“竞品分析”的体系方法论【笔记】

非原创，个人笔记，来自B端产品“竞品分析”的体系方法论 | 人人都是产品经理

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分析实践

即进行实战分，运用一定的维度、方法、技巧进行全方位的分析

1. 分析维度：从三大维度进行分析

• 综合类（定位、目标客群、主要能力、公司背景、市场背景）
• 产品类（使用场景、产品功能、产品模式、商业模式、产品方向）
• 市场类（SEO、营销方式、推广渠道、客户满意度）

2. 使用方法：通过哪些方法来进行分析

• 对比法（将多维度进行分析对比列举）
• 体验法（体验产品/功能）
• 测试法（进行多组测试验证）
• 推论法（运用逻辑和概率来进行推理）
• 专家法（向资深的行业领域/市场专家人员进行咨询）

3. 借助工具：运用科学理论工具进行分析（借助巨人的肩膀）

下面主要是一些工具类，我简单做抛砖引玉，大家可以根据我列的key words进行套用或了解。

【SWOT分析】：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁

【5W2H模型】

• WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
• WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？
• WHO——谁？由谁来做？
• WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？
• WHERE——何处？在哪里做？
• HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？
• HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

【波士顿矩阵分析】（四象限分析法）

• 明星产品(stars)：高增长率、高市场占有率，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展
• 现金牛产品(cash cow)又称厚利产品：低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资
• 问题产品(question marks)：高增长率、低市场占有率象限内的产品群。市场机会大，前景好，但在市场营销上存在问题
• 瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品：低增长率、低市场占有。特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益

【波特五力分析模型】

• 同行业内现有竞争者的竞争能力
• 潜在竞争者进入的能力
• 替代品的替代能力
• 供应商的讨价还价能力
• 购买者的讨价还价能力

【4P分析】

• 产品（Product）
• 价格 (Price）
• 渠道 (Place）
• 宣传（Promotion）

【4C分析】

• Customer(顾客)——瞄准消费者需求
• Cost(成本)——消费者所愿意支付的成本
• Convenience(便利)——消费者的便利性
• Communication(沟通)——与消费者沟通

综述结论

• 地图总括——追求全面
• 分析对比——追求直观
• 数据收集——追求准确
• 结论观点——追求理性

谨记：选择重于分析、分析重于罗列~