战略执行方法·BEM模型：战略举措要不要被平衡

首发：麦子禾咨询

作者：石头

BEM的前2篇，概念性内容比较多，有些晦涩不好理解，BEM的第3篇，我们聊点简单的话题，跟业务战略执行力BEM模型相关，但不局限于BEM本身。

简单回顾一下，前几天写关键成功因素（CSF）与战略举措的过程，我们导出关键成功因素的方法，大致思路有两种，一种是直接输出关键成功因素，然后将关键成功因素进行归类；另一种思路是按照平衡计分卡的四个维度，进行关键成功因素梳理，并检验其逻辑性与关联性。

1、两种供参考的导出思路

在文章结尾的地方，也提到过，战略举措也可以进行逆向思考，去考虑公司当前遇到哪些阻力，有哪些关键障碍，与主要竞争对手相比，有哪些明显的差距；也可以从宏观、中观、微观三个层面去思考战略举措。

宏观层面关注价值创造的驱动因素，比如净资产收益率，由营业净利率、总资产周转率、权益乘数等驱动；中观层面我们可以思考业务设计和行业关键成功要素；微观层面关注竞争战略成功的关键因素。

2、战略举措要不要平衡

今天想简单的探讨一个话题，战略举措要不要被平衡，这个话题实际上跟平衡计分卡有关，我们知道平衡计分卡，最强大的地方就是其平衡性与支撑性，跳出了财务指标的单一考量。

反过来思考，这种平衡考虑，是不是企业最优策略，是可以质疑的；是不是每个企业在思考战略举措的过程中，都需要四个维度的举措，石头认为不需要。

3、战略举措与企业发展阶段

当企业发展到一定的规模，准确地说，企业发展到一定阶段，我们需要平衡思考企业的战略举措，当企业在初创期和成长期，我们的战略举措，要有所倾斜。

在初创期，我们需要快速验证自己的业务模式，更多的精力放在生存上，资源要向客户方面倾斜，随着企业的发展，再逐步向学习与成长、内部运营方面倾斜。

4、战略举措与行业发展阶段

要不要平衡，以及平衡到什么程度，石头认为，还有一个维度需要考虑，那就是行业发展阶段的考量。

行业发展阶段可分为导入期、成长期、成熟期与衰退期，不同行业发展阶段，行业关键成功要素不一样，行业关键成功要素不一样，也会影响一个公司的战略举措选择，早期客户层面的战略举措，要重于内部层面的举措，这个时候需要倾斜；成长期中后期与成熟期，内外部都很重要，这个时候需要平衡。

写在最后：
是倾斜还是平衡，不仅在战略举措这个环节会遇到，在年度重点工作这个环节，同样会遇到；比如战略解码过程中，通常会导出几大年度硬仗，这些硬仗是5个，还是7个，是每个部门一个，还是关键部门才有。

如果再延伸一下，与战略举措、年度重点工作相对应的组织KPI与个人考核，是抓3-5个重点指标，还是平衡计分卡的四个层面指标都涉及到，其背后思考的逻辑，跟战略举措同理。

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