应变智慧 【友善、先舍后得、度的撑握:合理、反问的用法】

说服人的九种技巧:

  • 1、对有智慧的人,要旁生博引,使用乐于聪开;
  • 2、对见解广博的人,以分析事理为主,使其心生佩服;
  • 3、对于善于分析事理的人,要简明扼要,把握信事物的要点,以吸引其注意,
  • 4、对于达官贵人,要顺着他的权势
  • 5、对于富有的人,要使其觉得华贵高雅 
  • 6、对于贫穷的人,要以利益相诱惑
  • 7、对于卑溅的人,身段要柔软,以谦卑言词感动,不可傲气凌人
  • 8、对于勇猛的人,要果敢明快
  • 9、对于愚蠢的人,言词要敏锐,说得通俗易懂

简单的事情,要看到复杂的一面

知己知彼,不会败

与人态度友善,广结善缘

揣摩对方的智慧和才能,度量其实力,估计其气势,以此为突破口与对方周旋,进而义和,以友善态度建立帮交,势为飞钳(让他飞起来,把他钳住)
飞:是造作飞誉
钳:指钳制

度的撑握:
合理的奖励。。。合理的什么 等等
因此一开始:

  • 1、眼睛放亮一点
  • 2、脑筋要清楚一点
  • 3、不要急着开口说什么、先缓后急

人跟人是一面镜子,要改变对方,先改变自己

舍得给的人就能收获更多。

舍得(王道) VS 利 霸道

买方立场 vS 卖方立场


先舍后得,你多大的度量去舍,才能得到多大的东西

最高明:只要你有舍的观念,不要有得的观念

沉默是金,以静治动,先座定一下
行为+动机(纯正)

不否定他,用反问的方式,如果这样的话,怎么办?他的回答更深的道理,就知道他的用意

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