华为MM·第1篇：MM流程的定义与六大步骤

最新推荐文章于 2025-05-20 22:22:39 发布
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文章标签： 华为
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本文探讨了华为早期的市场管理流程MM，如何支持业务规划，以及它与华为其他流程如IPD的关系。作者强调了理解MM的历史背景和过去版本的重要性，以跳出认知束缚。文章详细解释了MM的目的、内容和在IPD中的角色，以及它在公司战略决策中的作用。

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首发：麦子禾咨询

作者：石头|战略营销咨询顾问

MM是华为早期的一个市场管理方面的流程，为什么还要谈这个消失在华为发展史中的流程，主要的原因是，MM流程代表华为一个发展阶段，它在华为没有VDBD、BLM、DSTE之前，也能支撑华为做业务规划和产品规划。

石头常说，我们不仅要学习华为的现状，我们也要学习华为的过去，我们不仅要看一个方法的进化版，我们也要了解一个方法的过去式。

1、再谈华为MM的简单说明

学习华为MM，有利于我们去理解市场，有利于我们去了解广义上的华为IPD，也有利于我们去对比思考华为BLM，也能在华为MTL中寻找到华为MM的影子，也许华为的SP/BP日程管

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huaweiMM部门面试总结
huangjielian
09-26 1006
1.javascript的数据类型有哪些？有哪些内置对象？数据类型：String 、number、null、boolean、undefined、symbol（ES6）内置对象：String（）、Number（）、Boolean（）、RegExp（）、Date（）、Error()、Array（）、Function（）、Object（）、symbol（）2.val的作用？返回或设置被选元素的 value
华为MCR·第7篇：客户关系规划五步法
m0_74803543的博客
10-29 2371
规划
华为MM·第3篇：如何选择细分市场？
m0_74803543的博客
09-21 512
利用战略地位分析SPAN和财务分析FAN工具，对各细分市场进行排序，从市场吸引力和竞争地位两个维度进行评估，选择进入市场吸引力、公司竞争力强的细分市场，最终再对目标细分市场进行更详细的SWOT分析。基于每个产品包的收入，每个细分市场的预期收入，用来衡量产品线在某细分市场上竞争所产生的运营现金流流出，较高的累计收入将产生较高的现金流（FAN的内容待定）。进行组合分析之前，我们需要准备哪些材料，首先是我们的使命愿景目标，其次是我们的经过可行性验证的细分市场，以及对细分市场的概述和相关数据。
MM概念与流程--市场管理及产品规划(MM)概论.pdf
06-15
MM概念与流程--市场管理及产品规划(MM)概论.pdf
（1.5万字图文）解读华为集成产品开发IPD之市场管理流程（MM流程）
DSTEIPD的博客
04-29 7668
帮助读者初步全面了解华为市场管理MM方法论的底层逻辑。
华为的流程体系
flomingo1的专栏
08-02 5743
2010年，华为销售额为1850亿元，其中国际市场占65%，净利润238亿元。当时，公司员工达11万人，公司处理合同达5万多个，290万个订单，大量的工作是手工处理，没有统一的流程支持，效率明显降低，因此公司决定进行流程再造。从公司经营角度看，任何公司都有4件大事：一是产品研发和生产；二是市场推广；三是销售；四是售后服务。华为的流程管理体系是一个全面而复杂的系统，旨在提升公司的整体运营效率和市场竞争力。根据公开发布的信息，华为有五大流程体系。
华为MM·第7篇：MM中12个概念与重点澄清
m0_74803543的博客
09-21 183
明确主要竞争对手，分析潜在进入者以及替代品情况，分析竞争对手的战略、目标、业务模式、价值定位和战略控制点，客户选择竞争对手哪些产品，以及选择的理由，竞争对手的优劣势，如何抢占竞争对手的市场份额，竞争对手是如何应对竞争的。：制定后的业务计划，可以通过平衡积分卡的方法来跟踪业务计划的表现，重点评估业务计划的目标（收入、利润、市场份额、客户满意度和忠诚度、技能资源等）。对市场的理解、市场细分、组合分析、业务策略、行动计划要素（产品、价格、渠道、宣传、交付、服务等）、绩效评估、风险评估、业务计划总结。
华为BEM·第1篇：从战略方向到年度重点工作
m0_74803543的博客
10-29 1222
CTQ-Y的操作，一方面要基于战略举措、战略KPI，进行现状与差距分析，另一方面，收集公司领导的要求与期望，收集客户的声音（如：满意度报告），识别当年需要重点解决的问题，对齐CSF导出核心诉求，针对核心诉求求和导出CTQ，将备选CTQ与CSF进行关联检验，最终确定公司层面的CTQ与衡量指标Y。其三，从关键成功要素，到关键成功要素的构成要素，再到关键品质改进点，是否可以理解为颗粒度的细化，前面两个要素这样理解起来没有问题，从关键成功要素到关键品质改进点（年度业务关键举措）来看，不完全是颗粒度的问题。
华为MM·第5篇：如何制定业务策略与计划？
m0_74803543的博客
09-21 230
有点脱节的地方在于，目标弥补和业务战略制定之间，没有很好的衔接，业务战略制定可以自成体系，思路上调用了前面的分析数据和结论，然后形成三步曲的战略目标描述，紧接着明确客户价值定位和竞争战略，最后形成六大要素的具体业务计划。有了前面三个环节的分析，我们知道有哪些主要的细分市场，哪些是机会市场，这些机会市场有哪些机会，未来的增长情况，当前的份额，目标客户的特征、需求、问题，以及细分市场的盈利模型、竞争格局等。评估产品线的在技术生命周期中所处的位置，是导入期、成长期，还是市场波动期，亦或是成熟期、衰退期。
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MM流程的整张流程图，MM与IPD流程概览。分市场评估、细分市场、组合分析、制定业务策略、优化业务计划、管理业务计划和评估绩效等方面。
一文掌握IPD体系的核心精华及MM、RM和小IPD流程如何运作
qq_40307352的博客
05-06 3721
Charter包含的内容：环境分析、目标市场分析、竞争分析、用户需求分析、价值特性陈述、产品定位和包需求、销售预测、盈利计划、人力计划、资源投入、版本路标、风险分析。MM流程的输入是：市场信息、客户反馈、竞争对手信息、技术趋势、现有产品组合等，通过理解市场、市场细分、组合分析、制定/融合业务战略和计划，形成组合策略和路标规划。项目管理流程、配置管理流程、需求管理流程、决策评审流程、硬件开发流程、软件开发流程、技术评审流程、文档控制流程、对外协作流程、质量管理制度。相对MM流程，IPD流程结构化程度更高。
华为IPD流程完整版：引领产品研发新纪元
gitblog_06677的博客
09-26 862
华为IPD流程完整版：引领产品研发新纪元 【下载地址】华为IPD流程完整版 华为IPD流程完整版 项目地址: https://gitcode.com/Open-source-documentation-tutorial/6a6e5...
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转自： 毛小毛 完稿于2012年5月31日             Email: kimimaorui@163.com 前期准备： （一）华为 华为每年校招的时间相对比较固定，以杭州地区为例，一般每年的9月份开始校招。9月份这批属于提前批，一般先从浙大开始，然后再到杭电来招生。有时间的话，希望大家能够去华为的校招官方网站注册简历career.huawei.com，在
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华为交换机配置流程 一、准备工作 准备console线，连接交换机和电脑。通过计算机设备管理器查看COM驱动。 登录putty，选择serial连接方式，输入正确的COM口参数，选择连接。 二、交换机初始化步骤 1.设置时区、时间 >clock timezone bj add 08:00:00 设置时区 >clock datetime HH:M...
企业流程篇--项目管理（三）
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一个MM应聘华为公司的悲惨遭遇
神经网络爱好者
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在战略制定中，华为通过差距分析明确战略方向，以应对市场挑战和实现长期发展目标。华为在通信设备领域崛起过程中，始终将差距分析作为战略制定的核心环节。面对国际竞争对手（如朗讯、北电、阿尔卡特、摩托罗拉、思科等）的技术和市场优势，华为通过差距分析识别自身不足，并制定针对性战略。对比行业标杆实际业绩与目标未被满足的市场需求或新技术趋势行业标杆（如西门子、阿尔卡特、爱立信等）进行对标，学习其技术、管理、市场策略。运营商业务全面学习爱立信，消费者业务对标苹果，通过像素级学习和模仿快速提升能力。
DeepSeek源码深度解析 × 华为仓颉语言编程精粹——从MoE架构到全场景开发生态
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DeepSeek源码深度解析》与《华为仓颉语言编程从入门到精通》两书，分别代表了当前AI模型开发与系统级编程语言领域的前沿探索。前者以DeepSeek大模型为核心，通过七章递进式内容，从MoE架构设计、多模态数据处理到推理优化，构建了开源大模型从理论到部署的全生命周期知识体系；后者则以华为仓颉语言为切入点，通过19章系统性教学，完成从语法基础到工业级项目开发的闭环，展现了现代编程语言在性能优化与生态融合中的独特价值。
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