应变智慧 【友善、先舍后得、度的撑握：合理、反问的用法】

说服人的九种技巧：

• 1、对有智慧的人，要旁生博引，使用乐于聪开；
• 2、对见解广博的人，以分析事理为主，使其心生佩服；
• 3、对于善于分析事理的人，要简明扼要，把握信事物的要点，以吸引其注意，
• 4、对于达官贵人，要顺着他的权势
• 5、对于富有的人，要使其觉得华贵高雅 
• 6、对于贫穷的人，要以利益相诱惑
• 7、对于卑溅的人，身段要柔软，以谦卑言词感动，不可傲气凌人
• 8、对于勇猛的人，要果敢明快。
• 9、对于愚蠢的人，言词要敏锐，说得通俗易懂。

简单的事情，要看到复杂的一面

知己知彼，不会败

与人态度友善，广结善缘

揣摩对方的智慧和才能，度量其实力，估计其气势，以此为突破口与对方周旋，进而义和，以友善态度建立帮交，势为飞钳（让他飞起来，把他钳住）
飞：是造作飞誉
钳：指钳制

度的撑握：
合理的奖励。。。合理的什么 等等
因此一开始：

• 1、眼睛放亮一点
• 2、脑筋要清楚一点
• 3、不要急着开口说什么、先缓后急

人跟人是一面镜子，要改变对方，先改变自己

舍得给的人就能收获更多。

舍得（王道） VS 利 霸道

买方立场 vS 卖方立场

先舍后得，你多大的度量去舍，才能得到多大的东西

最高明：只要你有舍的观念，不要有得的观念

沉默是金，以静治动，先座定一下。
行为+动机（纯正）

不否定他，用反问的方式，如果这样的话，怎么办？他的回答更深的道理，就知道他的用意