对简单，容易上手，减少了培训成本和时间。

官网链接：www.5kcrm.com

七、八百客 CRM

推荐理由：八百客 CRM 是老牌在线 CRM，经验丰富，功能稳定。它为企业提供了可靠的客户关系管理服务，帮助企业提高管理效率和客户满意度。

适用企业类型：适用于各类企业，尤其是中大型企业。对于这些企业来说，功能稳定的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：涵盖客户管理、销售管理、服务管理、数据分析等。可以实现企业客户关系的全面管理，从客户线索的获取到销售机会的跟进，再到客户服务和数据分析。

产品优势：功能成熟，稳定性高。八百客 CRM 是老牌在线 CRM，功能非常成熟，稳定性高，可以为企业提供可靠的服务。提供个性化定制服务。八百客 CRM 可以根据企业的需求提供个性化定制服务，满足企业的个性化需求。售后服务体系完善。八百客 CRM 的售后服务体系非常完善，可以为企业提供及时的技术支持和服务。

官网链接：www.800app.com

八、Zoho CRM

推荐理由：Zoho CRM 是国外知名的在线 CRM，功能强大，全球通用性高。它为跨国企业提供了优质的客户管理服务，帮助企业提高管理效率和客户满意度。

适用企业类型：适用于跨国企业和国际化企业。对于这些企业来说，全球通用性高的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：包括客户管理、销售管理、市场营销、数据分析等。可以实现企业多样化的客户管理需求，从客户线索的获取到销售机会的跟进，再到市场营销和数据分析。

产品优势：功能全面，国际认可度高。Zoho CRM 的功能非常全面，可以满足跨国企业和国际化企业的各种需求，国际认可度高。与其他 Zoho 产品集成方便。Zoho CRM 可以与其他 Zoho 产品进行集成，方便企业员工进行沟通和协作。界面美观，操作便捷。Zoho CRM 的界面美观大方，操作便捷，减少了培训成本和时间。

官网链接：www.zoho.com.cn/crm

九、Salesforce

推荐理由：Salesforce 是全球领先的在线 CRM，技术先进，功能专业。它为大型企业提供了高端的客户管理解决方案，帮助企业提高管理效率和客户满意度。

适用企业类型：适用于大型企业和对 CRM 要求较高的企业。对于这些企业来说，技术先进的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：涵盖客户管理、销售管理、服务管理、平台定制等。可以实现企业复杂的客户管理需求，从客户线索的获取到销售机会的跟进，再到客户服务和平台定制。

产品优势：技术领先，功能强大。Salesforce 的技术非常领先，功能非常强大，可以满足大型企业和对 CRM 要求较高的企业的各种需求。可定制性高，适应不同企业需求。Salesforce 的可定制性非常高，可以根据不同企业的需求进行定制化开发，满足企业的个性化需求。提供丰富的行业解决方案。Salesforce 提供了丰富的行业解决方案，可以帮助企业解决行业中的实际问题。

官网链接：www.salesforce.com

十、HubSpot

推荐理由：HubSpot 是以营销自动化为特色，功能实用。它为企业提供了高效的营销和客户管理服务，帮助企业提高营销效率和客户满意度。

适用企业类型：适用于注重营销和客户获取的企业。对于这些企业来说，营销自动化功能强大的在线 CRM 能够更好地满足他们的需求。

核心功能：包括营销自动化、销售管理、客户服务、数据分析等。可以实现营销、销售和服务的一体化管理，从营销活动的策划到销售机会的跟进，再到客户服务和数据分析。

产品优势：营销自动化功能强大，提高营销效率。HubSpot 的营销自动化功能非常强大，可以帮助企业自动化营销流程，提高营销效率。免费版功能实用，适合中小企业起步。HubSpot 的免费版功能非常实用，适合中小企业起步使用。界面友好，易于使用。HubSpot 的界面友好大方，易于使用，减少了培训成本和时间。

官网链接：www.hubspot.com

Q&A

问题一：企业应该如何选择在线 CRM？

答：首先，明确企业的业务需求和管理目标。不同企业的业务类型和客户群体不同，对在线 CRM 的功能需求也不同。企业要根据自身的业务特点，确定所需的在线 CRM 功能模块，如客户管理、销售管理、市场营销、客户服务等。

其次，考虑企业的规模和发展规划。小型企业可以选择功能简单、价格实惠的在线 CRM；中大型企业则需要功能全面、可扩展性强的系统。再者，考察系统的易用性和用户体验。界面简洁、操作方便的系统可以减少培训成本和使用难度。还要关注系统的集成能力，能否与企业现有的其他软件进行无缝集成。

最后，进行试用和评估。在选择在线 CRM 之前，企业可以要求系统供应商提供试用版，让企业员工实际操作和测试，了解系统的功能和性能是否符合企业的要求。

问题二：在线 CRM 的价格差异大，如何选择合适的价格区间？

答：确定企业的预算范围。企业要根据自身的财务状况和投资计划，确定一个合理的预算区间。在这个预算范围内，选择功能和性能能够满足企业需求的在线 CRM。评估系统的性价比。不能仅仅看价格高低，而要综合考虑系统的功能、质量、售后服务等因素。

一些价格较高的系统可能提供了更强大的功能和更好的服务，但如果企业的需求相对简单，可能不需要这些高级功能，选择价格较低的系统更为合适。考虑系统的长期使用成本。除了购买系统的初始费用外，还应考虑系统的维护费用、升级费用、培训费用等长期使用成本。可以与系统供应商进行谈判。企业可以与系统供应商进行沟通和谈判，争取更优惠的价格和服务条款。

问题三：在线 CRM 的实施和维护难度如何考虑？

答：了解系统的实施要求和周期。不同的在线 CRM 实施要求和周期可能会有所不同。企业要了解系统的安装、配置、数据导入等实施要求，以及实施所需的时间和人力资源。选择一个实施要求简单、周期较短的系统，可以减少对企业正常运营的影响。考察系统供应商的实施支持和培训服务。系统供应商是否能够提供专业的实施支持和培训服务，帮助企业顺利实施在线 CRM？

良好的实施支持和培训服务可以降低系统实施的难度和风险，提高实施成功率。考虑系统的易用性和可维护性。易于使用和维护的系统可以减少企业的后期维护成本和工作量。用户可以通过查看系统的用户手册、在线帮助文档以及咨询其他用户的使用体验来评估系统的易用性和可维护性。

建立企业内部的在线 CRM 维护团队或指定专人负责。这样可以及时处理系统使用过程中出现的问题，确保系统的正常运行。同时，企业内部的维护团队还可以根据企业的实际需求，对系统进行定制化开发和优化，提高系统的适用性和使用效果。