李艳红故事

李彦宏故事一：全国青少年程序编程大赛失利 1968年11月17日，李彦宏出生在山西阳泉。父亲是兵工厂工人，母亲是皮革厂工人。家中5个孩子，他排行第四，是唯一的男孩。小时候，吃苹果，姐姐将苹果皮削的厚一些，自己吃苹果皮，苹果让给李彦宏吃。 1976年，李彦宏在兵工厂子弟学校上一年级。他妈对他说：“我们家没有后门，你今后要有好工作，就要好好学习，考上大学。”妈妈经常让姐姐们去喂鸡、去郊区菜地捡菜，干这干那，只要求李彦宏不要贪玩，好好学习。 李 彦宏一年级是纪律委员。“我长得比较高，老师觉得拿我来管那些调皮的孩子比较有效果。”李彦宏性子急，被爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姐姐、妹妹宠着，又身高 体壮，遇事当然委屈不得。“我打架不属于特别野的那种，都是淘气。原因无非是不写作业、迟到、到厂里果园偷摘水果之类。”李彦宏学习成绩一点一点好起来， 老师对他的表扬越来越多，“也就不好意思打架了。”李彦宏的职务也跟着升至副班长、班长、少先队队长。 李彦宏喜欢表扬，受用表扬，自从有 作文课，老师就拿他的作文在班上当范文读，“如果有一次没读，我就觉得很郁闷。”表扬让李彦宏对文学产生了浓厚的兴趣。李彦宏最得意的作文是《23个 100分》，写农村来的初中地理老师靠质朴与真实和学生打成一片，同学们因为喜欢上地理老师而喜欢上地理，期末23个同学得100的故事。 中 考，李彦宏502.8分，全校第二，“仅比第一名少0.1分。”考上省重点阳泉一中。文理分科，让当时喜欢听刘兰芳评书的文学青年李彦宏很为难。“历史地 理我喜欢，物理化学我也很喜欢。”最终选择理科，因为李彦宏发现，和他争的同学都选择了理科。“我这个人如果没人和我争，我就发挥不出来。”李彦宏需要压 力。 家里5个孩子全都考上了大学，大姐是恢复高考后第一届大学生，三姐考上了北大。“我爸爸从小上过私塾，在文学和语言方面有一些功底。爸爸影响我大姐，我大姐影响我二姐，二姐影响我三姐，三姐又影响我。”高一暑假，李彦宏随三姐第一次来到北大。“感觉真好。” 上 中学，李彦宏就喜欢计算机，他参加全国青少年程序编程大赛，阳泉第二，山西省级比赛却没能得到名次。这件事情使李彦宏清楚了阳泉只是一个小城市，他的见识 和太原同学没法比。“我当时很受打击，我不得不承认，全国计算机比我好的，多的是。”1987年高考，填报志愿，李彦宏没敢报计算机系。喜欢文科，喜欢计 算机，喜欢北大，1987年，李彦宏以阳泉第一的高考成绩迈进了北大图书馆系情报学专业。“我的成绩报任何一个大学都能上，没上清华是因为清华要5年，时 间太长。” 故事二：被拒签 进了北大，一直是班干部的李彦宏没能继续当上班干部。老师认为北京孩子当班干部，更能玩得转。“后来想开了，感觉无所谓，我又不想在这个学校里怎么样……” 进了图书馆系，老想和别人比一比的李彦宏才发现许多同学是分数不够才上图书馆系，不像他第一志愿就是图书馆系，而且，想象中的文理科完美结合并不存在。“几十年的文科系，老师还在讲一些图书馆方面的知识。” 图书馆系老师主要教李彦宏怎样摆放存储资料，更方便读者阅读。他们告诉李彦宏，即便读者知道在这里一定能查到某条资料，如果付出的努力较大，读者依然会放弃。“比如，读者知道国图有一本书说鱼香肉丝怎么做，但是，去国图很麻烦，需要坐公交车，他就不查了。” 好 学生李彦宏硬记下了这些理论，但他那时并不知道这些知识有什么用。“这个理论对很多人而言，简单到没意思。但对应到搜索引擎，就能解释为什么一定要强调应 向速度。用户付出的努力大一点，就会赶走一部分的用户。”“是在图书馆系学到的理论，后来指导我强调搜索引擎的应向速度。为提高0.1秒，不惜血本。”  实践性的计算机课程由计算机系老师讲，计算机系老师给外系讲课比较简单。李彦宏认为，照这样下去，即使做图书馆系统开发，他都做不过计算机系学生，于是，他开始自学计算机课程，操作系统、数据结构等重要的课程都直接去听计算机系的课。 谈 过恋爱，当过家教，帮出版社翻译过书，李彦宏成绩在班上依然算上等。1988年，李彦宏三姐从北大化学系出国，李彦宏很快将目标锁定在出国。“我没有远大 理想，许多人小时候想当科学家，我没想过，但我每个阶段目标都很明确：初中考高中，我一定要考上省重点阳泉一中，否则考大学就没太大希望；高考，我一定上 北大；进了北大，我一心想出国。”  李彦宏托福考了600多分，向美国20多个学校寄出了材料，但美国很少有大学开图书馆情报学专业，直到1991年毕业，李彦宏才拿到一个学校的录取通知书。由于这个录取没有奖学金资助，李彦宏因移民倾向被拒签。 1991年，国内气氛沉闷，很多同学毕业分配到基层锻炼，李彦宏认为自己也找不到好工作，他就不费劲去找，随便找了一份广告市场调研的工作，“就因为我自己要养活自己。” 进去的时候，就和公司说清楚了：“我要出国，做不了很长时间。” 1991年秋，李彦宏终于等到了布法罗纽约州立大学的录取通知书，是计算机专业，有奖学金，李彦宏捏着通知书没敢高兴太早，他又去签证，这次终于过了。 故事三：放弃到手的博士学位 电话账单来了，三个人拿着笔轮流在账单上打勾，选出每通电话到底是谁打的，另外两个人在认真确认每一通电话，李彦宏站在那里，很不耐烦……买菜、做饭、交房租，李彦宏焦头烂额。   纽约州立大学是全美最大的公立大学，排名中等偏上，李彦宏所在的布法罗学院计算机系排名20多位。“前几名的计算机系当时基本不招大陆来的人。”“他们认为大陆来的人计算机水平太差。比如，MIT计算机系不要GRE成绩，只要推荐信，他得认你的老师才可能收你。” 李彦宏进校的时候，已耽误了一个学期，而且，他以前不是计算机系学生，很多计算计课，即便用中文他都听太不明白，英文课当然更不明白“非常痛苦。”“我拼命地学，经常熬夜。一晚上，一晚上不睡觉。”“原以为美国学生都很笨，进去之后，才发现美国学生都很聪明。” 李彦宏同另外一对中国夫妇还有一个越南学生合租一套房子，厨房大家公用，他饿的时候，碰到别人做饭，他要等着；轮流打扫卫生，忘记了，别人就会很不高兴。“房东喜不喜欢你，都很重要。”“这段时间是我综合压力最大的时候。” 1992年，李彦宏的导师就意识到信息检索将会有大的发展，得知李彦宏本科学的是信息检索，导师就让李彦宏跟踪信息检索方向。“我有底子，这方面的论文我看得懂。” 在 布法罗，李彦宏将信息检索技术层面东西都搞明白了，他将在北大学的信息检索往计算机技术上一套就是很好的论文。李彦宏“利用信息检索理论解决光学识别问 题”的论文很快在美国电子工程学会会刊上发表了。“一般，博士毕业也上不了这样的期刊。”凭这篇论文，李彦宏拿到了绿卡。 尽管博士资格考 试过了，但在布法罗二年半之后，李彦宏决定离开。“这是一个比较艰难的选择。”“我姐姐读化学，在洛杉矶加州大学读博士，在加州理工学院读博士后，一共读 了5年。 对我来说，上博士是正路，拿个硕士走人，需要和很多人解释，面子上过不去。”“但我的兴趣不在学术，我希望做一个东西几十万人用。学校研究的东 西都比较长 远，一个问题都提出了十几年，甚至几十年了，每个人还都在研究新的办法，即便这个问题解决了，对实际应用也产生不了多大影响。而在工业界，遇 到一个问题， 立即解决这个问题，就可以产生比较大的影响，就可以得到很大商业价值。”  硅谷给了李彦宏工作，华尔街给了李彦宏更诱人的 工作，年薪5.4万，有奖金。“博士毕业就也这个工资。”李彦宏选择了工资更高的华尔街。工作内容是为职业炒股人提供金融新闻的检索，每日新增15万条金 融新闻，要求实时信息检索。李彦宏写的第一个程序是，识别财报中的表格，并将表格对齐。 要李彦宏和美国人比谁的程序写得好，有难度，后来，他发现，他网络编程不行，但涉及到信息检索，就很少有人能和他比。所以，“我就不再折腾网络编程，反正有很多人写。我专注在信息检索。老板也很重视我。” 故事四：发明超链分析 看完《财富》杂志报道Excite拿到风险投资，李彦宏在Excite搜索了一下java，返回了大量的个人主页，Sun公司的官方网站却排不到前面。李彦宏研究了一下，发现这些个人网站堆积了大量java关键字，所以排在了前面。  1992年，布法罗布置和提交作业都已开始通过Email。李彦宏很喜欢新闻组，每周五不睡等着下载华夏文摘的更新。“在学校里感到互联网真是太方便了。我就觉得，我要找工作一定要能上网。” 1996 年4月，Excite首期200万股股票上市，李彦宏也在此时想到了如何解决搜索引擎作弊问题。“我想到了我在北大所学的科技论文索引，科学论文通过索引 被引用次数的多寡来确定一篇论文的好坏，超链就是对页面的引用，作弊网页没价值，不可能被很多网站主动超链。”“超链上的文字就是对所链接网页的描述，通 过这个描述可以计算出超链和页面之间的相关度”总之，“超链是别人评价你，超链上的描述是别人怎样评价你。” 想到这，李彦宏很兴奋，他找 到老板，对他说：“我们应该做搜索引擎。”老板听了很高兴说：“很好。”但老板并没真正认识到李彦宏这个发明的重要性，“或者在他的位置上，觉得没有必要 做这个。”其时，李彦宏所在的公司已被道·琼斯收购，大家都在忙着做华尔街日报网站，李彦宏是《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者。“在道·琼斯 看来，这个公司最值钱是编辑和记者，公司虽然给软件和技术工程师比较高的工资，但软件和技术人员并不重要。” 老板那边没动静，李彦宏这边很着急。“拖下去，别人也可能想到。”李彦宏买了本怎样申请专利的书，写了两个月，将想法写成了专利，并递交了专利申请。 申请递上去之后，李彦宏觉得还是应该和老板说一声。老板一听急了。“这是你的职务发明，应该由公司来申请这个专利。”1997年2月，道·琼斯申请了“一种超文本的相关性排序方法和系统”专利。“它的本质就是超链分析。” 道· 琼斯不可能提供足够多的资源让李彦宏做搜索引擎，李彦宏用一台服务器只索引互联网上的超链，然后用ranklink.com跑一个DEMO演示。“当时有 杂志记者采访我，发表了第一篇讲超链分析文章。”Rankdex在公司立了项，还给李彦宏配一个销售，卖超链分析技术。 1997年夏，李 彦宏工资已经涨到了年薪8万美元，但他总是觉得没意思。一次学术会议上，李彦宏遇到了Infoseek CTO 威廉"张。李彦宏拉威廉"张看 ranklink.com。微软、雅虎的人也在场。李彦宏输入chinatimes，排在第一位的就是中国时报的网站，再搜IBM，IBM官方网站排在第 一。“当时任何一个流行的搜索引擎都做不到。” 威廉"张立即给李彦宏开了更高的工资，邀请他加入Infoseek，李彦宏欣然接受，离开华尔街来到硅谷，出任Infoseek主任工程师。 故事五：在INFOSEEK位卑言轻 1997年，硅谷，INFOSEEK办公室。威廉•张和李彦宏关在里面连续讲了几天搜索引擎，威廉•张将自己的想法讲完了，就让其他优秀工程师继续和李彦宏谈。威廉•张做出了INFOSEEK第一代搜索引擎核心，他想让李彦宏主持开发出INFOSEEK第二代搜索引擎。 威廉•张和INFOSEEK看重李彦宏发明的超链分析，李彦宏则从他们那彻底理解了“工业界的搜索引擎到底要做哪些事情。”对搜索引擎，李彦宏此前已经毕竟只是一些想法和爱好而已。就像他在北大爱好计算机，在布法罗才理解了计算机。 1998年4月，李彦宏不负众望，领导完成了INFOSEEK第二代搜索引擎，成为第一个使用超链分析的主流搜索引擎。那时，INFOSEEK在业界有口皆碑，李彦宏代表INFOSEEK参加会议，总能迎来羡慕和热情。 INFOSEEK是上市公司，搜索引擎还没找到商业模式，每季度比华尔街预期的少亏一些，就是成功。到1998年，INFOSEEK已经收录了6400 万网页，董事会开会说：我们已经把互联网上比较重要的网页都收录了，多收录一倍网页，就会增加多一倍成本，却无法增加一倍的回报。为什么还要继续收录网页 呢？  1998年之后，INFOSEEK很长时间没有收录新网页。DEC为了显示Alpha芯片的强大而维护的AltaVista搜索引擎却在继续收录网页，到1999年，“AltaVista已经是最好的搜索引擎，但是论相关性还是INFOSEEK最好。” 无法承受继续亏损，1998年6月18日，INFOSEEK被迪斯尼收购，同年9月放弃INFOSEEK改名go.com。收购让李彦宏赚了不少钱。 “我得到的期权价格是5美元，一年后就涨到100美元。”李彦宏一下就成为百万富翁，但他却决定离开。“我不想再去另外一家公司，不想命运被别人掌握，他 做错了，你再厉害也没用。” 2001年1月底，连年巨额亏损之后，迪斯尼关闭了www.go.com，。2001年2月3日凌晨02:26，李彦宏在他的DoNews专栏（ 相关链接）上发表《我与GO.COM》，对这段往事唏嘘不已。     虽然早已是预料之中的事，但得知GO.COM关闭的消息时，还是有些伤感，毕竟我为她和她的前身INFOSEEK工作了两年半之久。 是的，2.5年在因特网这一行是很长的时间！人都是有惰性的，我也不例外，自从1997年加入INFOSEEK后，我是很认真的，我曾经立下誓言，只要我在INFOSEEK一天，就要保住她搜索引擎在业界第一的位置。       头半年，我日以继夜地工作，终于在98年4月发布了ESP技术，这是世界主要搜索引擎中首次采用超链分析技术，此后的三年中，各大搜索引擎陆续采用了这一思路。  那个时候也正是早期网络公司从搜索引擎向门户网站过渡的时期，Hotmail的兴起，使得各个门户竞相效仿。Lycos推出了以 lycosmail.com结尾的免费邮箱，可能是excitemail.com以被他人抢注了的缘故，Excite推出的免费邮箱是以 mailexcite.com 结尾的。雅虎和INFOSEEK也在紧锣密鼓地筹备，我为自己的公司在这一方面出手较晚而焦虑，于是提出我们的免费邮箱要 以INFOSEEK.com结尾，这样我们的免费邮箱就比竞争对手的要好记得多，因为毕竟那时候上网的人谁不知道INFOSEEK! 然而那些来自传统行 业的，自己也没上过几天网的决策者坚持认为这样做会导致公众以为那些免费邮箱的使用者是的INFOSEEK雇员，如果他们用这样的邮件地址发送什么不得体 的东西的话，人家会来起诉INFOSEEK。他们甚至提出如果这样可行的话，Excite和Lycos为什么没这样做 － 整个一个跟风者的心态！ 我提出美国在线的例子，人家的客户邮箱就是以aol.com结尾的吗！但遭到的反驳是：美国在线是ISP，所以别人不会有误解。我说当人们习惯了INFOSEEK的免费邮箱之后，也就不会有误解了；但决策者还是不愿意承担任何潜在法律纠纷的风险。  几天以后，雅虎推出了免费邮箱，正是以yahoo.com结尾的！雅虎本身的员工从此开始起用yahoo-inc.com的电子邮件。然而这并没能改 变决策者使用INFOSEEKmail.com的决定。后来的事情大家都知道了，Excite和Lycos都把他们的免费邮箱改成了与他们公司品牌一致的 地址，而INFOSEEKmail.com却从来没有推出过。没有推出的原因是因为98年4月迪斯尼参股INFOSEEK，给了一点钱，好象是7000 万，然后把没上市，也几乎永远要亏钱的Starwave强行卖给了INFOSEEK，迪斯尼信誓旦旦地要把INFOSEEK和它所有的网站资源整合到一个 新的互联网品牌之下，就是后来的 GO.COM。 消息宣布的时候，INFOSEEK上上下下都很兴奋，觉得这回算是有靠山 了，雅虎算什么，世界上90％的人都知道迪斯尼的品牌，迪斯尼在品牌建设上是大师，而雅虎最多算是个初出茅庐了毛头小伙！那时候没有人想到，仅仅一年多以 后，华尔街就有了毛头小伙要收购品牌大师的传言！ 我对迪斯尼的进驻并没有特别激动，直觉告诉我，背上迪斯尼这个包袱，我们 就再也不能象一个互联网公司那样，高速，灵活地奔跑了。所以我对朋友们说，这件事情相当于我们买了个保险，不会倒闭了，现在这个预言应验了，GO.COM 的股票即将被置换成迪斯尼的股票，几乎永远不会死掉，也永远不会令人激动了。  1998年9月，INFOSEEK和迪斯尼对外宣 布了GO.COM这个名字，不久又展示了据说是迪斯尼CEO揿钉的GO.COM标识，就是那个后来被人起诉的黄底绿芯的交通灯标识。Goto.com 看 到这个标识后觉得有机可乘，提出要迪斯尼赔偿。在品牌领域高处不胜寒的迪斯尼哪把小小的goto放在眼里，迪斯尼甚至觉得他们不屑于收购这样的公司。而事 实上，一年以后，goto的股票市值比GO.COM还高！ 经过10个月的整合（10个月在互联网时代意味着什么，同志们！〕，GO.COM在99年一月 正式发布，所提供的免费邮件也自然地使用了以go.com结尾的地址－－而那位拍板要用INFOSEEKmail.com地址的人，被任命为GO.COM 网站的总经理！  GO.COM的问题很快就显露出来了，作为互联网公司的INFOSEEK和作为传统公司的迪斯尼在公司运作上有着太多的分歧，而迪斯尼是从不妥协的，当然这并不意味着它总是对的。 此后8个月的同床异梦使得INFOSEEK的创始人下决心把公司完全卖给迪斯尼。消息宣布是在1999年8月，INFOSEEK的股票在11月份转成 了GO.COM的股票，INFOSEEK这互联网产业的先驱从此在华尔街消失了。虽然此后很长的时间中，人们还是通过键入 www.INFOSEEK.com来访问GO.COM，但是INFOSEEK这个品牌却被逐步地扼杀了。 在硅谷，没有人愿 意为传统的大公司工作，迪斯尼连这点也不理解，他们甚至认为大家应该为成为迪斯尼的一员而感到骄傲。但事实还是事实，迪斯尼必须用许诺很多现金奖金的办法 来换取人们在GO.COM多呆几个月的承诺。 迪斯尼从一开始就低估了在互联网上重新建立一个大众品牌的难度，牺牲INFOSEEK的品牌并不意味着迪斯 尼的GO.COM会建立起来，在传统行业屡试不爽的品牌策略却在网上一筹莫展。再加上官司缠身，标识被迫改动，并赔款求和，带着迪斯尼这样沉重的翅膀的 GO.COM再也没有能够飞起来过。  总结这段经历，我觉得自己虽然是作技术的出身，但在很多商业性的判断上有一定的悟性，比如在免费邮件的地址问题，GO.COM的前途问题等，这为我后来创建公司带来了很大的信心。经历了这么多，我想GO.COM/INFOSEEK的很多失误应该不会在百度重演。  以上文字全凭记忆，引用数据未经核实，表达的观点纯属个人观点，如有冒犯，还请见谅。作者版权所有。 故事六：3:1向徐勇出价 1999年11月，斯坦福大学，《走进硅谷》首映式。李彦宏抓住忙来忙去的制片人徐勇，对他说：“明天来我家，谈事。”徐勇如约而至，李彦宏向徐勇摊开两个选择：1、帮我找钱，给你1%提成；2、一起创业，我3你1分配股份。徐勇选择了后者。   1997 年，李彦宏通过太太马东敏结识徐勇。“我太太1990年去美国，比我早一年。她在一家生物公司做销售，徐勇在另外一家生物公司做销售，他们在一次聚会上碰 到。”徐勇虽是生物学博士后，但对互联网很感兴趣，对硅谷整个机制很感兴趣。1998年李彦宏出版《硅谷商战》，徐勇就经常和李彦宏聊硅谷和互联网。 1998年，徐勇组织拍摄记录片《走进硅谷》，李彦宏扮成记者，旁听过对杨致远的采访。《走进硅谷》让李彦宏感受到了徐勇的活力与能量。  徐勇通过这个记录片结识了很多投资人。“我最初的想法，是想让徐勇帮我找钱。后来想想，觉得只是找钱，投资人会怀疑徐勇的动机。如果这是我和徐勇两个人的事情，一起去找钱，徐勇的角色就顺理成章了。”  另外一个原因是：徐勇的太太认为徐勇需要和李彦宏这样的人一起创业；李彦宏的太太马东敏也觉得，内向的李彦宏也需要热情洋溢徐勇作为创业伙伴。  “其实，在最初，我也接触了其他投资者，也都挺有意向，最后选择徐勇介绍的投资者，是因为他们两家VC比较有经验，思想先进，不是什么都管，也比较懂互联网，可以给我们增加钱以外的东西。”  当时，美国风险投资因为没有商业模式已不看好搜索引擎，而且，没有搜索引擎技术的雅虎越来越成功，所以，李彦宏的商业计划是，向中国门户网站出卖搜索引擎技术。“不管搜索引擎有没有商业模式，搜索依然很重要，每个人都很需要，我的商业模式再不济，也能挣一些小钱。”  1999 年底，签订投资合同前，投资人问李彦宏：“在搜索技术方面，谁是前三名?”李彦宏列出了包括威廉·张在内的三个人，在其他投资人继续与李彦宏聊，一个人离 席，过了会，他回来了说：“Robin（李彦宏英文名），我刚才电话问了一下你提到的著名的Infoseek CTO William Zhang，他 说，搜索技术前三名，一定有你。”  李彦宏本来想融100万美元，Peninsula Capital（半岛基金）和Integrity Partners各投了60万美元，共120万美元，占百度25%股份。 故事七：拍桌子摔手机 2001年8月。深圳。病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎，做竞价排名。“我们 这样干，肯定会影响搜索技术的销售。”董事们支持徐勇：“Robin！我们当时投资可不是让你做竞价排名！”吵了3个小时，李彦宏怒了。“我他妈的不做 了，大家也都别做了，把公司关闭了拉倒！”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。 2000年1月1日，李彦宏和徐勇在中关村安营扎寨，招了5个程序员，用4个月就做出了一个搜索引擎。“我当然也可以自己写，但我刚从搜索引擎公司出来，自己写有法律风险。”“我和他们交流，有些地方帮他们点破。”  2000年5月，百度卖出第一套搜索服务，每年8万美元服务费，买主是硅谷动力。“我和徐勇一起卖的。百度的投资人也投资了硅谷动力。2000年初，硅谷动力一下子拿了1000万美元，急于扩张……”  2000年9月份，通过百度第一个投资商Integrity Partners推介，德丰杰联合IDG向百度投资1000万美元。到2001年夏，ChinaRen、搜狐、新浪……中国主流门户一个接一个采用百度搜索引擎。  面 对于此，李彦宏不但不高兴，反而忧虑了起来“当时互联网泡沫已经破裂，大家都不愿意花钱。他们说你们能不能便宜点，我说便宜后服务质量就不行了，他们说不 在乎质量，只在乎钱。”百度当时几十人，靠出卖搜索技术，卖到最好，还难以无法盈利。而李彦宏不满足于几十号人，他要不断地扩张，不断找人。“我从美国放 弃那么多回来，受这么多苦，显然不是为了挣几个小钱。”在美国，李彦宏住别墅，在北京，他和徐勇挤一间北大资源宾馆客房；在INFOSEEK，李彦宏很轻 松，在百度，李彦宏白了第一根头发。  早在1998年，Overture竞价排名一出现，李彦宏就利用业余时间模仿了一个试验系统。 2001年，Overture在美国已经被证明成功，李彦宏决定放弃既定的卖搜索技术模式，转而自己运营搜索引擎，靠竞价排名广告盈利。尽管李彦宏向董事 会拍桌子，摔手机，逼迫董事会同意他做竞价排名，但他此时心里并没谱。“我一心想将公司做大，出卖技术做不大，就要找别的出路，新出路怎么样，我不知道， 但总比做看着就不行的事情强。”  2001年8月，Baidu.com Beta版上线，2001年9月20日，Baidu.com开始 竞价排名业务。当时，不仅中国绝大多数广告客户不明白什么是竞价排名，百度的销售也无法讲不清楚什么是竞价排名。后来，他们干脆对客户说，你们也不要明白 竞价排名是怎么回事，总之，你买一个排名，在新浪搜狐网易都能看到。很多人就是因为在新浪搜狐能看到到而买了百度的竞价排名。  2002 年3月12日晚7时20分，百度停止为新浪提供的搜索服务，在搜索页上显示“因新浪欠费，百度暂停对新浪的搜索服务！”新浪当时的执行副总经理陈彤对外解 释：“新浪不是不付款，而是延期付款。原因在于新浪发现，得到的百度服务和原先的协议有冲突，比如竞价排名等，这是协议里没有的。”被停服务后，新浪很快 向百度支付了费用。“最糟糕的情况没有发生。还是门户们不重视搜索引擎，用户又有需求，又找不到更好的，更便宜的质量太差，大家只好还是给百度付钱。” “新浪欠费”事件第一次大规模提升了百度的品牌。  Baidu.com最初的流量来自在各大门户打的powered by Baidu。 “新浪页面上很多广告飘来飘去，用户可能连搜索框都找不到；百度的页面很简洁，页面很快，慢慢就有人开始过来。”百度流量积累到100万时，口碑效应开始 展现，百度跟着适时推出了mp3、新闻和图片搜索，进一步吸纳门户的搜索流量。  故事八：闪电战Google无法使用 2002年8月，百度闪电行动小组。时间已经过去大半，任务还没有头绪。 “这个功能多长时间能做完？”“三天。”李彦宏吼道：“不行，你一天半就要给我做出来。”    1998 年Google.com一上线，李彦宏就看到了。“当时它索引库比较小。”“感觉还比较嫩。”“一直到1999年底2000年初，Google索引量超过别人，用户才多起来。”   “不 是Google多了不起，是因为其他搜索公司都放弃了。”“Infoseek被迪斯尼收购， 2001年关闭；1999年5月，Excite与 At Home合，2001年9月28日：ExciteAtHome破产；Lycos被西班牙电信收购，越做越惨，后来卖给一家韩国网站，现在是一韩国网 站的子公司；AltaVista跟着DEC卖给了康柏，康柏感觉玩不转，转卖给了CMGI，CMGI又将AltaVista转卖给Overture， Overture后来下嫁没有搜索技术的雅虎。”真正有搜索技术的公司下场都很惨，所以，到2000年，大家都不做搜索引擎了。  2000年9月12日，Google中文版一发布，李彦宏就很紧张。他看到了百度和Google 的差距，但他又不服气。“我当时想，我们也可以做的一样好。”但此时，李彦宏的商业模式不是运营搜索引擎，而是为门户提供搜索技术，所以，比Google差点也能卖。  2002 年2月，百度决定做搜索引擎之后，需要直面Google的竞争，李彦宏对投资人说：“现在唯一的办法是我先将公司的管理放下，我来做项目经理，亲自管开 发。”已经领教过李彦宏脾气的投资人此时已经无可奈何，他们此时对百度的态度是“死马当活马医”“那你就先做项目经理吧。”此时，百度内部的心气也不高， 有人认为，Google是一家美国公司，钱比百度多，实力比百度强，百度理应做不过Google，再努力也是白费；在悲观的同时，百度人也流行着认为“自 己已经做得不错”的骄傲心态。“两种思想矛盾的结果是，细节执行上没有那么细，宏观上又没多大信心。”  闪电计划2002年2月开始，组 长是百度第四名员工，是首席构架师雷鸣。李彦宏给雷鸣的任务是：日下载数据库内容比Google多30%，页面反应速度和Google一样快，内容更新频 率全面超过Google。这场针对Google的“闪电战”一共15人，被称为“野战排”，当时Google 800人。 2002年4月，李彦宏又病倒了，住进了广安门医院，在病床上，他给手下打气说：“我们是在自己的国家‘打仗’，你们每个人平时不都对Google不服气吗？这回真刀真枪干起来了，谁怕谁？”2002年8月，李彦宏对“闪电战”进展不满，自己任组长。 2002 年9月，十六大召开前，Google无法使用两个星期。Google无法使用之前，百度先无法使用，百度紧急处理了有害信息，4小时后，变得重新能够使 用。针对Google无法使用，最大受益人是百度的质疑，李彦宏感到很委屈。“Google无法使用和百度有什么关系？我们吃了很大的哑巴亏。”李彦宏甚 至认为，“这么一来反而会导致Google品牌在中国迅速扩张。” Google进中国后，Google创始人布林时不时地扔出了“如果无法在提供信息服 务与满足中国政府要求之间建立平衡，会重新作出评估”的清高言论。布林在“赚钱”和“扮酷”之间平衡着，Google在“可用”和“不可用”之间折腾着； 李彦宏在“生存”或者“死亡”之间追赶着，在总裁室隔壁给工程师铺好“行军床”，日夜赶工。2002年12月，闪电计划完成。在百度，有人悄悄地删掉 Google链接，从此理直气壮地用百度。李彦宏从此感觉百度已经和Google一样好。“百度整天就琢磨中文搜索，就是笨一点也可以做到和Google 一样好。” 随着互联网的发展，内容同质化越来越严重，同一内容有成千上万个副本，此时的情形已经变成了将谁排在前面，都能满足 用户的搜索需求，Google的排序优势失去了从前的神奇。“搜索引擎越到后来，细节越重要。Google虽然人多，但他们在万里之外想的和我们在中国用 户面前想的肯定不一样。”“中国人有中国人的使用习惯。比如，百度搜索结果打开新窗口，用户就喜欢这样。Google以前不开新窗口，原来的搜索结果找不 到，中国用户很不习惯。这样的细节可能有上千个，我们都想到了，他们可能只想到几个，这样差距就明显了。”“是否打开新窗口不是技术问题，是理念的问题。 Google开始认为打开新窗口会降低速度，现在Google也在打开新窗口，也有相关检索和拼音扩展。” 故事九：徐勇走了刘建国走了百度继续  对重新涨回100多美元的百度股价，李彦宏有些伤感，他想起了徐勇、刘建国、雷鸣以及离开百度5%的员工。他一会想得开，一会想不开。“他们都有了钱，钱 对他们已经不重要了，他们当然可能有更多的选择……”“要是还能在一起干该有多好。”“毕竟人各有志，人家做那么长时间，做了应做的贡献，走也是合理 的。”“只有5%离开，百度已比其他公司好多了。”           2002年6月，李彦宏从用友请来坚信竞价排名商业模式的朱洪波， 任高级副总裁。2003年底，百度第三次融资前夕，不看好竞价排名的徐勇被挤出董事会。2004年1月，朱洪波出任百度COO，徐勇改任虚职CSO首席策 略官。2004年12月16日，徐勇选择离开百度。董事会做出决定：未经各轮优先股绝大多数股东书面同意，公司创始人不得转让所持股份。所以，徐勇离开百 度的时候，“只卖了一点点股份给另外一个机构，但决对不是Google。” 为了将百度送上市，李彦宏一直在想方设法增加自己对百度的 控制权。百度在上市前一个星期，董事会还无法决定是上市？还是卖掉？“各种各样的公司都想买百度，如果风险投资商觉得短期可以获得更多的利益，他就会不同 意上市。而且，他们都有一票否决权。”对李彦宏而言，上市本身不累，无法确定是否上市很累。 李彦宏对百度的信心超过任何一个人。“别 人说百度股价值20块，我想百度不止20，应该值40块；别人说百度值40块，我想百度不止40块，应该值60块。”2005年 8月5日，百度在纳斯达 克上市。当日报收于122.54美元，远高于27美元的发行价。“我知道会上涨，但没想到那么高。当时没太多感想，后来得知破那么多记录，真高兴，实在是 给中国人争了光。” 富豪李彦宏生活没什么变化。“我最喜欢的东西是工作，没有时间花钱。”而公司CTO刘建国变成富豪之后想改变一下 生活。他认为“百度三五年内技术优势没悬念。”所以，决定尽早离开才干了9个月的CTO职位。李彦宏并不这么认为，他觉得百度离破产只有30天。“我们这 几年干得还不错，但这只是个开始。”2006年12月6日，李彦宏请Infoseek原CTO、自己的原老板威廉·张出任百度首席科学家；2006年12 月25，升任产品架构师俞军为产品副总裁，并且继续寻找CTO的新人选。李彦宏决心越走越远，谁跟不上，或者不愿意跟，都请走人。李彦宏现在大部分时间用 在“关注产品和关注人。” 2006-09-11 13:17李彦宏在百度空间发布文章《谁说了算？》回应天极网指责百度操作搜索结果进行不正当竞争。      2006年09月11日16:45   DoNews总编辑洪波发布《谁是网民》回应《谁说了算？》      2006 年9月12日0:54李彦宏在百度空间上删除了《谁说了算？》一文。2006年9月20日，百度宣布梁冬不再负责市场工作，改任虚职创意品牌副总裁。李彦 宏现在认为“少出头露面”是避免解纷最好的办法。“商业是商业，私人关系是私人关系。出来说话，很可能把商业的东西变成私人恩怨。这个就不好了，比较麻 烦。” “任何一个市场早期都相当混乱，我自己经历的时候很痛苦，但可以理解。”“现在比以前好一点点了，起码媒体和公众比以前看得更清楚。完全避免不大可能，总体在变好，媒体变得越来越成熟，因为，你再中伤，别人就不认你。” 故事十：采访手记 1999年，北京风入松书店。我翻到《硅谷商战》这本书时，看到作者是李彦宏，就放下了。我不认识李彦宏，不相信一个中国人能对硅谷有什么切身了解，以为这又是一本剪刀加浆糊攒出来的书。 2000 年冬，北京CD酒吧。我作为《计算机世界》报记者应邀请参加百度年终媒体答谢会。最后一个节目是“杀人”游戏。我第一次玩，轻易举手同意将李彦宏“误 杀”。李彦宏被“误杀”后告诉我，不应该先将他“杀掉”，因为他是会玩的人，一开始应该先将不会玩的人“杀掉”，这样游戏才好玩。那之后，“杀人游戏”开 始在圈子里流行。那天，大家喊李彦宏Rabin，我并没有联想到此Rabin就是《硅谷商战》作者李彦宏。 到2001年，百度在业内的口碑已经不错。我的一位朋友有意加入百度，托我约李彦宏。那天下午，我们在北大资源楼李彦宏办公室见面，谈了很多，至今能记住的是，他说，办公司应该专注。“我们想到很多好东西，但需要忍住不做。” 2002年，在千龙组织的一次会议上，碰上了李彦宏和徐勇。我在他们面前大谈Google好用，李彦宏很有修养地应着，并对我不着边际的建议，和徐勇一起煞有介事地点头。 2002年底，李彦宏当选天极十大风云人物。颁奖现场，李彦宏第一次不再谦虚，他说百度已经和Google一样好用。我问他：“现在不少人用百度，是不是因为Google老不能正常使用。”李彦宏说：“这很公平。我们为了让百度总能使用，在技术上做了很多工作。” 百 度搬新家，我去百度办公室坐了坐。其时正逢思科和华为打知识产权官司，李彦宏给了我许多知识产权的知识，让我们明白了企业为什么要注册那么多不着边际的专 利，其实很多都是为了阻击竞争对手或者用来和竞争对手讨价还价的。知识产权已经不仅仅是知识产权，它是企业间竞争的手段之一。临了，我问李彦宏：“为什么 要和3721抢地址栏？那是周鸿祎的命根子，那又不是你的主营业务。”李彦宏回答得很干脆：“我们在给门户做搜索时发现，3721流量确实很大。” 2004 年夏，百度请媒体去青岛玩。在车上，我问李彦宏Google的股票是否可以买？李彦宏说：“可以。Google股价高是定价的问题。”那天，我向李彦宏学 了许多股票和基金的知识。在我眼中，李彦宏一直是一个很有见识的人，但直到那时我依然不认为百度有什么大的前途。就像1999年我看到李彦宏写的《硅谷商 战》不以为然一样，我经历过太多本土公司面对跨国公司的失败，所以，潜意识里会认为百度一定不是Google的对手，更何况微软也要加入搜索的角逐。就像 潜意识里不相信中国人能写好描述硅谷的书。 此时，不仅我一个人这样看百度和李彦宏。2003年度中关村优秀企业家评选需要知道百度的营业 额和利润，百度称公司即将上市，不方便透露。很多评委不知道李彦宏是谁，就因为这一条轻易将李彦宏Pass掉了。2003年底，我和李彦宏一起参加中关村 的一次研究会。席间柳传志、段永基、张维迎侃侃而谈，李彦宏举手才获得了一次发言机会，但主持人还没等李彦宏说完，就打断了他。 2005年8月5日，百度上市，大家才突然发现李彦宏和百度做了件大事。2005年8月6日下午3:09 我写了一篇Blog，记录了当时的心态。 《百度股价飞涨=百度成功》    1.8月5日晚。开完会。我、洪波、大刚、王乐照例一起聊天。     2.洪波第一个读到百度上市的新闻。我们都没想到一开盘，就是72元。第一个反应是，27写错了。     3.到子夜两点左右，王乐说，已经涨到150多元。     4.这让我想起当年的Netscape上市，股价飞涨的情景。     5.洪波说：“媒体今后会追捧李彦宏。”是啊！财富的光环打在李的身上，也藏在众人心理。洪波说，李彦宏给了刚去百度的小生，3000股。不是期权，是股票。     6.就像去年，我们追捧陈天桥一样，今年我们将开始追捧李彦宏。     7.我想此时，抓紧时间记下一个真实的百度，将十分有价值。     8.昨晚早些时候，和金宏伟讨论历史。我坚持认为，记录下更多的文本比以史推今更为重要。     9.我同意金宏伟所说的，史学从出发点开始，标签是边界条件。  10.如果让我记录百度。我的出发点是：百度暂时的辉煌来自于，他在一个对他合适的地方，逢对他合适的时候，用对他合适的方法，做了一件对他合适的事情。我将使用的标签是：中国市场、中国政策、知识产权。  11.当然，这不妨碍别人使用另外的出发点：百度成功源于技术。继而使用：中国创新、中国技术、中国奇迹作为界定的标签。  12.股价飞涨暂时不会改变百度。它依然是那个百度而已。股价飞涨会改变很多人对百度的态度。至少感觉它挺胜总。  13.百度从股市拿到钱。会拓展和搜索相关的产品线，会有更多竞争对手。但愿，百度能在更多的监督之下，自豪之下，修正自身。  14.洪波在大约3个月之前，告诉我，百度会超过盛大成为市值最高的公司，我没多想，也不愿意多想。  15.我曾经认为两个人无法成功，结果他们都成了。昨晚，我们开玩笑说，今后只要我认为不会成功的，洪波他们都去买他们的股票，一定大赚。我至今还认为另外一个人不会成功，但我真的无法再像以前那样自信了。  16.如果成功=很多财富，那么，成功只和哪些因素相关？和哪些因素并不相关？  17.……  2006 年初，5G在讨论Google进中国后搜索引擎市场份额的变化，大家都觉得Google的市场份额肯定会升，唯独搜狐副总裁、搜狗负责人王小川认为 Google肯定会降。最后的结果真的是Google大降，百度大升。2006年中，和周鸿祎吃饭，周鸿祎第一次向我承认百度还是有些技术的。3721本 来可以转到搜索方向，但周鸿祎因为惧怕Google，不敢碰搜索，从而丧失了将3721做大的机会。 李彦宏的意义也许不仅仅是百度，他让张朝阳、丁磊重拾做搜索的决心和信心，他让周鸿祎不再惧怕Google……