首发:麦子禾咨询
作者:石头|战略营销咨询顾问
写华为营销的书很多,有《华为营销基本法》、《华为营销法:铁三角营销模型与饱和攻击战术》、《群狼战术》、《华为营销:征战全球的立体战术》、《华为饱和攻击营销法》、《销售就是拿订单》。
但大多数写华为的书,重在讲营销理念,喜欢大篇幅罗列案例,咖啡小宇相信,只要看几本华为相关的书,尤其是华为营销相关的书,甚至听听华为的网课、现场公开课,估计大家都能够讲个一二三。
如:饱和攻击、农村包围城市、以客户为中心、一线呼唤炮火、营销四要素、华为铁三角团队作战、华为MTL、华为LTC、华为MCR、一纸禅、一五一工程、九招制胜、五环十四招等等。
1、石头写文的初衷
很多时候,看某些华为的书,有点无奈,大多数在看案例,在看项目成功的结果,但是这些案例背后的驱动因素是什么,石头认为,是以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗的文化,是华为营销的底层逻辑。
有时候,想在网上找找什么是一五一工程,弄清楚了一五一工程是“一支队伍、五个手段(参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理与经营研究)、一个资料库”,又会有新的疑问产生,什么是“管理与经营研究”,如何操作,一个资料库,要包括哪些内容。
为什么是一五一工程,不是一六一工程,石头认为,任何方法论,都是有前置条件和历史背景的,我们学习与应用,不仅要知其然,更需要知其所以然。
出于这个目的,